聯(lián)豐地板惠州代理商淺談營銷策略

　　地板經(jīng)銷商的成功經(jīng)營離不開獨到的營銷策略和宣傳手段。為了更好的宣傳品牌的經(jīng)營狀態(tài)，中華地板網(wǎng)著手策劃并制作“地板經(jīng)銷商達人秀之營銷推廣我最強經(jīng)驗分享”專題有幸邀請到了聯(lián)豐地板的廣東惠州經(jīng)銷商梁敏玲女士接受我們的專訪。

聯(lián)豐地板惠州代理商梁敏玲

　　梁女士，您好!隨著微時代的到來，微博、微信、微店等微平臺在廣大受眾中的影響力日益加深，很多年輕大眾對于櫥柜品牌的認知渠道更多的是通過這樣的一些平臺，微營銷在各行各業(yè)的應(yīng)用也非常的廣泛，在您的店面營銷推廣上，對于這一類新型手法有什么樣的運用嗎?

　　【聯(lián)豐地板代理商 梁敏玲】時代的發(fā)展，令現(xiàn)在的家居市場營銷模式變化非常快，曾經(jīng)的戶外廣告、電視滾動字幕、公交車移動廣告等常規(guī)手段已經(jīng)很難滿足當下的家居消費趨勢，所以將微廣告納入到新的宣傳體系中來，是勢在必行的。我們在店中會在顯眼的產(chǎn)品與系列位置標注獨特的二維碼，以便消費者可以非常簡單的了解產(chǎn)品的信息，我們也會在戶外的一些宣傳廣告欄中嵌入二維碼。當然，固定的微信宣傳也是需要的，但是不能以垃圾信息的形式頻密的騷擾我們的客戶，我們會以家居中使用地板出現(xiàn)的一些常見問題來進行描述，并給出解決的方案，也會給消費者提供比較有建設(shè)性的家居設(shè)計方案，這樣的話，可以在很大程度上釋放終端導購與售后服務(wù)的壓力，并提升效率。

聯(lián)豐地板廣東惠州專賣店門頭

　　在新客戶開發(fā)，老客戶維系這兩塊，您一般是以怎樣的方式去做的呢?其中有沒有使用到時下的一些新手法?

　　【聯(lián)豐地板代理商 梁敏玲】當然會有。維系客戶，是代理商的必修課，聯(lián)豐地板一直以來都非常重視這一點，而我自己也十分看重老客戶資源的管理。因為很多時候，我們達成的訂單是直接由這些老客戶來推薦和實現(xiàn)的。為了更好的與這些老客戶進行日常互動，微信息的橋梁作用就十分重要。我們很多的客戶喜歡玩微信、微博等新的信息交互平臺，我們當然也要與時俱進，使自己不能落后于時代。而在新客戶的開發(fā)上，微廣告的作用也很突出，我們經(jīng)常發(fā)布的家居建議信息，都會有一些人來回復(fù)與留言，逐漸的成為我們潛在的客戶。可以說，在新客戶開發(fā)上，微廣告的作用占據(jù)了相當?shù)牡匚弧?/P>

　　面對現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷模式和新營銷手法的不斷沖擊，根據(jù)您當?shù)厥袌龊痛蟊娤M的情況，您的店面在營銷推廣上是會側(cè)重于哪一種還是雙管齊下、一并使力?

　　【聯(lián)豐地板代理商 梁敏玲】無論是何種形式和手段，其最終的目標都是一致的，可謂殊途同歸。所以，只要是有效的辦法，我們都樂意去嘗試。家居消費群體的階段性成長，是客觀存在的，曾經(jīng)為消費主力軍的50后、60后逐漸讓位于70后、80后，甚至90后，這些群體的最大特點是對新生事物接受度更快更高。為了更好的迎合這一群體的消費需求，無論是地板代理商還是其他家居專營店，都需要審時度勢的運用他們喜好的方式來更好的與這些追求時尚、個性十足的人們達成更好的交流默契。

　　現(xiàn)在地板行業(yè)普遍的一個現(xiàn)象就是“節(jié)日綜合癥”，很多地板經(jīng)銷商在節(jié)日當中的營銷顯得都非常的亂，大部分都停留在鋪天蓋地的傳單促銷手段層面，在五一期間，您和您的團隊有什么特別的營銷手法嗎?

　　【聯(lián)豐地板代理商 梁敏玲】今年的五一活動期間，漫天的促銷形式都令家居市場十分的熱鬧，可是，有效的不是那么多。比如店面布置一新了、廣告鋪天蓋地了、產(chǎn)品價格一降再降了、禮品多又多，但是就是提不起消費者的購買意愿。這是為什么呢?究其原因，首先是目前人們的消費行為更趨理性，沖動式消費的比例越來越低，這就要求我們的地板代理商在做活動前，先要做好充分的功課，這個功課就是引導和調(diào)動潛在客戶的購買意愿，刺激他們的消費欲望;其次，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。消費者會在促銷的時候來挑選產(chǎn)品，但是未必會那么輕易下單，這是因為他們清楚就算是再便宜的產(chǎn)品，不適合我的，我也不會去買。只有充分洞悉和了解客戶消費需求之后，才能更好的達成消費行為。這些準備，都不是一蹴而就的，也不是僅靠促銷時間段，就可以輕易達成的。在節(jié)日開始前的儲備與維護，顯得格外重要，而節(jié)日促銷只是給了我們一個進行更好銷售的爆發(fā)點而已。