大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成老板---80后女生的經(jīng)商之旅

　　 2012年7月，中華地板網(wǎng)招商專員對(duì)6在中華地板網(wǎng)招商平臺(tái)發(fā)布代理信息的地板意向代理商進(jìn)行了電話回訪，回訪中發(fā)現(xiàn)有5人已成功代理了心儀的地板品牌，除了有2人選擇改行外，其余13人中大部分都已有中意的品牌，準(zhǔn)備和企業(yè)作進(jìn)一步的洽談。在成功加盟的5名代理商中，來(lái)自內(nèi)蒙古阿拉善的王小姐和我們作了進(jìn)一步的溝通。

　　王小姐告訴我們，她大學(xué)畢業(yè)后就從事建材行業(yè)，如今已經(jīng)3年了。剛畢業(yè)時(shí)一直沒(méi)有找到滿意的工作，聽(tīng)朋友說(shuō)建材行業(yè)比較好做，于是開(kāi)始了她的從商之路。剛開(kāi)始什么都不懂，于是到朋友的地板店里打工半年，了解行情和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后，決定自己開(kāi)店。由于剛起步，只在建材市場(chǎng)租了30平米的店面，并在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商那里拿貨。這幾年，積累不了不少的生意經(jīng)驗(yàn)和老客戶，把店面也擴(kuò)展到了100平米。但從其他經(jīng)銷商手里拿貨的成本偏高，于是想換一個(gè)品牌，希望直接從廠家拿貨。今年6月的一個(gè)周五在網(wǎng)上閑逛時(shí)，無(wú)意間進(jìn)到中華地板網(wǎng)并填了代理信息。過(guò)了兩天，突然接到中華地板網(wǎng)招商專員的電話跟她核實(shí)代理信息。她笑言，“我都快忘記有填信息這回事，沒(méi)想到接到了你們的電話，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這網(wǎng)站不錯(cuò)，蠻負(fù)責(zé)任的。”。緊接著有了好幾家地板廠家跟她聯(lián)系，其中包括升達(dá)地板、揚(yáng)子地板等一些知名地板品牌，并到她店內(nèi)考察洽談加盟的事情。經(jīng)過(guò)一番對(duì)比比較，最終確定和揚(yáng)子地板合作。

　　我們問(wèn)王小姐升達(dá)地板和揚(yáng)子地板都是一線知名品牌，她怎么最終選擇的是揚(yáng)子地板而不是升達(dá)地板?她笑著回答道：之所以選擇揚(yáng)子，肯定是有我的理由。首先，升達(dá)地板在當(dāng)?shù)亓硪皇袌?chǎng)有一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較大的代理商，自己的實(shí)力和人家相比懸需比較大，她不愿意去硬碰硬;其次，揚(yáng)子地板品牌已經(jīng)深入人心，客戶一聽(tīng)就知道這個(gè)是老牌子，這樣省去了很多宣傳推廣費(fèi)用;然后，是考慮揚(yáng)子地板的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是最重要的一點(diǎn)。“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，老百姓認(rèn)可這個(gè)牌子肯定是有他們的理由的。揚(yáng)子地板的性價(jià)比在一線品牌中是最高的，他們就是靠性價(jià)比和圣象叫板的。目前地板市場(chǎng)中，知名度比較高的是圣象地板，但價(jià)錢太貴，主要是廣告打得比較猛。其實(shí)揚(yáng)子地板質(zhì)量和圣象地板差不多，但是揚(yáng)子地板沒(méi)大量的做廣告，省了不少宣傳費(fèi)，所以揚(yáng)子地板價(jià)錢也比圣象的便宜好多，而且種類很多，揚(yáng)子地板的性價(jià)比在同檔次的地板中比較好，而且揚(yáng)子地板是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者、中國(guó)木地板十大知名品牌。 王小姐和我們說(shuō)得頭頭是道、洋溢著一臉的喜悅。

　　王小姐還告訴我們，她準(zhǔn)備把店面多元化經(jīng)營(yíng)，拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“去年，一個(gè)朋友放了幾款墻紙到我店里，沒(méi)想到這幾捆墻紙吸引了不少到店客戶的注意。”通過(guò)這幾年的生意經(jīng)驗(yàn)，以及作為時(shí)尚年輕的80一族，深知年輕人在裝修時(shí)的想法。裝修中，越來(lái)越多的人會(huì)選擇墻紙來(lái)作為裝修中一道裝飾，并且樂(lè)此不彼的選擇墻紙的花色款式，以至到店之后流連忘返。

　　近年來(lái)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的越來(lái)越多，只要善于觀察，商機(jī)到處都有。在這里，我們祝愿王小姐生意越做越大，也祝愿那些自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)路上一帆風(fēng)順。