Newel新象地板|貴州風(fēng)云人物豪杰虎商——徐才軍

今年已經(jīng)有四個(gè)月時(shí)間在不知不覺(jué)中慢慢流逝了，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，時(shí)間可以帶來(lái)收獲，也可以帶來(lái)失望和虧損。雖然實(shí)打?qū)嵉卣f(shuō)，今年家裝行業(yè)的市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但總會(huì)有一些人會(huì)走在大家的前面，作為一座燈塔，為同行人帶來(lái)一些光亮。更何況在貴州這樣一個(gè)潛力依然存在的市場(chǎng)呢。

(圖片來(lái)源：Newel新象地板公眾號(hào)，侵刪)

新象商學(xué)院的移動(dòng)培訓(xùn)團(tuán)達(dá)到貴州已經(jīng)四天，在過(guò)程中，我們見(jiàn)到了很多新朋友，也熟悉了很多老朋友。我們將會(huì)對(duì)此行之中深有感觸的家人進(jìn)行專訪，希望他們能夠成為我們整個(gè)貴州市場(chǎng)的燈塔，也希望在新象的道路上，我們能始終一路同行，風(fēng)雨同擔(dān)。

畢節(jié)徐哥

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徐哥是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，雖然接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但凡是談的，皆是干貨。我們和徐哥的茶談會(huì)放在了行程的第二天，雖然是以培訓(xùn)為主的行程拜訪，但和徐哥接觸的時(shí)間里，真的讓我們受益匪淺。

如果說(shuō)經(jīng)商這件事每個(gè)人都有著自己的流派，那徐哥的流派無(wú)疑是豪放而實(shí)干的。作為當(dāng)?shù)芈?lián)盟的負(fù)責(zé)人，他不僅是新象專賣店生意的一把好手，更是建材市場(chǎng)中人盡皆知的頭號(hào)交椅。我們和他的溝通也是從聯(lián)盟活動(dòng)開(kāi)始，從品牌意識(shí)開(kāi)始。品牌意識(shí)是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很虛的詞，但對(duì)銷售的影響極其重要。畢節(jié)新店前幾天也剛重裝新開(kāi)了，對(duì)于徐哥來(lái)說(shuō)重裝舊店并不是圖個(gè)好看這么簡(jiǎn)單。有些時(shí)候，要想把生意做漂亮了，門頭的漂亮也是必不可少的。店鋪重裝也好，聯(lián)盟活動(dòng)的組織也好，都是為了最后能轉(zhuǎn)化為銷量。徐哥對(duì)于生意上的每一步計(jì)劃都是以結(jié)果為導(dǎo)向運(yùn)籌的，頗有豪俠大將的風(fēng)范。

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“我不會(huì)和公司整天算一些沒(méi)用的小賬，我該做的，就一定會(huì)做到，說(shuō)做出多少銷量，就是多少！但是該我要的，也要及時(shí)給到。我就喜歡直來(lái)直往的事情，如果一件事情擺不到桌面上來(lái)談，那就不談了。”在今年商家扶持和補(bǔ)貼政策上，我們和徐哥進(jìn)行了深入的溝通，在整體思路上是一拍即合的。以往我們的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼過(guò)于雨露均沾，實(shí)際上大商家并沒(méi)有得到足夠的支持，而成績(jī)一直在末位又沒(méi)有動(dòng)力的商家，卻也沒(méi)有足夠的動(dòng)力并且占用著不痛不癢的補(bǔ)貼。今年，我們將把百分之七十的資源全部集中在愿意和我們一起拼搏的家人手里，讓走得快的人，先好起來(lái)。讓走得慢的，也給予足夠的動(dòng)力，快步跟上隊(duì)伍的腳步。

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徐哥無(wú)論是在聯(lián)盟活動(dòng)的組織上，還是在店面管理上，都是一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的人。但這種強(qiáng)勢(shì)卻能夠讓人信服。因?yàn)樗麑?duì)別人的高要求和高標(biāo)準(zhǔn)，都是為了讓彼此的發(fā)展更好，也是一種真正能做事的人的心態(tài)。這種強(qiáng)勢(shì)根植于自身的強(qiáng)大和磨練。這種精神也來(lái)自先奉獻(xiàn)，后要求的精神。

再牛逼的背后，都是苦逼的堅(jiān)持。徐哥當(dāng)過(guò)兵，也賣過(guò)啤酒。當(dāng)年在酒廠上班的時(shí)候，剛退伍的他被公司差別對(duì)待，一些才畢業(yè)的大學(xué)生被分配到空調(diào)辦公室里辦公，手里還占有著最好的市場(chǎng)。而徐哥為了爭(zhēng)一口氣，別人9點(diǎn)鐘上班，他6點(diǎn)半就起床，親自給每家小賣部送貨。別人在空調(diào)辦公室里用電腦處理訂單只花一個(gè)小時(shí)，他就用筆親自一筆一筆處理，常常要付出四倍的努力。但一個(gè)月以后，徐哥第一個(gè)月上班就提高了百分之70銷量的業(yè)績(jī)就把整個(gè)公司業(yè)務(wù)員的臉都打了。

很多年以后，當(dāng)徐哥再憶往事時(shí)，依然會(huì)熱血沸騰，激情澎湃。有時(shí)，平淡的人生總需要一些熱血，還需要給自己一次突破。到最后的結(jié)果，要么打了自己的臉，要么就會(huì)把曾經(jīng)質(zhì)疑自己的人臉給打了。我們當(dāng)然希望是后者。

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當(dāng)我們?cè)诤托旄缂爱吂?jié)店員培訓(xùn)的時(shí)候，他們對(duì)新式的培訓(xùn)方式是非常認(rèn)同的。不僅認(rèn)同，并且還提出這種培訓(xùn)應(yīng)該作為一種常態(tài)存在。在單店和聯(lián)盟活動(dòng)上，徐哥的能力無(wú)疑是能夠給我們和其它畢節(jié)周邊商家進(jìn)行一些建議和分享的。而在產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析上，公司能夠以更客觀的方式對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行建議和指導(dǎo)，以調(diào)整店鋪陳列和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)操作。這種培訓(xùn)組和商家直接的良性互動(dòng)，其實(shí)就是伙伴之間手拉手共同做好新象事業(yè)最好的例子。徐哥在招商的事情上也有一些想法，也和商學(xué)院的小組進(jìn)行了一些溝通。新象新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)但凡對(duì)家人們承諾的事情，都是上了心的，該兌現(xiàn)的內(nèi)容，會(huì)及時(shí)兌現(xiàn)。這句話適用于所有新象經(jīng)銷商家人，凡是能夠誠(chéng)心一些做事業(yè)的，我們會(huì)報(bào)以同樣的誠(chéng)意和支持。走得慢的商家，就需要及時(shí)調(diào)整，跟上隊(duì)伍步伐。只有這樣，我們的隊(duì)伍才會(huì)越發(fā)壯大，越發(fā)戰(zhàn)無(wú)不勝。

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和徐哥的交流使我們受益匪淺，同樣也使我們信心大增。強(qiáng)大的人總會(huì)散發(fā)光和熱，讓周圍的人也受到鼓舞。我們希望徐哥永遠(yuǎn)作為畢業(yè)的新象豪杰和新象事業(yè)一起走下去，也希望這樣的精神能夠傳達(dá)到每一個(gè)新象人的心里，成為我們的指路明燈。

愿所有新象家人永遠(yuǎn)同行,在這里也預(yù)祝各位家人五月能夠一個(gè)好的業(yè)績(jī)！

新象與你們同在.

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