鼎基德國印象地板陜西寶雞代理商龔軍分享成功路

　　鼎基德國印象品牌持有人是德國鼎基國際集團有限公司，致力于設計、生產(chǎn)符合歐洲技術標準的高品位、高品質(zhì)地板，突出它的前衛(wèi)性、唯一性、經(jīng)典性和時尚性為準則，定位于中國中高端市場。德國鼎基國際集團有限公司把產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和營銷理念創(chuàng)新兩者緊密結(jié)合，開創(chuàng)木地板產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品新舉措和營銷的新理念。進入大陸市場后，德國鼎基國際集團迅速的在不同區(qū)域內(nèi)，針對當?shù)貧夂颉⒔?jīng)濟條件、文化屬性、價值觀念、消費行為等不同的條件，創(chuàng)造推出差異化的地板產(chǎn)品，實施不同地區(qū)的不同營銷舉措。

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　　店面成功離不開團隊

　　每月都會從專業(yè)產(chǎn)品知識銷售技巧，店面禮儀，心理狀態(tài)方面組織店面所有人員坐到一起探討分享成功案例，分析業(yè)績數(shù)據(jù)，這樣促進每位員工的感情交流，及時分享近期成功經(jīng)驗做到團隊從知識層面及凝聚力的整體提升。公司區(qū)域經(jīng)理會不定期的下到店面來，從品牌發(fā)展戰(zhàn)略層面給咱店面整體人員增添信心，從產(chǎn)品專業(yè)知識新品銷售話術方面都會給員工培訓，溝通。也會拿出一些全國經(jīng)銷商的成功銷售案例，通過實際的銷售情景更貼切更深層次的為店面員工進行深層次的剖析。使員工全方面的快速成長。

　　團隊組成很重要

　　團隊組成：店面導購2名，業(yè)務1名，設計師1名，安裝工人1名。導購主要負責進店客戶的接待，溝通，成單。業(yè)務主要負責裝修公司、設計師外連，小區(qū)定點活動、大客戶(項目)的跟蹤。設計師主要配合店面整體銷售為客戶提供專業(yè)方地面裝修方案。滿足高端客戶群體對體驗服務需求。安裝工人負責每位客戶的產(chǎn)品快速精細的安裝到位。四大部分，導購，業(yè)務，設計師相互配合協(xié)作，導購有時接待的大客戶業(yè)務可以幫著去長期跟蹤，業(yè)務拉到的客戶可以讓店里導購配合溝通講解，設計師則為高端客戶現(xiàn)場提供方案滿足客戶的體驗需求。各司其職又相互協(xié)作，使成交幾率大大增加。銷售額，客單值都有所增加。

　　促銷方式要突出

　　在商場里面策劃及實施過文藝演出及地板走秀展示，活動簽單單值比較好，一場活動做下來單值基本在20萬左右。

　　專業(yè)培訓要關注

　　公司每年都要舉辦經(jīng)銷商大會，全國各地經(jīng)銷商朋友都在一塊，優(yōu)秀經(jīng)銷商都會分享成功經(jīng)驗給大家，然后提出自己所在區(qū)域遇到的問題和自己的一些建議大家會坐到一塊去討論這些東西。區(qū)域經(jīng)理也會就目前市場行情進行細致的分析及公司戰(zhàn)略部署。然后公司會有專業(yè)金牌導購從產(chǎn)品知識：產(chǎn)品花色，結(jié)構(gòu)，工藝各個方面去分析講解。銷售技巧方面會拉出一些成功案例和失敗案例從話術，感情，道具使用各方面去剖析。然后經(jīng)驗豐富的安裝師傅會從安裝角度去詳細分析產(chǎn)品的常見售后問題及注意事項。這樣就會系統(tǒng)地從產(chǎn)品，銷售，售后整個一條線完整詳盡的順一遍。這樣使在把握自己店面銷售方面可以從宏觀到細節(jié)有個全面的把控。自身提升非常快速的。