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本次展示的4位經銷商朋友，平均年營業額可達1500萬，平均加盟時間超13年，在肯帝亞超級地板所向披靡的17年發展歷程中，他們是最初、最核心的中軍力量，他們多年攜手與肯帝亞同行的背后，都有哪些堅持和情懷？讓我們一起看看。
經銷商的老大哥 肯帝亞發展排頭兵
【中華地板網】：簡要介紹一下您所經營的肯帝亞地板門店的現狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【趙衛華】：當前經營直營店4家，人員配置10人，分銷店面30家，在當地市場前三，2020銷售目標是2800萬。
【中華地板網】：您最終為何會選擇加盟肯帝亞地板？
【趙衛華】：在2004年上海展會上接觸了肯帝亞，肯帝亞當年花重金請李嘉欣做形象代言人，是大手筆。并且酈海星董事長年輕有為，思維敏捷，所以我選擇了肯帝亞。
【中華地板網】：在加盟肯帝亞地板后，開業前期扶持、開業后運營支持及推廣支持方面，您印象最深的是哪一件事？
【趙衛華】：開業前期，公司派專員進行店面選址、店面形象設計、指導選樣、軟硬裝飾指導建議，對店面及相關工作人員進行了專業知識及銷售技巧培訓等輔助工作，還派策劃專員對我們開業活動進行了策劃指導，提供了物料支持和活動現場支持，在開業后期，公司在合肥投入了50輛大巴車廣告。
【中華地板網】：在開業初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運營時的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【趙衛華】：開業初期，肯帝亞在合肥還沒有知名度，我們采用最原始的運營方法，進小區逐戶宣傳、洽談，和裝修師傅打好關系，通過他們的口碑，逐步打開市場；和廣告公司合作，在小區和顯著位置樹立廣告牌，提升品牌的知名度；配套專業的售前、售后服務人員，不斷優化服務，得到消費者的進一步認可，達到口口相傳，品牌知名度進一步提升；參加市內的大型展會，提升品牌的曝光度。在這個過程中，公司提供了很多人員、物料、特價及費用支持，使品牌知名度大幅提升。
【中華地板網】：為了達成銷售目標，門店目前主要通過哪些渠道進行？
【趙衛華】：異業聯盟活動；裝飾公司合作；店面自主活動（微信營銷、店慶、節慶活動等）；主動營銷大型促銷活動等方式。
【中華地板網】：在您經營肯帝亞地板的過程中，詳述一件您所在門店在肯帝亞總部運營人員的幫助下，最為成功的一場活動案例。
【趙衛華】：2010年7月10日，合肥國邦集團紅旗市場新店面開業活動，經過公司企劃部、營銷部相關領導的幫助及支持，經過一個月的預熱及宣傳，在7月10日當天，舉行了副總裁簽售活動，當天訂單超過160單，成交金額在80余萬元，活動影響力巨大，品牌的知名度大幅度提升。
【中華地板網】：身為“肯帝亞人”中的一員，您認為自己在肯帝亞大家庭中是怎樣的身份？身上有著哪些責任？
【趙衛華】：身為“肯帝亞人”中的一員，我是區域經銷商的“老大哥”，身上要有帶頭往前沖的責任，同時要不斷傳播正能量，用互相交流、互相學習的態度去經營，讓肯帝亞品牌不斷成長壯大。
【中華地板網】：您迅速占領市場地位的秘訣和措施分別是什么？
【趙衛華】：1、開拓分銷渠道，成立招商部，招商開發空白市場，現有區域經銷商20余家。
2、開發零售渠道，成立市場部，針對裝飾公司進行洽談，成功合作合肥10余家裝飾公司，年銷售額300余萬元。
3、策劃大型促銷活動，充分利用合作的市場資源，依托工廠支持，策劃不同主題的大型促銷活動，已經成功舉行11次大型促銷活動，每場次活動成交額不低于400萬元。一方面大幅提升銷量，另一方面提升和穩固品牌的美譽度。
【中華地板網】：談一談您對于門店及當地市場，未來的發展規劃。
【趙衛華】：對于未來的發展，我們將配合公司全力推行公司的“地墻一體化”的思路。這是社會發展的大勢所趨，并且超級地板將來會越來越被消費者接受，市場前景大好，下一步，我們規劃和發展方向中心將會向這方面進行。
【中華地板網】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【趙衛華】：肯帝亞地板是一個年輕有活力的品牌，并且肯帝亞地板是一個有科技含量的品牌，專利產品數不勝數，黑科技地板、超級地板、墻板等產品已經走到其他同類品牌的前列，我相信肯帝亞地板品牌的發展會更上一層樓，在不久的將來會做到全國同行業的第一品牌。
