湖北劉先生新辟蹊徑 經銷地板三級跳

　　07年因親戚搬家，我盤下了他們的小賣部，經營了一段時間發現沒什么利潤，小鎮上小賣部有很多家，感覺做小賣部沒什么前途。那時發現縣城里做建材的很賺錢，我托朋友的關系，在縣城弄了一些木地板的樣品回來，把小賣部門改造成了批發木地板的店面。

　　我的木地板批發小店是鎮上唯一的建材店，主打便宜實惠強化木地板，品種齊全。08年下半年，縣城大開發，我們鎮正好靠近縣城的車站，一時鎮上很多家庭都面臨拆遷，木地板安裝簡單、方便。我的小店生意一下子火爆起來，訂貨裝修的非常多，要的都是便宜好看的強化地板。

　　后來我們周邊的鎮上也面臨拆遷，可能是我們鎮上的朋友介紹了我的店，大家都到我這里來訂貨，一時間忙亂了手腳，產品供不應求，我到處尋找貨源，忙活了大半年，但是算下來利潤并不可觀，拿貨倒賣還是沒有大的利潤空間。

　　拆遷完后了店里生意一下子又冷清了起來，似乎遇到了瓶頸一樣，看的人也多，但是訂的人非常少，一時間苦惱。根據政策，拆遷后的家庭又補償了土地，建了新房子，我忽然覺得新的商機又來了，于是尋覓著新的中檔品牌，做有些檔次的地板來滿足市場需求，因資金不足，還是只能拿貨倒賣。這次我多找了幾位老板，協商了價格，老板們看我需求量大，又是老客戶，給的優惠多了很多。

　　事實證明我的想法和思路是對的，鎮上的人裝修用的木地板基本上都是在我的店里買，這一次我賺了一筆。但是也看清了一個現實，市場是隨時變化的，這次能賺錢完全是正好遇到了這個事，要真正把生意做起來還是不能呆在鎮上等著拆遷，等著別人來裝修，而應該主動出擊，開辟新的市場。

　　我借了些錢在縣城邊新買了200平米門面，準備打開新的市場，我把門面分成了2個區，一是繼續滿足鄉鎮地板需求;二是開辟新的中高端市場，滿足一些開發區和商品房小區的需求。根據走訪調查，我發現商品房小區住戶消費水平都比較高，都傾向于選擇質量好，品質高，價格實惠的產品，同時還要求牌子有一定的知名度。

　　隨著經濟的發展，消費者眼光也越來越挑剔，品質要求也越來越高，我想此時選擇一個優質品牌做總代理是比較理想的做法。通過網絡看了很多牌子的介紹，感覺上都差不多，一時不知道怎么選。后來中華地板網招商人員把我的要求推薦給了廠家，我接到了10來個廠家的電話，很多廠家都給我發了資料，我從中選擇了幾家不錯的企業根據自己的情況做了比較，最終確定了一個品牌，目前我正和這個品牌洽談，等下周廠家把樣品寄過來，估計就可以簽約了。

　　雖說現在市場經濟并不景氣，但是我對木地板還是很看好，我總覺得人都是要住房子的，裝修只會越來越好。作為經銷商應看準市場，緊跟市場步伐，找準目標就快速出擊。