地板行業(yè)的震蕩時(shí)代，亟待構(gòu)建一體化營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)

　　受國(guó)家房市政策調(diào)控、生產(chǎn)資料快速上漲、人力成本穩(wěn)步提升等因素的影響，地板行業(yè)正在上演一段品類間爭(zhēng)雄，品牌間博弈，產(chǎn)業(yè)間整合的震蕩時(shí)代，由此，地板行業(yè)必亟需創(chuàng)新價(jià)值鏈上的各環(huán)節(jié)，構(gòu)建出一體化的營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)，讓地板行業(yè)攻堅(jiān)克難，度過(guò)這個(gè)震蕩期。比嘉地板積極探索一體化營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)創(chuàng)收。

　　地板行業(yè)的震蕩時(shí)代

　　伴隨著中國(guó)人口紅利逐步退去、社會(huì)分工程度的進(jìn)一步深化、自然可利用資源的不斷減少、以及經(jīng)濟(jì)全球的一體化，必然促使全球生產(chǎn)物質(zhì)資料及勞動(dòng)力成本的同向一體化。地板行業(yè)是一個(gè)技術(shù)壁壘和門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，在設(shè)備、技術(shù)、原材料方面的競(jìng)爭(zhēng)大同小異。在營(yíng)銷策略(價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷)方面的競(jìng)爭(zhēng)已日趨同質(zhì)化，很難有所突破。整個(gè)地板行業(yè)為增加業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)鏈分工不斷向兩端延伸和拓展，經(jīng)營(yíng)策略也已由單一的業(yè)務(wù)單元向復(fù)合型的業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品線逐步豐富和多樣化，極大的滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多樣化個(gè)性化的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造了最大的顧客價(jià)值。與此同時(shí)，也加劇了地板行業(yè)各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　2012年房地產(chǎn)政策尚不明朗，地板行業(yè)零售終端市場(chǎng)乏力，店面租金、管理費(fèi)、人員工資節(jié)節(jié)高攀，精裝工程房不斷擠兌木地板市場(chǎng)份額，小作坊地板產(chǎn)品低價(jià)傾銷充斥地板市場(chǎng)，小品牌進(jìn)進(jìn)出出的行徑，擾亂了區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力，為終端零售市場(chǎng)銷售增加了一定難度，令經(jīng)銷商壓力倍增，紛紛采取舍棄單位利潤(rùn)價(jià)值，求取量化利潤(rùn)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)策略，以此贏取消費(fèi)者的青睞，求取完成年終業(yè)績(jī)指標(biāo)，賺取年終廠家返利。為確保工廠產(chǎn)品線全線運(yùn)轉(zhuǎn)，不至于停廠，給予經(jīng)銷商極大的政策支持，力求能夠利用現(xiàn)有的渠道消化工廠產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)年終的生產(chǎn)指標(biāo)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的;而對(duì)于缺乏完整產(chǎn)業(yè)鏈的木地板品牌或OEM品牌，木地板品牌及產(chǎn)品進(jìn)入且退出市場(chǎng)的速度和供應(yīng)鏈系統(tǒng)上的問(wèn)題，也令各企業(yè)深感危機(jī)重重;對(duì)于地板行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，也因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和新型的B2C模式，存在渠道和利潤(rùn)分配方面的沖突，以及半成品的木地板，需要進(jìn)步一解決地板安裝服務(wù)方面的問(wèn)題，而困擾地板行業(yè)前進(jìn)的步伐，地板行業(yè)一時(shí)陷入震蕩不安的焦灼狀態(tài)。

　　構(gòu)建一體化營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)

　　比嘉所打造的，就是這樣一個(gè)從顧客需求、資源整合、快速反應(yīng)、信息化精準(zhǔn)處理、資本運(yùn)作等多維度構(gòu)筑的一體化價(jià)值網(wǎng)。 傳統(tǒng)價(jià)值鏈體系下的分工合作關(guān)系已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。廠商之間的關(guān)系已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的價(jià)值鏈意義上的上下游關(guān)系，更不再是簡(jiǎn)單的職能分工與合作關(guān)系，而是要求企業(yè)和渠道商打破了過(guò)去各自為政的單一格局，從全局的角度思考，積極的構(gòu)建價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的價(jià)值網(wǎng)，并最終形成一張多方共贏的價(jià)值網(wǎng)體系。比嘉品牌面對(duì)新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局的變化趨勢(shì)，超越傳統(tǒng)思維模式和品牌營(yíng)銷層面的思考方法，將品牌作為動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，把追逐單一品牌利益的小思維上升為運(yùn)營(yíng)體系各相關(guān)聯(lián)元素和諧共贏的大智慧，以商業(yè)模式創(chuàng)新作為品牌突圍切入點(diǎn)，以持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值為軸心。從傳統(tǒng)價(jià)值鏈打造轉(zhuǎn)向圍繞客戶需求創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值、資源整合創(chuàng)造共贏價(jià)值、速度制勝創(chuàng)造時(shí)間價(jià)值、動(dòng)態(tài)信息創(chuàng)造優(yōu)化價(jià)值、資本運(yùn)作創(chuàng)造提升價(jià)值的“價(jià)值網(wǎng)”構(gòu)筑。一體化營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)的構(gòu)筑和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了2012年比嘉地板業(yè)績(jī)的再次創(chuàng)收。