換品牌成功代表 肯帝亞青島標兵
【中華地板網】：簡要介紹一下您所經營的肯帝亞地板門店的現狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【周偉】：目前有3個店，2020年銷售目標1500萬。
【中華地板網】：您最終為何會選擇加盟肯帝亞地板？加盟故事簡單講述一下。
【周偉】：剛開始是加盟一家小品牌，后來在經營過程中發現小品牌存在的發展瓶頸和面臨很多問題，這讓我果斷放棄原來的品牌選擇加盟肯帝亞，到目前為止，我在青島有3家店面，年銷售超1000萬，其中超級地板銷售額500萬。我選擇肯帝亞的理由一是實力強，公司在北京人民大會堂隆重召開資訊發布會，是唯一全資收購CBA球隊的地板品牌；二是幫扶好，公司各類產品、銷售等培訓多，能夠讓我的店長和團隊迅速成長；三是品類全，肯帝亞是唯一全品類運營的地板企業，相繼推出抗菌超級地板、黑科技地板到現在的地墻一體、定制墻板產品，提升了我們經銷商在市場上的競爭力！
【中華地板網】：在加盟肯帝亞地板后，開業前期扶持、開業后運營支持及推廣支持方面，您印象最深的是哪一件事？
【周偉】：自從加盟肯帝亞地板以來得到廠家的大力支持，不僅從產品，設計，活動的大力幫助外，活動期間還派專業的團隊和工廠領導現場指導和幫助，幫助完成活動并達到銷售業績。感觸最深的就是今年因為疫情原因店面客流較少，我們做了一場直播賣貨，4月份疫情還比較嚴重，廠家得知我們做活動需要支持，在這種環境下還是派來了專業的領導還幫我們完成直播活動。
【中華地板網】：在開業初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運營時的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【周偉】：加盟肯帝亞后，因為初次與大廠合作，很多方面還不能完全適應，廠家第一時間派團隊過來現場指導，從裝修到活動落地，廠家手把手教如何做，開業后只要遇到什么問題廠家都會第一時間派人現場指導。
【中華地板網】：身為“肯帝亞人”中的一員，您認為自己在肯帝亞大家庭中是怎樣的身份？身上有著哪些責任？
【周偉】：作為肯帝亞的老代理商，積極響應工廠所有的號召，努力完成任務目標，樹立榜樣形象。
【中華地板網】：您迅速占領市場地位的秘訣和措施分別是什么？
【周偉】：付出和回報永遠相等的，簡單的事情重復干。
【中華地板網】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【周偉】：肯帝亞是一個優秀的品牌，創新能力很強，推出的黑科技地板和超級墻板得到市場一致好評，相信肯帝亞一定能成為全球領先的健康地板品牌。
肯帝亞渠道下沉踐行者
【中華地板網】：簡要介紹一下您所經營的肯帝亞地板門店的現狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【楊在雷】：目前有直營店面2個，分銷店面2個，在當地市場排名前2，2020年銷售目標是1200萬。
【中華地板網】：您最終為何會選擇加盟肯帝亞地板？加盟故事簡單講述一下。
【楊在雷】：2004年第一次在嘗試了很多建材品類以后，最終認定肯帝亞，因為只有跟著強大的企業，良性發展的企業才能走的更遠！
【中華地板網】：在開業初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運營時的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【楊在雷】：打開當地市場主要是靠堅持，最初是用活動加宣傳的形式，當然離不開貼心的售后服務，比如小區樓梯廣告，小區專項活動，鄉下客戶不管有多遠，接到售后電話第一時間到達。也離不開公司的支援，每次活動工廠都會派人助陣砍價會，直銷，簽售等。
【中華地板網】：為了達成銷售目標，門店目前主要通過哪些渠道（或方式）進行？
【楊在雷】：門店銷售，渠道，小區定點推廣，聯盟活動。
【中華地板網】：在您經營肯帝亞地板的過程中，詳述一件您所在門店在肯帝亞總部運營人員的幫助下，最為成功的一場活動案例。
