地板品牌代理：打造行業(yè)領軍品牌

　　地板品牌代理：選擇潛力冠軍品牌

     政府為實現(xiàn)經(jīng)濟軟著陸，進行房地產(chǎn)市場調控，也間接導致建材市場冷清。以木地板為例，部分廠家和經(jīng)銷商不堪經(jīng)營壓力陸續(xù)退出地板市場，還有部分舉步維艱。很多經(jīng)銷商對地板生意失去信心，那是不是地板生意已經(jīng)沒有利潤可圖呢?其實不然，在中國房地產(chǎn)市場前景自信的今天，恰恰是整合資源做好地板生意的最佳機會。

　　那如何選擇潛力品牌，讓經(jīng)銷商名利雙收?就要考察品牌的基本面——硬實力和軟實力，筆者拙見，從以下幾方面進行考察更可靠。

　　硬件基礎

　　一個可靠的工廠生產(chǎn)能力是最基本的條件，雖然不是最重要因素，但是作坊式的生產(chǎn)規(guī)模是無法適應現(xiàn)在品牌運作的要求。

　　產(chǎn)品差異化

　　木地板目前同質化嚴重，但是如何在同質化當中尋找能夠得到認可的差異化，已經(jīng)成為目前激烈競爭環(huán)境下能否脫穎而出的重要因素。差異化可以是產(chǎn)品差異化，比如德天下地板的E5星全面環(huán)保、W5維立體耐磨，也可以使營銷差異化，比如德天下地板改變和優(yōu)化傳統(tǒng)的代理模式，讓地板銷售成為雙方協(xié)同作戰(zhàn)。

　　團隊的實力

　　一個潛力冠軍品牌需要有一位敢于突破，有理念、有實戰(zhàn)經(jīng)驗的掌舵人，同樣需要一個目標一致、方向一致、協(xié)作一致的團隊，只有這樣的團隊才會有堅定不移的執(zhí)行力，才能夠為經(jīng)銷商提供真正需要的服務，而不是只會給經(jīng)銷商“添麻煩”，下市場走過場。沒有這樣團隊的品牌終究會曇花一現(xiàn)。

　　營銷理念的時代性

　　市場經(jīng)濟的今天，地板已經(jīng)不是賣方市場，同樣，傳統(tǒng)的代理和推廣方式也缺乏生存空間。有沒有異于傳統(tǒng)營銷模式的低成本、高效率、針對性強的營銷理念和模式，是決定一個品牌能走多遠的關鍵因素。比如，如何多元化銷售渠道，如何發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢等。

　　不入流品牌出賣良心，三流品牌銷售產(chǎn)品，二流品牌銷售服務，一流品牌銷售品牌附加值。好地板，德天下；好理念，得天下。（德天下.孫福）

 　 地板品牌運作：打造行業(yè)領軍品牌

　　地板行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展已經(jīng)進入成熟鼎盛階段，這個時期的行業(yè)特點是：市場增長放緩，競爭更加激烈;企業(yè)間競爭表現(xiàn)為爭奪老客戶;強調成本競爭和服務競爭;產(chǎn)能開始過剩，利潤空間不斷被壓縮。

　　根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律，成熟行業(yè)市場集中度不斷提高，地板品牌最終會經(jīng)過多輪洗牌僅剩下10多個主流品牌，甚至更少。而其他品牌最終會被市場淘汰，大部分廠家淪落為加工車間，這就是地板行業(yè)的前景。

　　而目前地板行業(yè)有個別幾家大的品牌，而他們僅僅是階段性的，地區(qū)性的銷量冠軍品牌，并沒有形成領軍品牌，這也就給目前有潛力的品牌打造領軍品牌的最后機會。

　　那如何打造未來領軍品牌?筆者拙見，只要做到把握核心資源，整合優(yōu)質資源就有機會實現(xiàn)。市場化的今天，傳統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品的模式已經(jīng)無法做大。我們不僅要擁有資源，更要擁有核心資源，最重要的是整合最優(yōu)質的資源為我們所用。中國地板行業(yè)目前生產(chǎn)廠家多達五六千家，但是沒有一家擁有核心的技術資源，必然導致同質化。那地板行業(yè)核心資源是什么?就是打造一只五星團隊資源，他不僅僅是招商團隊，而是營銷團隊。這樣的團隊必須是目標一致、方向一致、協(xié)作一致;這樣的團隊必須有堅定不移的團隊執(zhí)行力，必須有超強的團隊協(xié)作能力;這樣的團隊必須是一流管理，一流的實戰(zhàn)營銷能力;這樣的團隊必須是能夠發(fā)現(xiàn)機會，整合利用優(yōu)勢資源，擴大領先優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新——技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，最終實現(xiàn)領軍目標。