朗圣地板

⑴有干 ” 大事業 “ 的強烈和內在沖動，具備 ” 合作、共贏 “ 的現代經營理念。

⑵愿意自備條件，守法經營。

⑶要誠實守信，有良好的個人素養。

⑷認同朗圣地板品牌企業文化及運營理念；

⑸具備建材行業從業經驗。

⑹具備專賣店運作的經濟實力，具有個體和公司獨立營業執照。

⑺按要求建立專業的營銷組織與營銷團隊。

⑻有良好而廣泛的當地社會關系和行業資源優勢。

　　朗圣地板招商政策

　　(本政策與經銷商合同同步生效)

　　2015年門店裝修政策

　　一、 門店裝修申請：

　　1、 門店裝修申請表(見附件：2015’朗圣地板專賣店裝修申請表)。

　　2、 門店裝修申請流程圖(見附件：2015’朗圣地板專賣店裝修申請及返利驗收流程圖)。

　　3、 門店裝修參考標準：2015年朗圣地板終端賣場裝修手冊。

　　二、 門店驗收：

　　1、 驗收標準：共分10個部份驗收，分別是該專賣店的店招外觀、櫥窗、入口屏風、形象背板、收銀臺、展架、榮譽墻柱、天花、面積、其它。具體標準見驗收表。

　　2、 門店的實際裝修面積由區域經理在現場實地測量以實際利用面積為準。

　　3、 驗收申請表：(見附件：《2015’朗圣地板專賣店裝修竣工驗收申請表》)

　　三、 門店裝修具體支持;

　　1、標準：

　　補帖標準A類360元/㎡B類280元/㎡C類200元/㎡

　　2、支持對象：2015年元月1日起至20 15年12月31日止，此期間按2015’朗圣地板專賣店裝修返利流程裝修并驗收合格的朗圣地板專賣店;

　　3、返利日期：驗收合格之日起，按實木6元/㎡，強化折半計算。從公司倉庫出貨累計返利金額，累計期限為一年，如銷量累計一年后未達到應報金額的，以該年內實際銷量核計。如A店100㎡，以A類裝修，返利金額為36000元，驗收合格日2015年1月31日。那么在合同期日至2015年12月31日這段期間需從公司倉庫累計出貨實木6000㎡來達到6元/㎡²的裝修返利總金額。或實木3000㎡，強化6000㎡來達到總裝修金額36000元。特價除外。以貨款形式一次性返還經銷商。特別地方可季度考核。

　　4、 門店裝修在驗收時發現有明顯不合格者不予返利，直至重新整改驗收合格后方可返利。

　　5、 發現有虛報門店營業面積的地區，一律取消門店裝修返利。

　　6、 如裝修的門店沒有門頭和天花吊頂，或者門店四周墻面高度在1.6米以下等情況，按實際《專賣店裝修竣工驗收表》核計裝修返利。

　　7、 返利流程：(見附件：2015’朗圣地板專賣店裝修申請及返利驗收流程圖)

　　朗圣地板廣宣物料及樣板投入標準

　　廣告總體原則先申請經營銷中心批準備案再投入的原則雙方各承擔50%的標準執行：

　　經銷商區域廣告支持標準：實木為準強化折半。

　　全年合同比例100%(含)70%(含)50%(含)

　　廣告支持標準4元/㎡3元/㎡2元/㎡

　　廣告返利對象：2015年元月1日起至2015年12月31日止，此期間按2015’朗圣地板廣告流程投入并驗收合格的朗圣品牌廣告;主要指(戶外廣告;報紙廣告;電視廣告;車身廣告;網絡廣告;展會活動)等。

