揚子地板加盟商選品牌：選擇有高度和誠信的品牌

　　加盟一個好的地板品牌，經營成功的幾率也要高很多。怎樣找到合適的地板品牌加盟代理，是所有經銷商都很關注的。為此，中華地板網制作第八期“中國地板經銷商達人秀之如何選對品牌加盟”專題，讓我們一起來看優秀經銷商們是如何找品牌加盟的。本期采訪中，中華地板網記者有幸采訪了揚子地板寧夏經銷商黨女士。

揚子地板寧夏靈武市經銷商黨女士和她的專賣店

　　揚子地板經銷商資料

　　加盟年限：2年

　　店面面積：145平米

　　店面地址：寧夏靈武市阿爾法街龍晨苑13號樓12號

　　加盟心得：加盟就要選擇大品牌、誠信品牌!

     三大優勢 加盟肯定沒問題

　　據了解，黨女士在選擇加盟揚子地板之前，比較對比了很多品牌最終才加盟揚子地板。黨女士加盟揚子地板的理由主要有以下幾點：

　　首先，揚子地板是中國木地板十大品牌之一，還獲得過國家高新技術企業、中國環境標志認證。是政府綠色采購清單指定產品，還是唯一獲得國家住建部住宅部品牌示范單位，并且還有50余項國內國際產品技術專利。黨女士認為：“揚子地板既然獲得了這么多的獎項，都經過這么多權威部門認證和認可，肯定是安全放心值得我們老百姓擁有的木地板。”

　　其次，黨女士在前往揚子地板工廠考察時，深知揚子地板公司企業規模很大，占地面積30萬平米。擁有非常專業和現代化的綜合布局，有十多條國際化生產制造流水線。面對如此強硬的硬件設施做支撐，黨女士當時就“心動”了，覺得揚子地板很不錯。

　　最后，揚子地板的花色和設計工藝也深深吸引了黨女士。她說“揚子地板花色很逼真、真漂亮，強化木地板有實木地板的感覺，可見工藝技術的高端。并且每一片木地板的立體感都很強，看起來顯檔次。還有揚子地板的智能圓弧模壓鎖扣是其他木地板品牌無法比擬的，二次模壓技術使地板質量更有保證，亮面的地板給人感覺光鮮亮麗，清新舒適。

　　揚子地板具備以上三大優點，再加上揚子生產的產品非常適用于北方使用地熱的這一特性，黨女士當時就認為“加盟揚子肯定沒問題”。

揚子地板寧夏靈武市專賣店銷售現場

　　作為直面消費者的一線經銷商，地板經銷商是最能感知到廠家扶持力度的。黨女士告訴中華地板網記者，揚子地板給經銷商的扶持力度非常大，揚子地板的“同一區域不開第二家專賣店”的招商政策，給了經銷商充分的品牌代理權，也很好的保護了經銷商利益。在今年的黃金銷售季，黨女士專賣店的銷量就高達幾千平米。面對即將來臨的12月，黨女士表示“力爭在2014年發展成為本區域第一地板品牌”。

　　隨著地板市場渠道的下沉，越來越多的人投身于地板行業。作為擁有多年經驗的行家，黨女士認為“選擇一個企業無外乎品牌、產品、營銷團隊、政策支持。品牌就是看這個品牌的知名度、全國排名和發展潛力;產品就是看質量、價值和價格，質量必須過關要穩定，賣點必須獨特能滿足消費者的實際需求，在價格上不能太高物有所值就行;營銷團隊主要看廠家的銷售團隊有多少人，人員構成怎樣，領導者有沒有超前的思路;最后就是政策支持力度，如果在品牌產品銷售團隊都沒問題的情況下支持越大越好，但經銷商千萬不要太在意政策的支持，因為政策只是一個固定支持而已，這種支持羊毛出在羊身上，支持的前提還是銷量要達標。支持畢竟是有限的，作為我們經銷商關注的核心問題是加盟的品牌能否長久的盈利和賺錢。

　　對于即將成為地板經銷商的朋友們，黨女士也分享了她的營銷心得和技巧。她說：“首先要認識自己，經銷商要根據自身的情況選擇品牌，了解自己在當地的資源和情況，如自己有什么樣的人脈資源，有什么樣的店面資源，當地消費的是什么地板品類，比如江浙比較認實木，北方比較認實木多層和強化，省會城市高端的好賣，縣級城市低端的強化地板好賣。如果縣級城市想代理進口地板品牌，想在低端的市場代理高端的牌子，或者在高端的賣場想代理低端的牌子，這都是行不通的。其次是要了解企業，做品牌要有高度，要走價值競爭之路，不能走價格競爭之路。”