地產(chǎn)回暖 地板銷售有望逐漸向好

　　前日，＊＊＊＊稱，樓市回暖已成事實(shí);由此，冰封近一年的樓市調(diào)控造成相關(guān)家居產(chǎn)業(yè)緩慢前進(jìn)的地產(chǎn)寒冬或已遠(yuǎn)去。

　　其時(shí)，在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)地板業(yè)保持快速增長(zhǎng)，自2011 年房地產(chǎn)調(diào)控以來，市場(chǎng)對(duì)地板行業(yè)產(chǎn)生一定擔(dān)憂，從短期來看，地產(chǎn)銷量變化確實(shí)對(duì)地板消費(fèi)產(chǎn)生一定沖擊。但從長(zhǎng)期來看，地板消費(fèi)前景仍一片光明，目前我國(guó)城市化率僅47%，未來我國(guó)城市化仍將穩(wěn)步推進(jìn)，每年仍有1000 萬農(nóng)村人口進(jìn)入城市，城市化的推進(jìn)必將帶來相應(yīng)的住房需求。此外，我國(guó)居民人均可支配收入已進(jìn)入快速上升期，隨著家庭財(cái)富的積累，對(duì)高品質(zhì)生活的追求，地板更新需求也將進(jìn)入釋放期，因此中長(zhǎng)期看地板消費(fèi)前景依然值得看好。

　　筆者近期在北京紅星美凱龍、居然之家等一線建材賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行了隨機(jī)了解。

　　范文堅(jiān)是北京世友地板的經(jīng)銷商，作為從事地板銷售六年多的地板專家，他對(duì)當(dāng)下的“地板寒冬”有另一番理解。他說，去年年底在紅星美凱龍發(fā)起世友地板十周年慶典促銷，短短兩小時(shí)創(chuàng)下近兩萬方、銷售額近兩百萬元的完美業(yè)績(jī)。在今年各地板品牌銷量出現(xiàn)大幅滑坡的情況下，世友仍然保持了15%的增幅，而在“地板寒冬”能有如此表現(xiàn)，除卻世友地板品牌影響力外，經(jīng)銷商自身的努力和勤奮也是必須的。

　　找方法 經(jīng)銷商怎樣過得會(huì)更好

　　當(dāng)下的形勢(shì)已經(jīng)很明顯，地產(chǎn)回暖，地板銷售有望逐漸向好。在政策放松和降價(jià)等因素作用下，消費(fèi)者對(duì)地產(chǎn)的預(yù)期有所改變，剛需開始回流市場(chǎng)，房屋銷量逐漸回升。地產(chǎn)銷售與地板消費(fèi)二者之間存在0.5-1 年左右的時(shí)滯，我們預(yù)計(jì)隨著國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，國(guó)內(nèi)地板消費(fèi)有望從三季度開始逐漸走出谷底。同時(shí)由于房?jī)r(jià)的下降，居民將有更多的資金對(duì)房屋進(jìn)行裝飾，此對(duì)地板消費(fèi)也是一大利好。

　　在這樣的形勢(shì)下，經(jīng)銷商依托總部資源、強(qiáng)化自身，才能在大好形勢(shì)下再登高峰。

　　第一，優(yōu)化終端營(yíng)銷隊(duì)伍，這是經(jīng)銷商和廠家共同的責(zé)任。導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)銷隊(duì)伍的先鋒，他們活躍子啊產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建設(shè)的生產(chǎn)廠家或渠道商決不會(huì)忽略營(yíng)銷對(duì)隊(duì)伍的作用。

　　第二，門店設(shè)計(jì)要更新潮、更環(huán)保。這是大勢(shì)所趨，確實(shí)有更多有著環(huán)保理念的消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師正在試圖迎合這種品位。

　　第三，聯(lián)合營(yíng)銷，攜手共贏。經(jīng)銷商在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)該加快整合步伐，同其他行業(yè)加強(qiáng)合作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道，聯(lián)盟品牌跨越資源共享，也可以聯(lián)合促銷。

　　第四，促銷要推陳出新。很多經(jīng)銷商的促銷、折扣活動(dòng)都是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績(jī)反而更好。現(xiàn)在連超市那樣標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的賣場(chǎng)都有促銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，作為家居地板，更應(yīng)該在促銷上下功夫，找新奇、特別的點(diǎn)來帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注以形成購(gòu)買行為。

　　總之，消費(fèi)者是關(guān)鍵。地板行業(yè)的發(fā)展和變革，其實(shí)就是針對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求進(jìn)行的，消費(fèi)者購(gòu)買心理發(fā)生變化，商家就要及時(shí)作出調(diào)整來應(yīng)對(duì)這種變化，才能得到消費(fèi)者的歡迎。

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