康輝地板專訪蘇州經(jīng)銷商譚正偉|十五年建材人 全屋定制再展宏圖

全屋定制已經(jīng)逐漸正成為現(xiàn)在家裝市場上的一道全新的靚麗風(fēng)景，無論是這個行業(yè)的新人還是耕耘建材行業(yè)十余年的老人，都立求在這個家裝行業(yè)全新的產(chǎn)業(yè)中銳意進取，再進一步。今日，康輝采訪團采訪到了康輝地板蘇州經(jīng)銷商譚總，看看這位在建材市場耕耘了十五年的資深建材人對全屋定制行業(yè)以及康輝地板的發(fā)展有著自己哪些獨到的見解。

【康輝專訪】：譚總您好，感謝您今天接受我們的采訪，今天，康輝品牌舉辦了關(guān)于全屋定制的主題沙龍，您作為康輝的經(jīng)銷商是如何看待的？對你有怎么樣的幫助和啟示呢？

【蘇州譚總】：我很感謝康輝給我這樣一個機會，能和大家一起交流，把彼此平時碰到的問題拿出來大家分享一下，然后互相學(xué)習(xí)，這對我們以后的都是有幫助的，學(xué)習(xí)一下彼此的長處。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

【康輝專訪】：據(jù)悉，您是康輝經(jīng)銷商中最早一批開拓裝飾公司渠道的年輕經(jīng)銷商，您在這一塊上有什么具體的經(jīng)驗可以和其他經(jīng)銷商分享一下嗎？

【蘇州譚總】：現(xiàn)在業(yè)主裝修都會找裝修公司，很少再去找木工、瓦工然后自己裝修房子的。那么，業(yè)主去找裝潢公司首先會和他們的設(shè)計師溝通，而設(shè)計師是裝修公司中一個關(guān)鍵的人物，以及家裝中的靈魂人物。所以，我們會和各大裝修公司的設(shè)計師溝通好，然后給業(yè)主打造一個放心的家，這樣呢，就會形成良性循環(huán)，客戶會介紹我們新的客戶，設(shè)計師也會介紹給我們客戶，而裝潢公司也會和我們長期合作。

【康輝專訪】：隨著精裝房政策的落地，全屋定制成為了行業(yè)市場上的又一個風(fēng)口。您覺得這樣的發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商而言有什么樣的利弊？您是否有針對這樣的市場趨勢做出品牌渠道的調(diào)整？

【蘇州譚總】：今年，我把我的店面全部裝修了一下，然后把我們所有的樣品，包括地板、木門、櫥柜、衣柜、酒柜這些全部進行了更新，這樣對店面的形象有了一個很大的提升。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

【康輝專訪】：在蘇州當(dāng)?shù)兀荻ㄖ剖袌鍪窃趺礃忧闆r？康輝品牌店在蘇州的全屋定制家居市場的認可度如何？

【蘇州譚總】：我覺得現(xiàn)在我們蘇州的客戶越老越會選擇全屋定制。因為這樣的效果比原來拆開來的散件裝修效果要好的多，而且更省心省力，也更省錢。所以說，我們今年也會針對這個趨勢進行具體部署。我做建材已經(jīng)有十五年，老客戶比較多。原來一些做地板的老客戶，針對他們，我們的服務(wù)、價格，都會盡可能做到最好。在經(jīng)過這幾年全屋定制行業(yè)的洗禮，在客戶的心目中已經(jīng)積累起來影響力和知名度。

【康輝專訪】：感謝譚總接受我們的采訪，祝愿康輝蘇州店在終端大放異彩，獨領(lǐng)風(fēng)騷！謝謝譚總！

(文章來源：康輝地板供稿，侵刪)