　　四、 廣告：驗收合格之日起，先返50%剩余的50%按年度合同比例支付.例如100%完晨合同量,則按實木4元/㎡從公司倉庫出貨累計計算廣告支持金額，強化折半。以實木為例;如經銷商累計一年廣告投入8萬，簽定合同1萬方，實際完成銷量1萬方完成100%。則公司較高承擔廣告費用為4萬元。按照雙方各承擔50%的原則公司承擔的4萬元在年度經銷商會議上予以全部兌現;前期可不根據銷量憑相關審批手續支持到位廠方支持的50%(特價除外)。強化地板以2元每平方予以廣告支持.依次類推.發現有虛報廣告行為，一律取消全年廣告支持。執行日期：2015年元月1日開始執行，如有增、刪項目則以新表格的形式提前15天告之各相關部門;對于公司統一安排的節日聯動促銷活動廣告憑相關手續可在規定的時間內給予報銷。手續包含廣告發票，廣告照片3張，廣告合同，及廣告申請批復原件。

　　五、 朗圣總部直投廣告;(150萬含;節日促銷;品牌聯動;品牌廣告)。

　　媒體方式報紙電視戶外網絡展會

　　預算金額 30萬40萬30萬30萬20萬

　　六、 廣宣資料配送標準：各地區資料的配送標準以0.5元/㎡計，每個月根據該地區上個月總銷量來計算本月可用之資料費。經銷商可自由組合廣宣資料。如上月出貨1000㎡×0.5元/㎡=500元，這500元為本月資料費,可用它購買公司廣宣資料。但不得兌換成現金。空白市場的新店開業或老加盟經銷商的大型促銷活動，比例較高1000元大禮包標準為限。含首次配送之資料費;廣宣物料費用。其中資料費不得跨月累積。不轉現，以物料形式支持，詳情見開業促銷活動物料支持清單和大型促銷活動廣宣資料清單.不夠之地區請自行向營銷中心購買。

　　七、 配送時間：每月只配送一次，宣傳資料隨各地區每月首批出貨的貨柜配發。

　　樣板投入標準及支持細則

　　店面支持類型A類店B類店C類店

　　支持標準強化地板免費實木7折強化地板免費實木地板8折強化地板免費實木地板9折

　　較低執行50㎡以上以，按實際利用面積計算，裝修完工后營業一個月為驗收標準。合格者立刻返樣板款。強化地板免費指墻面上樣區在兩個平方以內.實木樣板按標準類店予以相應支持;樣品區控制在2個平方以內.超過部分按全部經銷商批發價執行.地面地板按8折支持;實木地板除外. 加盟商后期如不再經營朗圣品牌時可退回樣板，在不損壞原則下銷售部按樣板政策支持后的價格回收。

　　朗圣地板2015年品牌保證金管理條例

　　為了大力維護朗圣品牌的品牌形象，認真規范形象專賣店的經營性質，積極正確的處理好，在經營過程中的品牌維護工作，促進品牌在市場中經營拓展的良性發展，特制定本辦法：

　　一、隨著朗圣品牌網絡不斷完善，為了杜絕因某個網點經營管理失誤，所造成部分或整體網絡的經濟利益受到損失，收取品牌保證金有利于進一步規范監督網絡，促進品牌在市場中良性互動發展。

　　二、品牌保證金以區域、城市為單位，由朗圣木業有限公司按一年一度統一收取、統一管理，并統一開具品牌保證金收據。續簽合同的老經銷商品牌保證金自動與合同配套生效.

　　三、任何經銷商未經公司同意授權，不得擅自開發下級縣市經銷商網絡，私自收取保證金，違反者追究其相關法律責任。

　　四、朗圣經銷商，在日常經營過程中，違反如下經營行為時，將扣罰品牌保證金。

　　1、 朗圣地板經銷商，經查實在區域內經營兩個或兩個以上品牌的扣罰全額保證金，取消經銷權。

　　2、 朗圣地板經銷商，在區域經營過程中，嚴禁相互間惡意竄貨，一經查實，沒收品牌保證金，并將所沒收的品牌保證金作為被侵害區域的賠償。

　　3、 朗圣地板經銷商在市場經營過程中，因自身原因對品牌維護不當，造成品牌曝光或被當地相關部門處罰等事件，一經發生，沒收品牌保證金，影響嚴重者除取消經銷權外，并追究相關法律責任。

