地板企業進軍木門：同牌跨業終端聯合

　　在當前激烈競爭的社會，想要單純地在某一行業中壟斷市場已經不是一件容易的事情，就中國而言，光是地板行業就能數出成百上千的品牌，而且往往密集在某一區域。“對于一個想獲得良好的長遠發展的企業來說，最重要的是什么？”僅僅只單產品生產，已經不能夠滿足社會競爭的要求，更不能確保一個企業要做大做強的“宏遠目標”。如何擁有廣闊的視野，看清企業未來發展的方向?

　　“跨業營銷”讓許多企業家眼前一亮。對于這四個字，有以下的解釋：跨業營銷是一種跨行業、跨產品、跨地區的組合營銷模式，它帶來的有行業間的高效創新、有產品間的有效組合，也有地區間的合作發展。它是一種“集智”的企業發展思維，它有別于傳統的、單體式的企業發展，通過廣泛調動一切可利用的社會資源，跨業營銷在共贏的基礎上為企業間合作成長提供著良好的科學規劃。

　　短短幾年間，包括大自然地板、富得利地板、圣象地板、美麗島地板等等在內，一家又一家的中國林業品牌相繼導入了跨業營銷戰略。隨著“大自然 海爾”、“富得利 張裕”等一個個成功合作案例的出現，跨業營銷這個概念，在中國跨業聯盟研究院的倡導下，在林產工業協會的大力支持下，受到了越來越多社會全行業的的重視和關注。

　　“視野決定方向，意識決定戰略”，在生產地板這塊較為成熟土地上，企業開始進軍木門市場，同牌之間也能挖掘出“真金”，這無疑為營銷戰略又增添了新的解釋，各大廠商的一致行為，或許也正說明這，跨業營銷愈來愈得到人們的關注，也將是未來社會發展的方向。

　　中國自古有“先下手為強”之說，誰先想到誰先搶占領地，誰就能更早地贏在起跑線上。在文章開頭提到的世友、夢天、大自然、圣象等企業，經過多年的經營，在地板業這塊土地上已經取得了驕人的成績，同行業平移，利用原有的各種資源優勢，搶占木門行業，強化產業整合，快速壟斷市場，則是讓人眼前一亮的新戰略。

　　終端聯合 跑馬圈地

　　隨著市場的發展日益成熟，最近幾年來發展勢頭可謂迅猛。行業已形成了大京津地區、泛珠三角地區、長三角地區、東北三省以及西北西南地區五大核心區域，2007年木門行業總值達到400億，生產廠家過萬，武漢周邊大大小小的門廠就有幾百家。

　　在我國市場上，一個無法回避的事實是，目前木門企業規模過小，產業集中度不高。據統計，可以稱得上是工業化生產的木門企業多達5000多家，具備一定規模以機械化生產為主的大概在500萬元產值以上的企業有3000多家。

　　目前中國木門企業的生產和銷售方式卻制約著整個行業的良性發展，很多企業經歷了10幾年發展，但整個中國木門廠家生產總額在1億以上的企業寥寥無幾，和建材行業的其他品類如地板、瓷磚、油漆涂料企業相比發展嚴重滯后，比如現在精裝修房，一般對地板、瓷磚、油漆、櫥柜、電器等產品都有品牌約定，但對木門卻很少指定品牌。

　　市場所缺少的、不成熟的、稀缺的，正是企業在夾縫中生存的機會!圣象木門湖北事業部經理黎乾林針對這個商機說道，“如果木門標準化了，門洞標準化了，住宅產業化了木質門的競爭就會趨向白熱化。”

　　而當前，在地板行業已經較為成熟的各大企業開始進軍木門行業，這種終端聯合，圈占市場的模式正如火如荼地開展。一方面企業運用手頭成熟的資源打破木門產業的瓶頸，讓木門也可以標準化、規模化生產，形成備貨庫存，市場的競爭更多的增加了資金等壓力，規模化的企業，另一方面，像圣象 合雅等已經占領制高點的企業，就有機會收購重組、合作，逐漸把市場網絡兼并，跑馬圈地，快速做大。

　　2007年木門行業總值達到400億，而生產總額在1億以上的企業寥寥無幾。數據似乎可以充分表明木門行業發展并不成熟，還處于一個摸索階段。

　　“木門行業經過5到10年的產業升級，會涌現出幾家或十幾家大的品牌企業，全國的木門企業至少有50%以上會面臨被兼并、淘汰的命運，即使能夠生存但市場空間也很小了”。黎乾林說。

　　打造模式 強化品牌

　　行業發展不成熟也是門企無法走出區域局限，豎立起全國品牌的一個原因所在。北京的木門企業據不完全統計在1000家左右，而實際上有資質的不到200家，很多無資質的小公司小企業在爭奪這塊蛋糕，使得正規企業的發展道路走得更加艱辛。而另外一方面關于木門的知識產權相對薄弱，這給了小公司發展的一些空間。整個行業木門樣式同一化的程度相當高，由于整個行業門檻較低，十幾個人就可進行生產，這種木門樣式的同一化，給了很多小公司的模仿機會，也可說是養活了一批人。

　　就以圣象為例，在木門業發展的時間并不長，從2008年上半年開始進入木門行業，但集團關注木門行業時間卻有很長時間了，2008年圣象木門投資2.1億建立了工廠，其中設備投資比較大。據悉，木門上的投資將達到5.6億元，產能達到150萬套，我們將成為中國乃至世界木門行業的超級航母，將中國木門的發展帶到一個新的高度!

　　“做企業，不僅要做一個生意人，更要做一個經營者。做生意和經營一家企業是兩回事。”，日本首富柳井正在他的書里《一勝九敗》中說：“經營者和生意人的區別在哪里?生意人大多是喜歡買賣商品這種商業行為方式的。從這個意義上來說，大多數中小企業的社長，都還稱不上是經營者。經營者必須有明確的目標，能夠制定出嚴密的經營計劃，帶領企業迅速成長，最大限度擴大企業的效益。”

　　木門這條路子已經尋找到，瓶頸問題也亟待突破進軍之后，如何做大做強，“升級提速，加速成功;打造模式，強化品牌”按照柳井正所給出的思路，做經營者，這或許是世友、夢天、大自然、圣象這些進軍木門業的企業應該思考的關鍵問題。(作者：馬志偉　　中國跨業聯盟研究院主委、鑫瑞偉業傳媒總裁、名牌消費報記者)