德天下地板：品牌代理何去何從

　　地板行業(yè)已經(jīng)進入成熟發(fā)展階段，這個階段的一些行業(yè)特點也越來越清晰。那地板企業(yè)該何去何從，是退出?是前進?還是改變方向?市場混戰(zhàn)的今天有的同行已經(jīng)作出了抉擇，那其他企業(yè)到底該何去何從，如何做才是正確的方向?

　　首先，目前中國房地產(chǎn)市場不可能出現(xiàn)大倒退。第一，中國缺乏完善的住房保障體系，導致商品房需求的潛力巨大;第二，隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，三四線城市以及城鎮(zhèn)化的發(fā)展加快，房地產(chǎn)的后續(xù)動力并沒有完全釋放。雖然前景光明，但是路途是坎坷的，競爭會更加激烈，所以部分同行陸續(xù)退出是正常的市場現(xiàn)象。

　　其次，受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，其實不僅地板行業(yè)，其他行業(yè)都因產(chǎn)能的過分擴張導致供需失衡競爭惡劣，進退維谷。部分同行選擇了改變方向，很多人選擇經(jīng)營低品質(zhì)、低價位、低利潤的低端產(chǎn)品，部分廠家為了迎合經(jīng)銷商需求，也在不斷的降低品質(zhì)，降低價格。根據(jù)筆者最近接觸的同行發(fā)現(xiàn)，超過80%的經(jīng)銷商在選擇品牌時更傾向于代理中低端產(chǎn)品，以求價格優(yōu)勢。那是不是中低端品質(zhì)是未來地板行業(yè)的主導方向呢?其實不然。第一，從地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展影響消費前景看，中高端才是未來主導;第二，從消費者本意來看，有品質(zhì)保障的中高端才是主流消費目標，只不過混亂的今天已經(jīng)讓消費者看不清什么樣的產(chǎn)品是有保障的合理的中高端;第三，從其他成熟行業(yè)的發(fā)展進程來看，低端垃圾產(chǎn)品是最終被消費者所唾棄的，比如三聚菁胺奶粉事件，地溝油事件等等。當然低端市場存在不可否定，特別是工程項目。

　　再次，有品質(zhì)保障的中高端品牌是未來地板行業(yè)的唯一出路。地板行業(yè)發(fā)展近20年，06年后，特別是08年后經(jīng)過市場經(jīng)過洗牌已經(jīng)形成幾十個品牌主導局面，2012年又是地板行業(yè)進行大洗牌的啟動時間點，根據(jù)行業(yè)特點最終會經(jīng)過多次的市場淘汰形成十幾個或者幾個品牌主導局面，其他成熟行業(yè)發(fā)展歷程就是鮮明例子，比如家電。

　　最后，從以上我們發(fā)現(xiàn)目前80%的經(jīng)銷商打算主打中低端產(chǎn)品，但是中高端市場需求是未來主流，這就告訴我們要想成功必須成為另外20%的人，這條路會很難走，但是會越走越寬，而中低端品牌恰恰相反，前期很容易走但是會越走越窄。那如何選擇一個領(lǐng)軍品牌，之前筆者已在中華地板網(wǎng)提出本人的看法。

　　德天下地板有自己的營銷模式和運作理念，也希望與同行有更多的交流。(德天下地板：孫福 QQ：413874938)