　　4、 朗圣地板經銷商在經營過程中，不積極處理售后投訴的，及出現重大售后投訴，造成重大經濟賠償、起訴、媒體曝光等事件，一律扣罰品牌保證金，取消經銷權。

　　5、 朗圣地板經銷商必須嚴格遵照網絡整改通知書之整改內容，按時按質完成整改內容，對不執行者，扣罰品牌保證金。

　　六、品牌保證金收取細則，具體如下表：

　　類 別范 圍保證金要求備 注

　　省級代理商如：河北;河南;福建;山東等。 30000元1、重點地方可加收銷量保證金和串貨保證金;

　　2、同時經銷幾個地區的經銷商，保證金按照幾個地區核定收取。

　　發達地級市如：溫州;寧波;蘇州;廈門等。 20000元

　　地級市如：常德;衡陽;柳州;咸寧等。10000元

　　縣城如：耒陽;攸縣;瀏陽;寧鄉等5000元

　　鄉鎮如：大窯;網嶺;等。2000元

　　朗圣地板2015年度全國旗艦店戰略政策

　　一、 朗圣地板全國旗艦店戰略

　　中國著名經濟學家蕭灼基提出“大網捕大魚”的市場定律，而這一定律也在中國的地板產業變成現實，所謂大網就是終端旗艦店。

　　2006年，圣象地板率先在全國推行大賣場戰略，而在中國建材產業的瓷磚行業、衛浴行業，旗艦店戰略已成為克敵制勝的法寶，成為全國經銷商提升市場占有率、提高銷量、增強品牌溢價能力的最有力武器。

　　旗艦店戰略就是改變傳統的經銷模式和運營策略，將終端門店變成較具競爭力的戰場，打破傳統門店小而多的經營方法，在終端建材市場建立旗艦店。

　　圣象、大自然、菲林格爾、生活家、等品牌通過旗艦店戰略實現了跨躍式的增長。通過全國幾十個地區的成功案例表明，旗艦店戰略是一個非常有效的營銷策略，也是地板行業提升終端競爭能力的最有效手段，在競爭能力和銷量上，一個旗艦店大于2個普通店，2個旗艦 店大于5個普通店的現象比比皆是。

　　朗圣地板借助新的營銷策略和全新的終端門店形象，全面推行旗艦店戰略的時機非常成熟，希望各經銷商抓住機遇，真正實現飛躍式的贏銷時代。

　　二、 旗艦店戰略的三個核心要素

　　1、 店面面積大，營業面積需在150㎡以上。

　　2、 門店形象好，檔次高，具備一線品牌的較好門店形象。

　　3、 門店管理規范化，營業人員形象統一化(統一服裝、胸卡)，營業規范標準化，地板配件品牌化，門店燈光亮麗化，賣場布置合理化，門店設施完整化(電腦、沙發等)。

　　三、 朗圣地板2015年度全國旗艦店戰略支持政策

　　1、 門店面積在150㎡(含)以上，公司一次性補貼五千元。

　　2、 門店面積在200㎡(含)以上，公司一次性補貼一萬元。

　　3、 門店面積一旦發現虛報的，取消旗艦店補貼資格，并沒收該地區品牌保證金。

　　4、 新增加的旗艦店門店，補貼在按公司新的統一的門店形象裝修好后執行。

　　5、 2015年度全國旗艦店戰略支持政策有效期：2015年元月1日至2015年12月31日。

　　6、 門店面積須由經銷商提供門店租賃合同或門店購買合同的原件給公司進行確認，并經公司區域執行經理進行現場測量填交《朗圣地板旗艦店現場測量驗收表》，并由公司營銷中心審核后生效。

　　7、 未與公司簽定經銷協議的地區，一概不享有公司任何政策。

　　朗圣地板經銷商加盟條件

　　朗圣地板經銷商加盟條件：

　　1、 經營資格：必須具備合法的經營資格，有合法的營業執照 ;

