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        常言道三百六十行，行行出狀元！身處瞬息萬(wàn)變時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商們，要想在品牌、門(mén)店、消費(fèi)者三者之間找到最佳平衡點(diǎn)，成為名副其實(shí)的“狀元”，并非易事。尤其在有著三十余年發(fā)展歷史的中國(guó)地板行業(yè)，行業(yè)格局基本形成，品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。卻也有著這么一批人，他們堅(jiān)信行業(yè)的大好前景，業(yè)績(jī)上有如芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)穩(wěn)升，終因斐然戰(zhàn)績(jī)口碑載道。本期達(dá)人秀，中華地板網(wǎng)帶您走進(jìn)這群出于其類(lèi)、拔乎其萃的佼佼者，“偷師”強(qiáng)大終端養(yǎng)成術(shù)！
        
         
        個(gè)關(guān)注用戶
        
       
      
        
   
        
   
   
   
        
     
        
     	
        
     		
          
     			
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        大友地板徐習(xí)龍
        
     				
        
						加盟地區(qū)：揚(yáng)州
        
						加盟年限：9年
        
店面面積：300平米
        
聯(lián)系電話：0514-87635226 / 82861326
        
店面地址：揚(yáng)州市江陽(yáng)商貿(mào)城、揚(yáng)州商城國(guó)際家居生活廣場(chǎng)
        
加盟初衷：大友地板有著27年的老品牌底蘊(yùn)，木地板生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富、工藝嚴(yán)謹(jǐn)，作為經(jīng)銷(xiāo)商我們可以只看質(zhì)量，很放心的把地板賣(mài)給客戶。
     				
        
     				
        
     				
     			
        
     			
        
     			
        
     				
        Q2017年您的門(mén)店預(yù)設(shè)了怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)？將如何實(shí)現(xiàn)？目前是否達(dá)成前期目標(biāo)？
        
                    
        A:現(xiàn)在大友地板在揚(yáng)州地區(qū)銷(xiāo)售量每年都在逐步上升，揚(yáng)州地區(qū)消費(fèi)者對(duì)大友品牌非常認(rèn)可。我們2017年的銷(xiāo)量目標(biāo)希望能在16年基礎(chǔ)上翻兩番。大友地板讓經(jīng)銷(xiāo)商依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，我相信只有在客戶中樹(shù)立了非常好的口碑，我們?cè)趽P(yáng)州市場(chǎng)才能夠越做越好，2017年設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)也會(huì)很快完成。
        
                	
        Q加盟至今，您門(mén)店發(fā)生了哪些方面的變化？
        
                    
        A:我2008年加入大友，到現(xiàn)在合作有九個(gè)年頭了。我們現(xiàn)在在揚(yáng)州的主流市場(chǎng)都設(shè)有專賣(mài)店，其中新店去年7月剛剛重新整裝升級(jí)，今年又新增了一個(gè)店，面積有300多平米，品類(lèi)齊全。隨著店面的擴(kuò)大，以前兩三個(gè)人的隊(duì)伍已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了。所以從去年開(kāi)始，我們大力著手終端人才，今年初步組建成一支精英團(tuán)隊(duì)。希望再接再厲，把銷(xiāo)量提上去！
        
                    
        Q在您門(mén)店終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，印象最深刻或最成功的一次爆破取得了怎樣的戰(zhàn)績(jī)？您是如何做到的？
        
                    
        A:在終端運(yùn)營(yíng)中，我們的業(yè)績(jī)始終保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，這主要得益于門(mén)店服務(wù)，這也是大友地板一直都非常重視的。我們組建了專業(yè)穩(wěn)定的安裝團(tuán)隊(duì)；其次在后期保養(yǎng)維護(hù)方面做到不推脫，不回避，積極處理消費(fèi)者的所有疑慮，免去消費(fèi)者的后顧之憂。我們一直認(rèn)為，做好服務(wù)的意義不亞于營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓每一位客戶享受到舒適、滿意的購(gòu)物體驗(yàn)，我們的口碑也能夠越做越好，銷(xiāo)量自然也會(huì)提升。
        
                    
        Q從事地板生意以來(lái)，您覺(jué)得地板市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？在消費(fèi)者需求、產(chǎn)品品類(lèi)上有何變化？
        
                    
        A:隨著市場(chǎng)日新月異的變化，人們?cè)谙M(fèi)觀念上也有了很大的改變，從單純地追求品質(zhì)到如今“品質(zhì)與美觀”兩者兼?zhèn)洹Ｆ焚|(zhì)不再是唯一訴求，美觀而實(shí)用成為了更深層次的追求。另外，在產(chǎn)品品類(lèi)上，也從以往的實(shí)木地板、實(shí)木地?zé)岬匕濉?shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板延伸出了更多功能性地板，例如運(yùn)動(dòng)地板、舞蹈地板、靜音地板、星座地板，這類(lèi)地板針對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域而開(kāi)發(fā)，也顯示了企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求變化的觀察與重視，這是個(gè)好現(xiàn)象。我也希望能看到企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新有進(jìn)一步的發(fā)展，能引領(lǐng)潮流，不擔(dān)心沒(méi)有形成自己的風(fēng)格。
        