【楊在雷】：2015年雙品牌砍價會，對手是圣象，在工廠大區經理和工作代表的支持下，當日簽單167單，次日補單23單，超出對手33單。
【中華地板網】：身為“肯帝亞人”中的一員，您認為自己在肯帝亞大家庭中是怎樣的身份？身上有著哪些責任？
【楊在雷】：2004年加盟以來，我感覺自己是肯帝亞主人公身份，只有公司發展的更好，我們終端才能發展的更好。
【中華地板網】：談一談您對于門店及當地市場，未來的發展規劃。
【楊在雷】：2004年加盟以來，由夫妻店到現在的15人銷售團隊，13人的售后安裝團隊。接下還有更遠的路，爭取推進地板下鄉，銷售團隊打造和業績更進一步。
【中華地板網】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【楊在雷】：肯帝亞是一匹黑馬，相比其他品牌，肯帝亞是全品類地板企業，從板材到地板到超級地板，和科技地板，自主研發，品類全，發展迅猛。
肯帝亞聯盟活動佼佼者
【中華地板網】：簡要介紹一下您所經營的肯帝亞地板門店的現狀，以及目前（2019年~2020年）年銷售情況。
【徐國強】：目前有3個店面，2020年銷售目標是800萬。
【中華地板網】：您最終為何會選擇加盟肯帝亞地板？加盟故事簡單講述一下。
【徐國強】：一次機緣巧合的機會，從朋友手里轉了肯帝亞地板店，當時做肯帝亞地板的初衷很簡單，就是想把接手的肯帝亞地板店干好，再轉手的時候可以再賺一點，沒想到一干就是8年，現在和肯帝亞有感情了，想一直把它做好。
【中華地板網】：在加盟肯帝亞地板后，開業前期扶持、開業后運營支持及推廣支持方面，您印象最深的是哪一件事？
【徐國強】：我印象最深的一件事就是，2013年第一次參加聯盟活動，我們連聯盟會場的樣品都不會上，最后還是在公司區域經理的幫助下搞到夜里3點多才寥寥草草布置完成，第二天簽單也不是很理想，只簽了6單，聯盟活動一干就是8年，每年都是12場以上，通過聯盟活動也取得了很好的結果。
【中華地板網】：在開業初期，您是怎樣打開本地市場的？初期運營時的難處有哪些？肯帝亞廠家又是怎樣來幫助您的？
【徐國強】：在開業初期，我們大量做一些品牌形象的廣告，并且在各個小區的進門處做肯帝亞的宣傳廣告，接著又參加品牌聯盟活動，每年活動頻率都在12場以上。運營初期的時候，我們對產品和安裝知識都不太了解，廠家區域經理和公司領導多次上門給予工作指導，當我們想提升我們銷量的時候，公司也給予一些廣告和價格的優惠支持，感謝公司及公司領導給予我們大力的支持和幫扶。
【中華地板網】：為了達成銷售目標，門店目前主要通過哪些渠道（或方式）進行？
【徐國強】：為了達成目標，門店通過以下幾個方式進行：
第一：通過品牌聯盟活動
第二：通過肄業小伙伴的信息交換及相互幫助
第三：通過渠道（裝修公司和工人師傅）推薦
第四：維護老客戶轉介紹
第五：做工程提升銷量
【中華地板網】：在您經營肯帝亞地板的過程中，詳述一件您所在門店在肯帝亞總部運營人員的幫助下，最為成功的一場活動案例。
【徐國強】：在2013參加聯盟活動后，那時的活動大都是放價活動，第一次參加砍價活動是公司區域經理來給指導的，當時活動會場大概有400人參加活動，當區域經理上臺做現場地板防火，耐磨演示后，很多業主感覺特別震驚，都蜂擁到我們的展位定我們的地板，我們當時四個導購開單都開不過來，短短的十五分鐘左右就開了40多單，那是我們第一次參加砍價會，總計簽單68單，圓滿成功。
【中華地板網】：談一談您對于門店及當地市場，未來的發展規劃。
【徐國強】：隨著市場競爭越來越激烈，消費者的消費理念和維權意識不斷提升，那么我們門店的服務要求也要相對提升，我們的業務水平也要越來越專業才能迎合市場消費者的需求，對于以上兩點，我們努力打造好自己的團隊，使自己的服務越來越好，使自己的業務水平越來越專業。無論哪種營銷方式，團隊才是營銷的根本，所以在未來的發展當中，我們會注重團隊建設，使肯帝亞品牌在當地市場立于不敗之地。
【中華地板網】：相較于目前其它品牌，您怎樣看待肯帝亞地板品牌的未來？
【徐國強】：在市場上，除了肯帝亞地板品牌，當然還有很多其他品牌。我們選擇了肯帝亞這個品牌，決定跟隨肯帝亞公司發展，那么我們會一直堅定不移的走下去。因為我們的董事長很年輕，經營理念很超前，戰略眼光很精準，企業越做越大，我相信跟隨肯帝亞會讓我們這些經銷商達到一個新的高度。
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