聯豐地板加盟商談經營之道：服務是王道

　　　嘉興素有“魚米之鄉”、“絲綢之府”之美譽，是全國雙擁模范城市、全國綠化模范城市、全國優秀旅游城市和國家園林城市。2012年全市生產總值2885億元，2012年常住人口人均GDP突破一萬美元。所轄五縣(市)均列入全國綜合實力百強縣前50強，所有縣(市、區)均被命名為“浙江省小康縣”。聯豐地板優秀經銷商顧偉的店就位于這個美麗富饒的城市。

　　姓名：顧偉

　　加盟地區：嘉興

　　加盟年限：8年

　　店面地址：嘉興中環南路建陶市場三棟107/嘉興紅星美凱龍

　　店面電話：0573-82616613

　　顧先生在做地板銷售之前，已涉足家居建材行業多年，也經營過裝修公司，所以對裝修和木制品都有一定了解。說想做地板代理是因為經營地板是他的興趣，并且想把這種興趣發展成為事業。于是八年前緣結地板業，結緣聯豐地板，并成為聯豐地板嘉興的精英代理商。對于第一次接觸聯豐地板，并來到蘇州聯豐地板總部時的事情，顧先生還記憶猶新。他說“第一次來聯豐地板公司，就和聯豐董事長沈總通過深刻的交流了解到聯豐地板品牌文化的發展歷程，在交流中我感覺沈總對于品牌文化經營的意識很強烈，這讓我看到聯豐的大好前景，所以我毫不猶豫的選擇堅定的跟隨聯豐”。

　　和聯豐地板合作這么多年，給他感觸最深的是選擇聯豐是最正確的一個決定。顧先生說:其他地板品牌存在虛假讓利的操作模式，但是聯豐地板是實實在在的讓利，讓消費者親眼看到優惠額度。并講述經營聯豐地板遇到的一件小事情：有一個客戶他家里鋪設了兩個不同品牌的地板，其中一個是聯豐地板，有一次他家里被水泡了，聯豐地板拆下后可以繼續使用。正因為這個事情，他公司里整個大樓的地板全部用了聯豐地板。正是這樣一級棒的品質、一級棒的服務，讓我對聯豐信心十足。

　　聯豐地板真正給消費者讓利，經常由公司統一開展一系列優惠活動，無形中提升了聯豐地板品牌知名度。顧先生告訴我們：公司會通過總裁簽售等形式的促銷活動不斷打響知名度，讓消費者獲得實惠優質的產品;我們也會與知名的品牌裝修公司合作，通過這一系列的渠道拓展在嘉興逐漸樹立起聯豐地板區域王牌的形象。我親身體會到企業的“家文化”，聯豐總部是家長，所有的經銷商是小孩。新進來的經銷商沒有經驗，聯豐公司會將多年來積攢下來的優秀經驗總結起來，引導、培養，讓他能夠自主、有見地的經營聯豐地板。

　　顧先生還和我們分享了他加盟經營木地板品牌的經驗，他說道：消費者信任你的品牌，如何讓消費者信任你的品牌是每一個經銷商需要思考的問題。首先是廠家的產品質量是最重要的，廠家為打造品牌所做的推廣也尤為重要，作為經銷商我主要關注于服務，服務才是王道，提供好的優質的服務才能立足于該行業，進而占據市場。并和我們分享了他的地板未來發展之路。顧先生認為目前社會上普遍認為商人就是唯利是圖，而他認為這個理念已經過時了。“經營地板是我的興趣，我并不算計著從這一筆單子上獲得多少利潤，待人隨和、處事嚴謹是我的個性;做好服務是王道，提供好的優質的服務才能立足于該行業”。所以，今后如何進一步提高我們的服務水平，是我對未來規劃的重點。