做好品牌分析是成功代理的關鍵

　　我是江西贛州人，一直做板材生意，這幾年房地產發(fā)展迅猛，木地板業(yè)也跟著火了起來。為了擴大經營項目，我代理了幾個小牌子地板，起步時生意還不錯，近來各大品牌地板崛起，加之人們的生活水平、消費理念也有了很大的提升，對品質和質量有了大的追求。

　　今年上半年我把門面裝修了一下，想代理好中高檔的木地板，我們這邊的竹地板還沒發(fā)展起來，我還想兼做一部分的竹地板?，F在的地板和品牌都特別多，一大堆的牌子選起來覺得好茫然，不知道選什么牌子好，一直在網絡上尋尋覓覓找品牌，做對比，填資料，但沒什么眉目。

　　記得有天上午填了需求信息，下午就有人來電話說是中華地板網的，可以免費為我發(fā)布代理需求，需要和我核實資料，我當時就覺得希望來了，馬上把信息報給了她。接下來幾天有好幾家廠家給我打電話，并且都是南潯那一塊的，這正是我所需要的，還有幾個廠家到我店里來談了，但是我覺得就牌子沒什么名氣，加上廠家的條件以及價格我都不是很中意。

　　通過調查發(fā)現，現在消費者比較青昧廣告力度大的品牌，對質量和其他的要求還沒有明確的概念。但往往廣告力度大的品牌價格也相對要貴，對于經營者來說并不見得利潤高。為了選對適合經營的品牌，我特地到南潯地區(qū)進行了一番時實地考察，發(fā)現很多品牌雖然廣告力度不大，但是質量不錯，價格也合理，加盟優(yōu)勢也突出。

　　一段日子后中華地板網打來電話回訪，我把我的具體情況及實地考察情況說了一下，回訪人員說還可以繼續(xù)為我尋找廠家，我把信息完善了一下，果然又有廠家和我聯(lián)系了。而且這個牌子正合是我是心意，現在廠家的業(yè)務人員正在我這里談具體情況了，我覺得非常滿意，下周準備到廠家去看看后就定了。現在我還想找個好點的竹地板代理，拜托中華地板網了。

　　目前代理條件已經談妥和各位還在尋覓廠家的朋友們分享下我的體會：

　　1、找準定位，選擇廠家不能盲目，多進行比較，量力而行；

　　2、盡可能的把自己的要求表述清楚，不要含糊；

　　3、和廠家談的時候要多把自己的優(yōu)勢擺出來，爭取廠家的優(yōu)惠和扶持政策；

　　4、實地考察很重要。