上臣地板代理商經驗分享：不放棄、不嫌單小

　　今年8月25日，“上臣地板核心經銷商發展大會暨新營銷模式體驗峰會”在湖南湘潭華天大酒店隆重召開，中華地板網作為唯一受邀行業媒體，有幸采訪了上臣地板經銷商朱總接受我們的采訪。

　　朱總的上臣地板代理店銷售業績非常不錯，每個月都有1500-2000平方米左右的銷量。并且所銷售的仿古紅橡、栗木(包括紅栗和白栗)地板在靖江大受歡迎，屬于比較熱銷的產品，還有價格區間在100元左右的強化地板銷量也非常不錯。朱總告訴我們之所以這幾款木地板熱銷是因為“這幾款產品比較適合年輕人，對消費者來說，仿古的比較好看一些，像平常的那個木材都是平的，花紋沒有紅橡好看，關鍵是紅橡也比較潮流一點。”

　　隨著80、90后逐漸成為地板市場的消費主體，時尚具有個性的地板產品越來越受歡迎。這就要求地板代理商在選擇品牌時，需要加盟有品質保障、具有時尚亮點和有發展潛力的地板品牌。朱總說：“當時我選擇上臣，關鍵就是我們上臣的顧總比較年輕。我們喜歡跟著年輕人干，那些年齡大些的，做著做著都留給兒子了。當時我們就是看重顧總跟我們年齡差不多，我們可以一同把這個上臣做好。顧總開始接手上臣的時候，我也就跟著做上臣了，到今年也有七八年了。”

　　對于未來的發展，朱總說：“現在坐在家里等生意，肯定是難得等到的，我們每個月做一場活動。只要動起來了，肯定就會有生意。沒什么生意的時候想著怎樣把生意做起來，有時會出去發傳單、做廣告。自己做小宣傳，花不了多少錢，也不需要公司怎么支持，這也是為自己的生存。現在這個行業，特別是地板行業，競爭太激烈了。”

　　采訪中，朱總分享了她經營上臣地板成功的原因。她講到：“在我的心中，不管怎么樣，自己做的牌子肯定是最好的。像我們去年做了27000平方，可能大自然和世友都沒有達到這個量。也主要就是我自己在店里做做宣傳和小活動，現在競爭激烈，我的觀點是有顧客我不能放走他。所以說不管怎么樣，只要有生意我就要做。”

　　在團隊建設方面，朱總采用激烈機制來提升團隊整體戰斗力。她的團隊不是特別大，只有他們夫妻倆人及一名店員和一名業務員。朱總經常用上臣地板顧總的話來告誡她的員工：“有利潤點的我們干，像沒有利潤點的，需要銷售產品的，那我們就銷售產品。”只要有收獲，朱總就會鼓勵員工提升團隊士氣，這一舉措取得很好的效果。朱總說雖然現在市場處于疲軟期，但她店里一個月的銷量總在1500-2000平方，沒怎么變過，這都得益于她“不放棄、不嫌棄小單”的銷售理念。