蓉城家裝進入整合時代

　 9月11日，“圣象地板”牽手“百Ｖ廚柜”，將分屬建材、居家用品行業(yè)的兩個著名品牌進行有效整合，以一曲“健康之歌”打響“Ｅ1戰(zhàn)略”；而在此之前，升達地板“密謀”星藝、新空間、美家堂、東易日盛等成都眾多知名品牌裝飾公司，掀開了在新的市場形勢下知名裝飾材料與知名裝飾公司合作的新篇章；本土實木地板的先鋒企業(yè)正泰木業(yè)與各大裝飾公司的一系列“戰(zhàn)略合作計劃”正在緊鑼密鼓地準備；一些知名衛(wèi)浴潔具商、涂料商近來也在頻頻與裝飾公司“暗送秋波”……種種跡象表明，蓉城家裝正在進入一個整合時代。
　　材料商牽手材料商提升品牌地位

　　剛剛進入9月，蓉城家裝市場就彌漫著硝煙的味道。9月11日，業(yè)界公認的地板專家———“圣象地板”便與櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭羊———“百Ｖ廚柜”攜手發(fā)動了一場“Ｅ1戰(zhàn)略”，以諸多的互惠在消費者中掀起一股搶購熱潮。從記者在活動當(dāng)天了解的情況來看，此次聯(lián)手，合作雙方不但達到了讓利消費者的目的，還提升了兩大品牌在消費者心目中的地位和形象，達到了互利互惠之目的。這從消費者在活動頭天就開始排隊守候便可以看到。
　　圣象集團四川公司經(jīng)理朱玲英在接受記者采訪時表示，家居裝飾經(jīng)過十幾年的發(fā)展，到現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個比拼市場份額與公司實力優(yōu)勝劣汰的大整合期。圣象、百Ｖ的攜手，就是遵循科學(xué)的發(fā)展軌跡，在資源、信息、市場等方面形成優(yōu)勢互補，在品牌互動關(guān)系下達到整合的效果，形成一股強有力的經(jīng)營動力，共拓市場，給消費者帶來更多的實惠，同時引導(dǎo)行業(yè)上臺階。
　　“百Ｖ廚柜”的生產(chǎn)企業(yè)———成都愛普裝飾材料有限公司總經(jīng)理巫敏在談到此次聯(lián)手時毫不諱言：“我們的聯(lián)手并非心血來潮，目的就是通過強強聯(lián)手，全面實施知名品牌的優(yōu)勢整合，達到品牌力、產(chǎn)品力與市場力的真正有競爭力的結(jié)合效果，做居家裝飾行業(yè)的‘領(lǐng)頭羊\’，做行業(yè)的第一品牌。”

　　材料商聯(lián)姻裝飾公司提高市場占有率

　　與圣象和百Ｖ的牽手不同，早在8月底，本土強化地板的龍頭企業(yè)——升達林產(chǎn)邀請下游企業(yè)星藝、新空間、美家堂、東易日盛等成都眾多知名品牌裝飾公司，召開了一次名為“共聯(lián)手為顧客創(chuàng)造更大價值”的大型懇談會，掀開了在新的市場形勢下知名裝飾材料與知名裝飾公司合作的新篇章。同一時間，本土實木地板正泰木業(yè)也傳出消息，他們與各大裝飾公司正在緊鑼密鼓地“密謀”一系列“戰(zhàn)略合作計劃”。此外，一些知名衛(wèi)浴潔具商、涂料商近來也在頻頻與裝飾公司“親密接觸”，旨在進一步加強相互之間的合作程度。

　　眾所周知，不少知名裝飾材料商一直把銷售的重點放在直接的終端用戶身上，各種營銷和服務(wù)舉措都圍繞著消費者展開。而對于與裝飾公司之間的合作都幾乎不太看重和關(guān)注，有的甚至還因為種種原因存在抵觸和排斥心理。如今，這些知名裝飾材料商家為何會一反常態(tài)向裝飾公司“拋出橄欖枝”呢？業(yè)內(nèi)人士指出，這種變化的背后有著深刻的原因，它反映出裝飾建材行業(yè)發(fā)展到一定階段后的新特點。

　　升達地板成都分公司總經(jīng)理張光宇表示，與知名裝飾公司進行緊密合作不僅僅是材料企業(yè)自身發(fā)展提出的新要求，也是家裝行業(yè)發(fā)展到一定階段以后的必然結(jié)果。從一個方面來說，當(dāng)裝飾材料市場營銷到一定階段后，要想進一步加強市場占有率，與裝飾公司之間展開合作便成為一個有效途徑；而從另一個方面來說，這在一定程度上也將有效堵截假冒偽劣產(chǎn)品的銷售通道。

　　川豪裝飾總經(jīng)理羅會德認為，裝飾材料是裝飾工程的基礎(chǔ)，家裝工程質(zhì)量的好壞離不開裝飾材料的質(zhì)量。因此，優(yōu)質(zhì)品牌裝飾材料與裝飾公司之間的緊密合作，將有效地保證家裝工程的質(zhì)量，進一步提升家裝的完美品質(zhì)。很多裝飾公司都希望與升達地板這樣的材料供應(yīng)商深度合作，通過強強聯(lián)合，可以產(chǎn)生出1＋1>2的品牌效應(yīng)。

　　強強聯(lián)合應(yīng)對市場競爭

　　成都市建筑裝飾協(xié)會副秘書長蒲生龍認為，隨著房地產(chǎn)市場的逐漸降溫，家裝公司面臨著重新洗牌的局面，如果不走聯(lián)合的道路，不整合資源就會被市場淘汰。他打“一個不恰當(dāng)”的比喻：建筑裝飾市場就好比一個足球場，如果說材料商是前鋒球員的話，裝飾公司就是場上的中場球員，消費者就是場上的后衛(wèi)，而建筑裝飾協(xié)會則充當(dāng)著裁判的角色。材料商要打開市場，離不開裝飾公司在中場所起的連接和紐帶作用；裝飾公司要盤活市場，也離不開材料商在前場的沖鋒陷陣；當(dāng)然，材料商和裝飾公司都離不開消費者在后場的支撐作用。所以，這三者之間的作用是緊密聯(lián)系的，更是需要緊密團結(jié)和配合的，特別是作為前鋒和中場的材料商與裝飾公司。

　　對于目前家裝市場上的材料商與材料商、材料商與裝飾公司之間的強強聯(lián)合，蒲生龍首先給予了肯定。他說，我們現(xiàn)在的家裝行業(yè)，從原來的不是很規(guī)范發(fā)展運作，到現(xiàn)在開始利用自己的規(guī)模和實力整合我們的家裝行業(yè)，這是一個行業(yè)發(fā)展的進步，這也應(yīng)該是今后家裝發(fā)展的一種趨勢。一些有實力的裝飾公司把上游資源——品牌材料進行整合，整體降低綜合成本，讓利給消費者，對于廣大的消費者來說，這確實是一大福音。品牌材料與品牌裝飾公司展開良好的合作，將從根本上完善家裝環(huán)節(jié)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓消費者真正享受到優(yōu)質(zhì)的家裝，為消費者創(chuàng)造出安全、放心的家居環(huán)境。