聯(lián)豐地板加盟商：加盟時(shí)間越久堅(jiān)持理由越充分

　　蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司旗下地板品牌——聯(lián)豐地板，經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國300多個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化旗艦店、專賣店數(shù)量達(dá)1000多家，是國內(nèi)最大的木地板制造商和銷售商之一。中華地板網(wǎng)招商部有幸采訪到聯(lián)豐地板北京十里河居然之家店的加盟商秦總接受采訪。

聯(lián)豐地板北京十里河專賣店代理商秦總

　　代理商：秦總

　　加盟品牌：聯(lián)豐地板

　　加盟年限：3年

　　地板加盟店地址：北京市朝陽區(qū)拾里河居然之家2號館3層008號

　　服務(wù)理念：以服務(wù)和品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者

　　2013年是秦總加盟聯(lián)豐地板的第三年，他告訴中華地板網(wǎng)記者，不同時(shí)期他加盟聯(lián)豐的理由都不一樣。在加盟聯(lián)豐地板之前，秦總希望找一個(gè)地板品牌影響力大、產(chǎn)品有特色及口碑好的品牌來代理。而聯(lián)豐地板邀請影視巨星陳寶國為形象代言人，提升了聯(lián)豐地板的品牌高度，并且在產(chǎn)品方面也比較有特色，正好達(dá)到他的代理要求，所以他毫不猶豫地選擇了聯(lián)豐這個(gè)品牌。

　　加盟聯(lián)豐地板之后，秦總在日常經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)：品牌和產(chǎn)品只是基礎(chǔ)要素，公司的扶持和凝聚力才是最重要的。他說：“在我創(chuàng)業(yè)初期，聯(lián)豐地板為我?guī)砹瞬簧倮麧櫍S著市場的做開和宏觀大環(huán)境的影響，專賣店一度陷入了運(yùn)營危機(jī)。此時(shí)，公司給了他非常大的幫助，先后通過市場推廣小組的進(jìn)駐和區(qū)域聯(lián)動(dòng)盤活了我的專賣店，并使我們的隊(duì)伍壯大了。突破運(yùn)營僵局后，專賣店的運(yùn)營效益也就出來了。”在秦總看來，聯(lián)豐在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系上真正做到了同舟共濟(jì)，榮辱與共，以真心換真心。

　　另外一個(gè)讓秦總跟隨聯(lián)豐的理由就是：“公司在發(fā)展上能開創(chuàng)潮流，這是很重要的一點(diǎn)，我相信跟著聯(lián)豐不會(huì)走進(jìn)發(fā)展死胡同。不管是木質(zhì)家居多元化，還是聯(lián)豐的功能性實(shí)木地板——全能王、熱佳能等系列產(chǎn)品，都能說明聯(lián)豐在把握市場需求方面是很準(zhǔn)確的，這讓我更加有信心把專賣店發(fā)展壯大”。作為一名商人，選擇和加盟一個(gè)品牌主要目的是獲取利潤，如果企業(yè)能提供讓加盟商放心經(jīng)營的產(chǎn)品、幫助加盟商建立整套盈利體系，給加盟商提供長遠(yuǎn)的利潤獲取規(guī)劃，那么大部分經(jīng)銷商是無法拒絕這個(gè)品牌的。用秦總的話來說“聯(lián)豐地板這么多年來給我提供的價(jià)值所在，也是我堅(jiān)持且把聯(lián)豐地板當(dāng)成長遠(yuǎn)事業(yè)來做的關(guān)鍵原因。”

布拉格系列：創(chuàng)新應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)控布紋仿真工藝，在地板面層“織”出縱橫交錯(cuò)的布紋效果，與木紋交相呼應(yīng)，呈現(xiàn)出別具一格的觀感體驗(yàn)。

　　在今年的“金九銀十”黃金銷售季中，秦總和他的團(tuán)隊(duì)按照聯(lián)豐的統(tǒng)一部署，先后組織和參與了多個(gè)活動(dòng)，抓住了資源聚焦、目標(biāo)聚焦、統(tǒng)一行動(dòng)、全員參加，取得了良好的效果。并且，除了完成預(yù)期目標(biāo)外，這個(gè)促銷季的簽單量還突破歷史同期水平，相比往年上了一個(gè)新臺階。針對消費(fèi)者擔(dān)心促銷特價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量打折扣的問題，秦總采取了一些了措施來解除消費(fèi)者的疑慮。在秦總看來，不是價(jià)格越低，產(chǎn)品就越好賣。他說“賺取利潤是商人最直接的目的，因此在促銷活動(dòng)中，產(chǎn)品價(jià)格肯定要超出成本，但是也不能太高。所以我認(rèn)為折扣是建立在合理價(jià)格基礎(chǔ)上的，而非建立在虛假價(jià)格上的折扣。”

即將上演的11月促銷活動(dòng)海報(bào)

　　據(jù)秦總講，聯(lián)豐地板在非促銷期間很少打折。他說“與其打個(gè)虛假折扣，還不如明碼實(shí)價(jià)更容易獲得消費(fèi)者的信任和好感。現(xiàn)在的消費(fèi)者都變精明了，購買地板時(shí)大多會(huì)貨比三家。并且，隨著電子商務(wù)的興起，地板價(jià)格區(qū)間都比較透明了。我們在促銷時(shí)，主要采取贈(zèng)送日常生活中比較實(shí)用的禮品來刺激消費(fèi)者購買。說到底，銷售過程中，還是要讓消費(fèi)者自己去衡量產(chǎn)品的價(jià)值，店員也要清楚告訴消費(fèi)者，相比其他品牌產(chǎn)品，聯(lián)豐的產(chǎn)品在哪些優(yōu)勢和特色，能給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的地板生活。每個(gè)人心中都有桿秤，讓消費(fèi)者自己去衡量產(chǎn)品價(jià)值。針對促銷活動(dòng)中賣出的特價(jià)產(chǎn)品，秦總的原則是“價(jià)格打折、服務(wù)不打折”，對所有產(chǎn)品都是一視同仁的，除非是特別注明的處理產(chǎn)品，即使這樣，他們也會(huì)讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，開開心心使用。

聯(lián)豐地板加盟商秦總組織員工做宣傳

　　作為一名優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商，在為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，還需要站在消費(fèi)者的立場，時(shí)刻為消費(fèi)者考慮，才是真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商達(dá)人。雖然和秦總接觸時(shí)間比較短暫，但是中華地板網(wǎng)記者感受到了聯(lián)豐地板加盟商秦總心懷消費(fèi)者的心，在此，我們祝愿秦總生意興隆、越做越大。