　　2、 經濟實力：

　　類 別范 圍資金要求備 注

　　省級代理商如：河北;河南;福建;山東等。 200萬元1、代理商地板行業只能獨家經營朗圣品牌;且有專項資金及重心放在是和品牌;有品牌經營思路。

　　2、地級市類以上經銷商原則上杜絕夫妻店;經營過程中必須要有銷售團隊。

　　發達地級市如：溫州;寧波;蘇州;廈門等。 100萬元

　　地級市如：常德;衡陽;柳州;咸寧等。 50萬元

　　縣城如：耒陽;攸縣;瀏陽;寧鄉等 30萬元

　　鄉鎮如：大窯;網嶺;等。5萬元

　　3、店面要求：

　　在當地主要建材市場內擁有較好位置的店面，省級代理商：2-3個直營門店且必須有直營旗艦店。其他經銷商店面地級市門面規模在100平米以上。縣級市：門面規模須80平米以上。雙開門面。必須要按朗圣地板專賣店的設計嚴格進行裝修，管理能力：有良好的銷售團隊;能向用戶提供完善的售后服務;能獨立處理客戶投訴;良好的區域市場管理能力。

　　4、 品牌理念：有經商經驗，具有品牌經營觀念，營銷理念強，不盲目追求價格競爭有良好銷技巧。

　　5、 服從管理：

　　1) 能配合公司制定市場方案并予以執行;

　　2) 認同并執行品牌統一化管理，認同朗圣品牌價值;

　　3) 建立符合規范標準的專賣店，必須執行品牌專賣制度，不在專賣店內銷售假冒產品和其它品牌同類產品;

　　4) 規范經營，不竄貨，不搞惡性競爭和不正當競爭;

　　5) 簽訂協議，并執行協議規定的各項義務。

　　6、本地資源：具有相應的地緣人際關系和客戶資源。

　　7、人員數量：地級城市的銷售、店員及后勤人員必須達到10人以上;縣級城市的銷售、店員及后勤必須6人以上。

　　8、行業經驗：有經商經驗，尤以建材和地板行業經營經驗為佳。

　　9、商業信譽：擁有良好的商譽和行業口碑，較高的綜合素質，從不在銷售中詆毀、貶低其它品牌。

　　10、硬件配置：傳真設備;電腦;電視，有便利的網上通訊條件。

　　11、軟件配置：懂地板的營銷模式;懂現代網絡營銷。對店面管理及團隊管理有一定的見解。

　　鄉鎮市場招商政策

　　為迅速占領鄉鎮一級市場;緊跟國家宏觀調控推進城鄉一體化;落實國家建材下鄉政策;特制定城鄉市場招商經營策略.免費提供20款強化地板花色;不上實木類樣品;每款花色控制在六片以內;免收品牌保證金.需交納500--1000元樣品押金;在半年內完成500平方銷量時可退還樣品押金.價格按統一價供貨.不附帶其他政策;可不走專賣店路線.

　　朗圣地板2015全年返利標準

　　一、定義：

　　1、銷量目標：指2015年公司與經銷商簽訂的《經銷協議》內規定的年銷量指標。

　　2、年銷量：指2015全年從公司實際出貨的地板數量(含強化地板、實木地板、多層實木地板)。

　　3、適用對象：本條例適用于和公司直接簽約的所有經銷商，未和公司簽約的經銷商不享有以下返利政策。

　　二、經銷商價格管理條例：

　　1、從公司總部出貨的經銷商享有(以下簡稱一級經銷商)全國統一的公司出廠價格。

　　2、未與公司總部直接簽約的經銷商，一律不享有公司總部制定的任何政策。

　　3、經銷商年度返利專賣店政策方案如下表：

　　年實際銷量達標系數(m2/季)渠道政策(返利標準)備注

　　3000㎡以下無銷量返利1、出廠價：指從公司倉庫出貨價格;

