把控市場 謀求發展 春天地板浙江衢州代理商經驗分享

　　地板市場競爭激烈，經銷商的成功，除了企業的扶持幫助，也需要經銷商有把控市場、分析市場、應對市場的能力。然而現在，房產價格的起伏相對建材行業也相對來說有一些影響，當然也包括我們的地板行業，小編特地走訪了春天地板浙江常山代理商鄭英明，了解他是如何把握市場的。

 把控市場 謀求發展  春天地板浙江衢州代理商經驗分享

　　：鄭先生，您好!隨著房地產市場漲勢緩慢，多地出現房價下跌的情況，對于建材家居市場也有一定的影響，與同期相比，您店面的銷售在這方面受到什么影響?為了應對這一現象，您采取了怎樣的措施?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商鄭英明】：受大環境的影響，建材銷售的確受到了一定程度的影響，不過對于春天品牌產品的銷售我依然充滿信心，因為我建店以來，一直按春天集團公司的銷售指導思想，精耕細作，服務好每一個顧客，盡量做到顧客的滿意，并且對老顧客進行定期的回訪與售后增值服務，提高老顧客對春天品牌的認知，爭取老顧客的轉介紹與再成交。

　　：隨著地板市場發展的日新月異，地板經銷商之間的競爭也異常的激烈，作為地板經銷商的您，是怎么開拓和占領市場的呢?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商鄭英明】：1、做好店面的形象與服務工作。2、業務人員針對小區進行推廣。3、加強與裝飾公司等需求單位的合作。4、在當地進行重點區域的品牌宣傳。

　　：在開店的經營過程中，您的店面經營有沒有遇到困難或者難題?在這方面企業給予了您怎樣的扶持政策?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商鄭英明】：在經營過程中，公司會定期的對店內銷售人員進行專業知識與銷售導購培訓，會組織全國專賣店集中討論經營中所發生的問題并給出解決方案。

　　：隨著消費者服務意識的加強，老客戶是非常具有挖掘價值的一塊消費群，口口相傳帶來轉介紹客戶更具消費力，您是如何做好老客戶的維護的呢?

　　【春天地板浙江衢州常山代理商鄭英明】：主動聯系老顧客進行回訪，發現問題第一時間協助解決。定期組織老顧客參加茶話會與各類運動，分享對時事的見解增加相互間的感情。