“品質(zhì)+營銷“助你走上成功路，劉女士講述她的從商故事

　　2012年7月初，中華地板網(wǎng)記者對成功代理圣象地板的劉女士跟進回訪。劉女士從事地板行業(yè)將近八年，本期我們將與您一起分享一名地板導(dǎo)購員到正式地板經(jīng)銷商的成功故事。

　　我是一名縣級圣象地板經(jīng)銷商，我做圣象地板將近四年，2008年結(jié)束給別人賣地板的打工經(jīng)歷，正式成為一名真正的地板經(jīng)銷商。在我看來，要經(jīng)營好生意，第一是品質(zhì);第二是品牌營銷策略。

　　在我眼里只要符合國家標(biāo)準(zhǔn)的就都是好地板，但為什么有很多質(zhì)量很好的地板卻賣得不是很好呢?所以在選擇品牌時，一定要慎重。因為經(jīng)銷一個品牌，不是只做一時的。擁有社會知名度與良好的市場信譽以及優(yōu)良品質(zhì)的好地板才能經(jīng)得起市場的經(jīng)久考驗。為長遠(yuǎn)利益考慮，我們需要選擇一個地板業(yè)界的好品牌來作為我們的代理產(chǎn)品。因為強勢的、好的地板品牌在打入市場時，相對來說困難少很多，進入市場也比較順利，經(jīng)銷成本也會降低，因為它不需要在宣傳上花費更多的資金，品牌本身的條件基礎(chǔ)就比較成熟。其次，我們要站在消費者的立場考慮問題。消費者要的不單單是一件有形的產(chǎn)品，只要肯花錢好地板多的是，關(guān)鍵在于他為什么要選擇你這個品牌。這就需要我們通過品質(zhì)、售前服務(wù)和售后服務(wù)來獲得客戶認(rèn)可。圣象地板在產(chǎn)品的開發(fā)和售后服務(wù)上都是有目共睹的，每個季度都有新花色上市，能夠滿足市場變化的需求。為此圣象地板從最初主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木地板、多層實木地板、獨體實木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門、整體衣柜、家具等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團，并獲得中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強建材采購首選品牌。

　　近年來，行業(yè)里說得最多的就是“寒流”。由于自己當(dāng)初挑對了品牌，看準(zhǔn)市場進行投放，公司為應(yīng)對這一形式也采取了很多措施，包括對消費者的讓利和增加對經(jīng)銷商扶持力度等等一系列措施。所以對于地板行業(yè)“寒流”的來襲，自己并沒有受到多大的影響。但是有一點必須承認(rèn)，那就是這兩年地板的市場營銷工作確實是比前兩年來得艱難些。因為目前家居市場上充斥著眾多的地板品牌，五花八門，參差不齊。老百姓在選擇產(chǎn)品時往往帶有盲目性，所以競爭程度還是十分激烈的。但是只要我們挑對營銷品牌，看準(zhǔn)市場，還是能抵御寒流，獲得重大生機的。

　　最后，希望我的經(jīng)驗?zāi)芙o準(zhǔn)備代理地板或即將代理地板的朋友們一些建議。

　　相信隨著地板行業(yè)逐漸走出陰霾，迎接新春的第一縷陽光，地板經(jīng)銷商也必將迎來更加蓬勃的生機與持久的生命力。在這里，中華地板網(wǎng)非常感謝劉女士和我們一起分享她的成功經(jīng)驗，祝她生意興隆!