　　2、年銷量統計統指合同期內全年當的銷量;

　　3、凡不按公司規定每月不提交下月訂單計劃的地區，一律不享有此銷量返利政策;

　　4、此經銷商政策自2015年元月1日起執行至2015年12月31日止。

　　3000㎡(含)～4000㎡(內)按實際銷量返利1.0元/㎡

　　4000㎡(含)～5000㎡(內)按實際銷量返利1.5元/㎡

　　5000㎡(含)～6000㎡(內)按實際銷量返利2.0元/㎡

　　特別聲明：特價板及定制板不計銷量返利，但可折半計量;凡在2015年元月1日之前的價格及其他銷量返利政策一律取消;經銷協議中簽定的地區及銷量指標為考核單位和依據;全年實際銷量達不到簽訂合同量的80%一律取消年度返利政策。

　　三、銷量返利計算方法：在完成合同銷量80%基礎上;實際年銷量×返利標準、

　　例如：某地區經銷商合同期內年度銷量為6000㎡，該經銷商與總部簽定的《經銷協議》中所定的年銷量指標為5000㎡，根據公司年度返利政策，年度銷售6000㎡返利為2元/㎡，則該經銷商本年度銷量返利的計算方法為：6000㎡ * 2元/㎡ = 12000元。在合同期結束的15個工作日內給予兌現。

　　四、銷量返利實施每年度核算，每下一個年度執行的原則，公司物流中心每次在下一個年度首次提貨中返利并在貨款中充抵。

　　五、本經銷商管理條例有效期自2015年元月1日起至2015年12月31日止。

　　朗圣地板2015年度全國經銷商季度獎勵政策

　　一、 考核時間：2015年元月1日—2015年12月31日止。

　　二、 銷量指標：第一季度18%第二季度30%第三季度26%第四季度26%合同比例;執行方案：

　　序號銷量指標獎勵方案

　　第一季度全年合同量的18%強化地板1.5元實木地板3元;超低特價除外

　　第二季度全年合同量的30%強化地板1.5元實木地板3元;超低特價除外

　　第三季度全年合同量的26% 強化地板1.5元實木地板3元;超低特價除外

　　第四季度全年合同量的26%強化地板1.5元實木地板3元;超低特價除外

　　備注：1、季度總銷量指每季度期間所完成的實木地板、實木復合地板、強化木地板三種產品的總銷量。

　　2、工程板及DIY定制板折半計算。

　　3、沒有完成季度合同指標一律取消季度返利;獨立季度考核.

　　上述經銷商季度獎勵政策僅適用于朗圣地板2015年度全體簽約經銷商，未與公司簽約的經銷商一律不享有該獎勵;沒有繳納品牌保證金的一律不參與季度獎勵政策;全年合同量在3000方以下的不參與季度獎勵政策。

　　連續兩個季度沒有完成季度任務的公司有權單方面終止經銷商合同。

　　上海惠皇木業有限公司

　　國內營銷管理中心

　　2015/1/1

一、商務咨詢

提交意向咨詢，申請加盟，總部收到后進行合作資質評估。

二、申請者提供資料

遞交申請表:投資者將申請表、項目資料、服務需求、場地圖及地理位置的地圖以EMAIL、傳真或郵寄送至朗圣地板

三、選址考察

朗圣地板總部在收到您的加盟申請后，會有投資顧問與您聯系，符合條件的項目，公司將派遣專業的市場人員進行實地評估考察。

四、正式簽約加盟合同

確定了最終的加盟意向后，就可以著手與總部簽訂加盟合同。

五、加盟店裝修

選址協助：朗圣地板總部幫助投資者選址，落實裝修，導入企業VI，幫您把控開店的關鍵第一關!

六、系列培訓

需要加盟在開店之前進行崗前培訓，了解朗圣地板的企業文化，包括開店之后所需要的技術等等。

七、正式開業

開門營業：店鋪正式開業，反饋:將開業經營情況反饋給總部，與總部共同發展進步。