莫干山地板：為經銷商開啟財富新路

　　眾所周知，近年由于國家對樓市的宏觀調控，不僅影響了房地產業，也直接導致作為房地產下游企業的家居建材業也受到了一定的影響。就拿地板行業來說，在2012年的整體銷量呈下滑趨勢，銷量下滑起碼在20%以上，整個家居形勢不容樂觀。

　　建材行業不景氣，租金年年上漲，勞動力成本逐年增加，市場推廣費用無限膨脹，身處市場前線的經銷商們的生存空間和利潤空間受到擠壓，不少經銷商正遭受著成本逐步上升和銷量直線下降的雙重壓力。面對如此嚴峻的市場形勢，試問建材經銷商們的出路在何方?

　　毋庸置疑的是，如果經銷商繼續固守原有的銷售模式，升華云峰新材有限公司深諳經銷商的生存之道，結合自身產業優勢創造性提出了板材地板木門樓梯衣柜家居一體化這一新型的營銷模式，為經銷商打開了另一條財富之路。

　　莫干山地板隸屬于浙江升華云峰新材股份有限公司，該公司創建于1995年，是全國制造業500強企業，浙商全國500強第51位，歷經了二十年的奮斗與拼搏，成就了今天中國規模最大且最具影響力的環保型裝飾材料生產企業。

　　公司現有資產數億元，員工千余人，已經形成了經營裝飾貼面板、膠合板、細木工板、工藝木門、地板、工藝木皮、集成材、積成材、石膏板、白乳膠、涂料、油漆等10多類裝飾材料的一條龍生產加工基地，產品遍布全國30多個省、市、自治區，并遠銷美國、加拿大、南美、英國、日本、韓國、澳大利亞、東南亞、中東、香港等國家和地區，深受消費者青睞。同時公司在北美洲、非洲、歐洲等國家建立了多個原材料供應基地。公司旗下擁有德清縣升強木業有限公司，德清縣升藝裝飾建材有限公司、江西資溪新云峰木業有限公司、德清縣云峰科技速生林基地有限公司等七家子公司。

　　公司現經營莫干山地板、莫干山板材、莫干山樓梯、莫干山木門、莫干山衣柜、莫干山油漆等10多類裝飾材料的一條龍生產加工基地，產品遍布全國30多個省，遠銷歐美亞非。“莫干山地板”涵蓋強化地板、實木地板、多層實木地板、非醛地板、拼花地板、結構地板、地板輔料等。

　　莫干山“家居一體化”與市場上普通的家居一體化有本質區別，它不是單一品類的簡單延伸，而是將木門，地板，衣柜三大產品有機結合在一起，放在一家終端店里銷售，從而實現終端店從色彩、款式到家裝風格上一體化的搭配。對于經銷商來說，這一創新模式實現了同一品牌的多品類經營方式，從而讓經銷商在不增加投入的情況下就可增加一個經營品類、增加一個利潤來源的渠道、一個新的利潤的增長點，減少經銷商因只經營一個品牌所帶來的成本壓力。

　　與此同時，“莫干山家居一體化”將木門\\、地板、衣柜放在終端一個店面里銷售，讓消費者到店里面購買產品的時候，不僅購買我們的木門，他還會購買地板、定制衣柜，這樣一來經銷商的單個銷售額就會增加，利潤額也隨之增加。經銷商的利潤空間增大了，那么他的市場競爭能力也會變得更強。另一方面，莫干山打造的全新營銷模式，對經銷商進行店面選址、開業造勢、人員培訓、店面管理、渠道推廣和活動執行等全方位的扶持，幫助經銷商快速啟動市場。莫干山高品牌知名度和美譽度 ，“把莫干山帶回家”已經是家戶喻曉，這些無疑成為了經銷商們最為有力的保障。

　　莫干山木門地板衣柜家居一體化，為仍在逆境中求生存的經銷商指引了一個明確的發展方向;為渴求新出路的經銷商提供了一個新的突破口;為渴望成功的經銷商開啟了一條新的財富之路。

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