地板代理怎么做—萊茵陽光地板加盟商采訪記

　　中華地板網每月一期的地板招商大會，都會吸引數百名優質地板代理商報名參加，招商范圍覆蓋全國，滿足絕大多數地板企業的招商需求，成為了地板企業與意向地板代理商加盟合作的有效紐帶。為了招商大會的有效延伸，中華地板網對部分成功代理的地板加盟商進行了采訪。

　　本次采訪代理商：李永勝

　　代理品牌名稱：萊茵陽光地板

　　主打產品：多層實木復合地板、強化復合地板

　　店面地址：吉林遼源龍山區建材市場

　　2013年1月28日記者采訪了吉林遼源龍山區的萊茵陽光地板加盟商李永勝先生。李先生是2012年11月20日報名參加地板招商大會的，本身做了三年的地板銷售，年銷售3000平米。李先生一直有個夢想，就是能有個自己的地板專賣店，代理一個以強化復合地板為主，實木地板為輔的地板品牌。工作人員根據李先生的代理需求推薦了一些相應的地板品牌。12月25日，李先生欣喜地告訴我們，他已經成功代理了萊茵陽光地板。

　　與中華地板網結緣純粹是一個偶然的機會，李先生說，有次在網上搜索地板就找到了中華地板網，心想在這里找地板品牌絕對不錯，于是報名參加了地板招商大會。李先生說，在中華地板網的介紹下，他一共參考了16個廠家，最后選中了萊茵陽光地板，因為萊茵陽光地板在東北市場很適合，這個品牌的強化地板質量環保系數高，耐磨度高，而且消費者很認同很喜歡，產品非常前衛和現代，萊茵陽光的廣告語是“萊茵陽光，一生幸福”，也和中國家庭的傳統愿望想吻合。電話中李先生表達了對中華地板網的感激之情：“非常感謝中華地板網，我的夢想終于實現了!現在店里的生意非常好!代我感謝中華地板網的老總!”

　　李先生對地板代理有一套自己的經營理論。第一點，也是最重要的一點，就是要有一個好品牌。好品牌是好品質和好口碑的保障，地板的品質好，消費者的口碑好，地板銷售人員才有的推薦，同時對自己的品牌有信心銷售人員才更加投入。第二，地板代理商要能準確把握市場脈搏。現在地板銷售已經由傳統的等顧客轉變成了跑一線，進入業主家中介紹自己的品牌和產品已經成為地板市場的銷售利刃，消費者認可了地板銷售員和地板產品，這個地板品牌才能做好。第三個是貼心的銷售服務。消費者享受的是購物過程，而不是純粹的買賣。在售前，在店面準備咖啡、水果等，與顧客聊些與裝潢無關的話題;在安裝前，用吸塵器吸掉顧客地面的灰塵，以便安裝過程中更干凈;對于安裝這個重頭戲，要確保安裝師傅很優秀，做工細、認真，能夠與地板品牌匹配。安裝結束后，完成地板清掃，禮貌的對顧客說再見;另外，取消附加消費，保證無任何額外消費。通過這些貼心的服務，一定能形成良好的消費者口碑。

　　對于現在的地板市場，李先生也闡述了自己獨到的見解。他說，現在二三線城市處在一個欠發達的狀態，房屋市場從2008年到現在也有抬頭的跡象，東北的舊城改造也促使房屋市場的空間更加廣闊。而且國家對于房屋市場的調控政策，如保障房的建設，也讓地板市場的前景更加寬廣，地板加盟商的前途很光明。

　　地板市場中主要的兩種產品是木地板和瓷磚，而木地板和瓷磚相比有很多的優勢：首先，木地板好打理，如果在鋪地熱的時候進入業主戶中同時安裝木地板，會讓顧客更加舒適;再一個，不供地熱的時候，木地板會舒適很多，沒鋪瓷磚的房間那么冷;還有就是根據五行相克的原理，木質的地板材料也要好些。但是由于很多原因，還是有很多業主在選擇地板的時候，會猶豫是用木地板還是地磚。這個時候也要看，一個先期投入了。比如，春節過后，很多家庭初八就開始裝修了，這個時候就應該就在小區做推廣，尤其是要做整套房間的地板銷售，一間一間房的銷售那是沒什么業績的;又比如315活動，地板品牌要做到的是誘惑消費者來看，不一定要買。李先生說，他們店曾經做過一次活動，就是邀請消費者來店里面看，報銷來訪車費，也許一個簽單會帶來很多人的跟單，消費者的從眾心理是很強的。

　　2012年在全國倒閉的地板企業有400多家，1000多個地板品牌消失在地板市場，這些企業或品牌大多是因為做得不到位，或是在市場推廣方面做的不夠，或是先期投入過少，抑或是產品和品牌的宣傳力度不大。

　　李先生對地板市場的理解如此透徹，地板代理知識把握如此之好，相信他的萊茵陽光地板專賣店的人氣會越來越旺，生意也會越做越大!同時希望我們的地板招商大會能幫助更多的意向地板加盟商找到理想的地板品牌!