百博地板代理商：相信自己也相信品牌

　　“再好的生意也有人賠錢、再不好的生意也有人可以賺錢!事在人為，我相信百博，同時(shí)我也相信成功者經(jīng)營(yíng)的原則：為成功的人做事，和成功的人合作，找成功的人做事!成與敗都應(yīng)該找自己的原因!”——這是百博地板代理商朱總在接受中華地板網(wǎng)策劃制作的“中國(guó)地板經(jīng)銷商達(dá)人秀”專題采訪時(shí)和我們分享的生意經(jīng)。

百博地板徐州店經(jīng)銷商朱總和他的專賣店

　　相信自己也相信品牌

　　朱總的地板專賣店位于江蘇徐州新世紀(jì)裝飾城二期二樓K209-210，店面有150平米。目前為止，他加盟百博地板已經(jīng)有四年。他說最初選擇百博地板代理時(shí)，很多同行都說他傻。因?yàn)榘俨┑匕咫m然屬于中高端品牌，但在他們徐州市場(chǎng)不好經(jīng)營(yíng)。而朱總當(dāng)時(shí)并不那樣想，他對(duì)工廠參觀考察之后，充分了解了百博地板的品質(zhì)和服務(wù)，以及企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度等，讓他覺得加盟百博很放心。另外，他認(rèn)為經(jīng)銷商最需要的是對(duì)品牌的信任和對(duì)企業(yè)的信任，于是他選擇了加盟百博地板并經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在。

　　作為直面消費(fèi)者的一線經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是最能體會(huì)到需要企業(yè)的哪些扶持力度。在朱總看來(lái)，只要代理的品牌擁有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)體系，是一個(gè)管理科學(xué)化、企業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)品科技化的大型地板生產(chǎn)企業(yè)，就是對(duì)經(jīng)銷商最好的扶持。另外，企業(yè)的品牌實(shí)力保障，能夠讓經(jīng)銷商相信自己所代理的品牌并且有信心經(jīng)營(yíng)好。

百博地板徐州店生意火爆場(chǎng)景

　　回顧過往 展望未來(lái)

　　即將步入12月，同時(shí)也意味著2013年即將收尾。對(duì)此，朱總說“今年年初我們店的銷售不是太好，后來(lái)參加了公司的經(jīng)銷商大會(huì)以后，回去總結(jié)之前的不足并作相應(yīng)調(diào)整。把店面重新裝修了一番，同時(shí)積極開展促銷活動(dòng)，在國(guó)慶過后我們店面的銷售成績(jī)非常不錯(cuò)。展望未來(lái)，2014年，我們的規(guī)劃就是要改變傳統(tǒng)的坐店銷售模式，實(shí)施走出去策略，積極地尋求和設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)商的合作，發(fā)展精裝修樓盤。同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，提升回頭率。因?yàn)榛仡^率是品牌店鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。”

　　在朱總看來(lái)，80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的忠誠(chéng)顧客，一個(gè)忠誠(chéng)顧客對(duì)地板店的價(jià)值不僅僅是銷售業(yè)績(jī)，更重要的是對(duì)他們所經(jīng)營(yíng)品牌的信心。所以在朱總的百博地板代理店中，他很重視對(duì)顧客的管理，在他的專賣店人員構(gòu)成中，有優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)和專業(yè)安裝師傅。同時(shí)，在進(jìn)行百博地板至尊會(huì)員卡的管理時(shí)，更重視員工對(duì)顧客的賣場(chǎng)服務(wù)管理。

百博地板徐州店成功簽單現(xiàn)場(chǎng)

　　優(yōu)秀地板代理商的經(jīng)驗(yàn)分享

　　隨著地板市場(chǎng)渠道的下沉，越來(lái)越多的人投身于地板行業(yè)。作為擁有多年經(jīng)驗(yàn)的行家，朱總建議在尋找地板品牌代理的經(jīng)銷商朋友們，“在選擇代理品牌時(shí)最重要的還是看產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)，因?yàn)樵谌粘ｄN售中，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品更容易讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者溝通，并讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品。”

　　對(duì)于即將成為地板經(jīng)銷商的朋友們，朱總說：“再好的生意也有人賠錢、再不好的生意也有人可以賺錢!事在人為，首先要相信自己代理的品牌。同時(shí)，我也相信成功者經(jīng)營(yíng)的原則：為成功的人做事，和成功的人合作，找成功的人做事。成與敗都要分析自己的原因，做品牌在于信心、在于人才、在于管理、在于堅(jiān)持!當(dāng)然，營(yíng)銷永遠(yuǎn)是商家的生存發(fā)展之本!”