地板行業面臨兩級分化 機遇和挑戰并存

　　一、市場環境下地板行業面臨的三個兩級分化

　　(1)政策調整促使企業發展現狀兩級分化

　　2011年，地板行業遭遇了前端的困境，國際市場疲軟，國內政策調控，尤其房地產市場人們觀望心理嚴重，成交量大幅下滑，造成作為產業鏈下游的地板行業銷售下滑，嚴峻、寒冷、艱難等等詞匯常見諸于媒體，這是以前從未遇到過的，也是我們作為企業家必須研究和面對的現實。

　　在房產調控的大背景下，地板行業的品牌發展狀況正快速呈現 “兩級分化”。一方面，實力品牌繼續攻城掠地，全國擴張，搶占市場份額，獲得發展契機;另一方面，一些抗風險能力較弱的品牌發展停滯甚至退步。

　　(2) 飽和競爭促使品牌溢價能力兩級分化

　　目前，行業整體品牌溢價力不斷削弱，造成企業利潤繼續攤薄，這主要是三個方面原因導致的，第一是產品同質化嚴重，創新力不足;第二是行業企業數量龐大，產能呈現過剩趨勢;第三也是最重要原因，市場規范、誠信的競爭秩序還沒有真正形成，價格戰非常嚴重。

　　但是我們也非常清晰的看到，真正注重品牌建設，已經確立品牌地位，具備品牌力的少數企業，其品牌溢價能力明顯高于大部分其他企業。這就要求和提醒我們，要想讓企業和品牌做到可持續發展，我們必須回歸到價值競爭的基本面。

　　(3)金融緊縮導致企業經營環境兩級分化

　　2011年，伴隨著國家準備金率多次上調等政策的出現，“現金為王”一度成為媒體熱議的話題，這是與當時的金融市場息息相關的，但更為我們如何管理資金提出了新課題。

　　資金流和資金鏈決定著企業命脈，除了國家金融機構調整的因素影響外，無序擴張、抽調他用、管理混亂等也是造成資金流緊張的原因，這就需要我們企業家必須重新審視產業布局和資金管理，真正做到“運籌帷幄，決勝千里”。

　　二、當前地板行業企業家的應對策略

　　(1)激情和信心是逆境中的希望之光

　　意識決定行動，心態決定成敗。但時至今日，新問題不斷涌現，尤其在目前較為困難的環境中，部分企業銷售不旺，造成積壓嚴重，生產和資金壓力巨大，從而導致企業家心態發生變化，這對整個企業都極為不利，因為企業家的行為意識直接影響整個企業的戰略決策和團隊士氣。

　　因此，越是困難，越應保持冷靜的頭腦，客觀分析企業內外環境因素，重新審視戰略定位和戰術運用，找到自身企業的優點和缺點。

　　例如,大城市戰略和三四級城市戰略究竟哪一個適合自身企業?品類中的主流銷售產品是否應增加或減少?渠道布局需要量還是注重質?品牌宣傳與廣告投放策略是否需要調整?單店產出是否需要重新調配等等，冷靜地解決這些細節問題，也許就能看到光明之路。

　　(2)機遇和危機是我們每天必做的選擇題

　　過去的十多年中，地板行業快速崛起，年產值已超過300億元，帶動上下游相關產業經濟超過萬億元，在這一階段中，地板行業的發展基本是一帆風順的，品牌企業銷售渠道擴張十分迅速。

　　但對于一個利潤被過度削薄的行業而言，在目前的環境下，困守還是突圍?改制還是轉型?這是一個極為敏感但必須抉擇的問題。我認為，攻還是守，一是看時機，這是天時;二是看本身實力和能力，這是地利;三是看渠道和人才，這是人和。

　　要想在機遇到來之際拔得頭籌，企業應加大產品創新力度、拓展營銷思維、改革管理模式。對有條件的企業而言，目前正是圈地、圈人的最好時機。

　　(3)差異化策略是戰略定位的明智選擇

　　產品差異化是一個老調重彈的問題，但產品差異化卻又極其重要，因為它是保證市場占有率的重要因素之一。產品差異化主要體現三個方面，一是材種差異化，二是工藝技術差異化，三是市場針對性差異化。無論哪一條做到極致，都會取得比較理想的市場效果。

　　比如我們久盛，自2009年起開始運作北美材系列產品，并融入北美風格，我們稱之為“美式原味”，較好地與同行差異化運作，取得了輝煌的成績。

　　第二個是市場細分化，所謂市場細分化，是和產品差異化中的市場針對性相關的，不同品牌的產品檔次定位不同，同一品牌的不同品類定位不同，我們必須不斷研究市場，發覺新的細分市場，并盡快成為這個細分領域的強者。今天的市場已經不是大一統，一副藥方包治百病的格局。

　　三、地板行業的前景與信心

　　(1)行業未來總體發展前景依舊看好

　　根據國家相關政策披露，“十二五”期間，全國將建設保障房3600萬套，同時，中國城鎮化發展的方向依舊不會改變，加之經濟的快速發展必然會給消費者帶來高品質的生活要求，因此，地板行業的前景依舊光明。

　　當然，前景光明并不等于每家企業都有機會，機會只屬于有準備的企業。在目前房產限購沒有任何松動跡象的情勢下，地板企業受到的影響短期內不會減小，要想突出重圍，立于不敗之地，只有走創新之路，才能開拓新的藍海。

　　(2)市場競爭白熱化程度加劇，行業集中趨勢明朗化

　　市場競爭白熱化的結果，將最終導致一個方向，既行業品牌集中化、規模化和優異化，這是市場規律發展的必然結果。品牌企業應通過技術改進，降低成本，提高附加值，走出市場價格戰的怪圈，進一步加強核心競爭力和綜合實力，做好迎接一切挑戰和機遇的準備。

　　對于木地板企業來說，相關部門也肯定會通過管理的提升、政策的傾斜、監督的強化，鼓勵產業規模化、集群化發展，支持優勢企業兼并重組、做大做強龍頭企業，這也將會為行業重組和洗牌提供有力的支撐。

　　(3) 成本管理將成為決定企業成敗的關鍵因素

　　成本管理是一項大的課題，它包含了從地板原料、生產、銷售、流通、服務等整個鏈條中的各個環節。隨著企業規模的不斷壯大，成本管理將凸顯越來越重要的作用，它不僅關乎企業的實際效益，還關乎市場反應的速度。

　　市場經濟環境下，經濟效益始終是企業管理追求的首要目標，地板企業成本管理也應該樹立成本效益觀念，實現由傳統的“節約、節省”觀念向現代效益觀念轉變。（張恩玖）

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