輝達(dá)地板經(jīng)銷(xiāo)商談加盟——走出大品牌誤區(qū)

　　近日，中華地板網(wǎng)招商部在籌備第八期“中國(guó)地板經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)人秀之如何選對(duì)品牌加盟”專(zhuān)題時(shí)，有幸采訪了輝達(dá)地板惠州經(jīng)銷(xiāo)商陳女士。以下就是陳女士和我們分享的加盟心得和經(jīng)驗(yàn)技巧，讓我們跟隨陳女士走近她的“地板之路”，一起來(lái)領(lǐng)略這位優(yōu)秀地板經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)采。

輝達(dá)地板加盟商陳女士和她的專(zhuān)賣(mài)店

      采訪嘉賓及專(zhuān)賣(mài)店資料　

   　加盟年限：四年

　　專(zhuān)賣(mài)店面積：106平米

　　專(zhuān)賣(mài)店地址：惠州市河南岸演達(dá)一路三環(huán)裝飾城二樓2A30

　　加盟心得：輝達(dá)地板產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，款式獨(dú)特，設(shè)計(jì)新穎，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造有竟?fàn)幚臓I(yíng)銷(xiāo)模式，為消費(fèi)者打造獨(dú)具風(fēng)格的品味。

　　陳女士，您好，能跟我們簡(jiǎn)單介紹一下您是通過(guò)什么渠道了解并加盟輝達(dá)地板的嗎?您加盟輝達(dá)地板的理由又是什么呢?

　　【輝達(dá)地板加盟商 陳女士】你好，我認(rèn)識(shí)的一位朋友是在深圳從事地板行業(yè)多年的人，是他介紹我加盟輝達(dá)木地板。當(dāng)然，我自己也有做市場(chǎng)調(diào)查的，發(fā)現(xiàn)輝達(dá)地板的口碑比其他品牌地板要高很多。也正是因?yàn)檩x達(dá)的口碑好，所以我才決定加盟輝達(dá)地板的。其實(shí)不管加盟哪個(gè)品牌，只要口碑好，就比較容易打開(kāi)市場(chǎng)。

　　那么，作為直面消費(fèi)者的一線經(jīng)銷(xiāo)商，您認(rèn)為最需要得到地板企業(yè)的哪些扶持，輝達(dá)地板對(duì)您的扶持力度如何?

　　【輝達(dá)地板加盟商 陳女士】公司給的扶持力相對(duì)是不錯(cuò)的，但是由于今年比較特殊，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想。其實(shí)生產(chǎn)廠家與代理商是需要相互幫襯的，是一個(gè)利益和矛盾的統(tǒng)一體。在市場(chǎng)運(yùn)作中，代理商需要生產(chǎn)廠家的支持有很多，比如，需要貨款周轉(zhuǎn)支持等。毋容置疑的是，要想品牌在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)作成功，生產(chǎn)廠家就必須制定出一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際的可行性銷(xiāo)售方案。提供給代理商最需要的銷(xiāo)售政策，并在實(shí)踐中根據(jù)需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，齊心協(xié)力，才能達(dá)到雙贏的目的。

陳女士的輝達(dá)地板專(zhuān)賣(mài)店整體布局

　　12月份即將來(lái)臨，也意味著2013年即將收尾，您今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾?對(duì)于2014年又有什么樣的目標(biāo)或規(guī)劃呢?

　　【輝達(dá)地板加盟商 陳女士】雖然2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不能達(dá)到我理想的要求，但是我有十足的信心在2014年，讓我店里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到我理想目標(biāo)。我也已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，來(lái)迎接2014年的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。

　　隨著地板市場(chǎng)渠道的下沉，越來(lái)越多的人投身于地板行業(yè)。作為擁有多年經(jīng)驗(yàn)的行家，您認(rèn)為有意愿進(jìn)入地板行業(yè)的意向代理商在選擇品牌時(shí)，應(yīng)該注重企業(yè)或品牌的哪些方面?

　　【輝達(dá)地板加盟商 陳女士】我覺(jué)得有意向的代理商應(yīng)該注意三點(diǎn)：第一，切勿聯(lián)系太多企業(yè)，那樣會(huì)照成突然間電話爆滿，容易混淆;第二，根據(jù)實(shí)際情況選擇品牌，自身定位要精準(zhǔn)，這樣可以盡快加盟成功;第三，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇有特色、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放拼恚叱觥按笃髽I(yè)大品牌才有發(fā)展”的誤區(qū)。

　　好的，非常感謝您的建議!對(duì)于即將成為地板經(jīng)銷(xiāo)商的朋友們，您有哪些營(yíng)銷(xiāo)心得和技巧愿意和他們一起分享呢?

　　【輝達(dá)地板加盟商 陳女士】當(dāng)然，一個(gè)好的品牌不但要有好的產(chǎn)品，品牌市場(chǎng)推廣也非常重要，所以在閑暇之時(shí)可以在B2B網(wǎng)站上發(fā)布自己店面的信息。同時(shí)，公司也應(yīng)該多做宣傳推廣，并為自己的加盟經(jīng)銷(xiāo)商宣傳，以此共創(chuàng)一個(gè)雙營(yíng)的局面!

　　好的，再次感謝您接受我們中華地板網(wǎng)的采訪，祝您生意越來(lái)越紅火!