方圓地板“最佳銷量獎”獲得者“閑”話生意經

　　在方圓地板頒獎活動中，榮獲“最佳銷量獎”榮譽后發表獲獎感言的代理商說：“沒有優秀的個人，只有優秀的團隊”，能拿到這個獎，首先要感謝公司領導的認可，更要感謝的是一起拼搏、同甘共苦的同事們，如果沒有他們，就沒有今天這樣的成績!這位心懷感恩的地板代理商，就是來自浙江舟山的方圓地板經銷商--魏忠良。

　　姓名：魏忠良

　　加盟地區：浙江舟山

　　興趣愛好：旅游、游泳

　　加盟年限：10年

　　加盟宣言：將方圓做成舟山第一品牌

　　經驗總結：提升服務品質 贏得市場無限

　　魏總告訴我們，在與方圓結緣以來，年年營業額一直在高速增長，銷量也在節節攀升。方圓過硬的產品品質使我在強手如林、品牌扎堆的地板市場能夠占得一席之地，我們也一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出能促動消費者購買的活動。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，緊跟公司的步伐，讓我們在市場競爭中不斷取得更高的市場地位和更多的市場份額。

　　俗話說，一個好漢三個幫，有了公司強大的后盾，我們對未來更加的充滿希望和期待。公司現在擁有多條產業鏈，專業的團隊，宏偉而可執行的產業發展規劃，給予了經銷商強大的信心和希望，魏總在發表演講時說到：我們堅信，在方圓強大的品牌實力、強大的研發、銷售一系列完善的產業鏈支撐下，方圓的明天會更加美好!

　　品質為先 給自己代言

　　隨著個性化消費浪潮的來臨，以及公眾環保健康意識的提高，消費者選擇地板越來越看重品牌和花色，所以我認為今后廠家給經銷商的支持也要圍繞這兩方面，一個是加大品牌推廣的力度，加大廣告投入，二是提高產品質量。至于用不用形象代言，這個倒不重要，因為每個品牌都有自身的推廣模式，不能千篇一律，對我們而言，花色、木材品種這是我們的特色，與其花大把錢請明星，倒不如把資金用到怎么樣提高產品質量上，希望公司能不斷推出滿足不同目標市場、目標消費群的產品品種，豐富產品花色，減輕經銷商負擔。

　　思路成就市場 品牌成就王者

　　魏總說他很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發展出路，想把生意做大做強，必須要有自己的理念和思路，不能眉毛胡子一把抓，要有側重點，利用有限的資源做更大的市場，只有搶占先機，才能把握市場、影響市場。據魏總講：他做代理商已有十來年了，方圓產品好、服務好。我們只要看清企業的發展潛力和經營思路，選擇方圓是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

　　售后服務是根本

　　目前地板市場已經走向“品牌化”階段，隨著今后價格不再是制約地板行業發展的瓶頸，代之而起的當是企業與商家共同打造“服務牌”，品牌地板只有打好售后服務牌，才能揚己之長，提升市場競爭力。地板的鋪設就是最好的營銷方式之一，所以鋪設人員應努力做到“鋪好一家，成交十家，影響百家”。 今年有很多商家都說市場不好做什么的，但是我在舟山的業績卻保持持續增長，這多半要歸功于我對地板鋪裝以及售后服務的特別注重，我的顧客中相當多數是老客戶或老客戶介紹來的，這就是我的核心資源。下一步我會進一步改進服務品質，也期望公司能在這方面給以更多支持，對于未來的市場開拓，我充滿著信心。

　　最后，祝愿公司產品結構能做好提升，產品質量能更上一步!祝在座的各位同行能挖掘方圓的優勢，做好品牌的同時做大自己的事業!