做好市場(chǎng)調(diào)查選對(duì)品牌 山東徐女士分享成功代理經(jīng)驗(yàn)

   　常言道“只選對(duì)的，不選貴的”，選擇合適的地板品牌代理其實(shí)也是這樣的道理，中華地板網(wǎng)招商專員電話回訪了解到一些意向代理商稱找品牌很困難，一般都要求品質(zhì)好，品牌響，價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)品牌，但和廠家洽談后總覺(jué)得不理想。

　　有部分意向代理商對(duì)市場(chǎng)也是持觀望的態(tài)度，據(jù)中華地板網(wǎng)招商專員統(tǒng)計(jì)這2個(gè)月有近2000人報(bào)名參加招商大會(huì)，經(jīng)招商專員電話核實(shí)后確定了1000多人為準(zhǔn)意向代理商，但是通過(guò)一次回訪后就會(huì)有一部分意向代理商由原來(lái)的信心滿滿，變得遲疑不決。

　　代理合適的品牌是不是真的這么難抉擇呢?招商專員最近得知山東徐女士成功代理了世康地板，在一些意向代理商持觀望態(tài)勢(shì)的淡季，徐女士新開(kāi)102平米店面獨(dú)家代理世康地板，非常可喜。熱情的徐女士就實(shí)際代理的情況和我們分享了她的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　一、前期做好市場(chǎng)調(diào)查

　　1、徐女士做了2年的燈具生意，周邊有不少做木地板生意的經(jīng)銷商，通過(guò)打聽(tīng)和走訪了解到當(dāng)?shù)啬镜匕迨袌?chǎng)還存在一些空白;

　　2、徐女士通過(guò)市場(chǎng)走訪，還了解到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較看好環(huán)保、性價(jià)比高、價(jià)格適中的優(yōu)質(zhì)品牌。

　　二、根據(jù)實(shí)際情況做好店面定位

　　1、通過(guò)2年的燈具生意，徐女士積累了很多不少客戶資源，燈具生意也不錯(cuò)，爭(zhēng)取市場(chǎng)空白區(qū)，再代理地板就可實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展；

　　2、最好能是實(shí)現(xiàn)地板和燈具兼做，相互帶動(dòng)，多元雙贏。

　　三、選好品牌做好鋪墊

　　1、世康地板的品牌傳播：家有世康、幸福安康，這樣的傳播語(yǔ)非常貼心，消費(fèi)者很容易接受；

　　2、世康地板的地板品質(zhì)好，性價(jià)比高，環(huán)保健康；

　　3、廠家支持力度大，徐女士現(xiàn)在的店面已經(jīng)在裝修了，她對(duì)廠家給予的補(bǔ)貼以及鋪貨進(jìn)度都很滿意。

　　中華地板網(wǎng)招商專員特別聯(lián)系了世康地板網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理陳先生，他表示很感謝中華地板網(wǎng)為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的代理商，希望我們的招商平臺(tái)越辦越好，構(gòu)建更和諧的廠家和經(jīng)銷商橋梁。世康地板計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)招商，明年還將在中西部地區(qū)設(shè)庫(kù)房，力爭(zhēng)把最適合用戶的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，努力打造成享譽(yù)世界的國(guó)際品牌。