                    
        Q都說(shuō)開(kāi)店容易守店難，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)中最困擾您的問(wèn)題是什么？
        
                    
        A:我認(rèn)為最大的問(wèn)題是：如何吸引顧客更快更準(zhǔn)確地下單。有些時(shí)候，并不是顧客不愿意下單，而是在選擇的過(guò)程中，容易被他人意見(jiàn)左右，或者是覺(jué)得別的品牌似乎更好，這對(duì)我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是不太好的消息。所以，希望能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)習(xí)更多經(jīng)營(yíng)技巧，做到更吸引顧客，抓住顧客的眼球。
        
                    
        Q對(duì)于想加入地板行業(yè)的投資者，在品牌選擇和門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，您分別有怎樣的建議或經(jīng)驗(yàn)？
        
                    
        A:在我看來(lái)，作為經(jīng)營(yíng)者，我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的選擇。1、選擇有口碑、品質(zhì)不錯(cuò)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的品牌是前提；2、了解企業(yè)的文化，一個(gè)有凝聚力的企業(yè)是為未來(lái)經(jīng)營(yíng)打下夯實(shí)基礎(chǔ)的必備條件；3、一定要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)進(jìn)行全方位的考察，這是整個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重；4、一個(gè)品牌企業(yè)落地有聲的營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，是一股強(qiáng)勁的推動(dòng)力，只有敢于把營(yíng)銷(xiāo)承諾與協(xié)議真正落實(shí)到市場(chǎng)實(shí)際行動(dòng)的品牌企業(yè)才是可靠的；5、做到摒棄“傍大款心態(tài)”，只選對(duì)的，不盲目選貴的。
        
                
        
     		
        
     	
        
     
        
   
        
   
   
   
        
     
        
     	
        
     		
          
     			
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        鸚鵡地板田宇宙
        
     				
        
     					加盟地區(qū)：長(zhǎng)春市
        加盟年限：1年
        
店面面積：240平米
        
店面聯(lián)系電話：18004471867
        
店面地址：長(zhǎng)春市二道區(qū)紅星美凱龍4樓
        
加盟初衷：喜歡裕華木業(yè)的企業(yè)文化，看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑘F(tuán)隊(duì)年輕，有拼勁，重視服務(wù)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)！
     				
        
     				
        
     				
     			
        
     			
        
     			
        
     				
        Q2017年您的門(mén)店預(yù)設(shè)了怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)？將如何實(shí)現(xiàn)？目前是否達(dá)成前期目標(biāo)？
        
                    
        A:今年我們制定的銷(xiāo)售目標(biāo)是400萬(wàn)，目前已完成80多萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)。為了更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們把指標(biāo)細(xì)化分解到周。每周、 每月、每季度，都有相應(yīng)地獎(jiǎng)懲制度。
        
					
        Q加盟至今，您門(mén)店發(fā)生了哪些方面的變化？
        
                    
        A:我加盟的時(shí)間較短，門(mén)店面積為240平，目前團(tuán)隊(duì)陣容已達(dá)到28人，并在不斷擴(kuò)充。得益于鸚鵡地板的品牌影響力與口碑，下一步我會(huì)在長(zhǎng)春居然之家再拿下一個(gè)新店。入駐品牌檔次更高，進(jìn)口品牌、大品牌集中的賣(mài)場(chǎng)，拉高市場(chǎng)定位，把鸚鵡的品牌形象往高處塑造。新店6月初進(jìn)場(chǎng)裝修，9月9日正式開(kāi)業(yè)，面積達(dá)到300平，人員也有所增加。
        
                    
        Q在您門(mén)店終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，印象最深刻或最成功的一次爆破取得了怎樣的戰(zhàn)績(jī)？您是如何做到的？
        
					
        A:在加盟鸚鵡地板品牌以后，應(yīng)總部要求每月都會(huì)有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，包括315垂直降、五一歡樂(lè)購(gòu)等多項(xiàng)活動(dòng)，其中在315垂直降活動(dòng)中，活動(dòng)政策貫徹落實(shí)、最后的落地效果也很好，超出了我們的原定目標(biāo)的30%。在完善的廠家政策支持下，我們按照本地市場(chǎng)需求，豐富了宣傳形式，投入了更多資源，抓住了更多的穩(wěn)定客戶，也如預(yù)期般達(dá)到了良好的效果。
        
					
        Q從事地板生意以來(lái)，您覺(jué)得地板市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？在消費(fèi)者需求、產(chǎn)品品類(lèi)上有何變化？
        
					
        A:消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求趨向品質(zhì)化，實(shí)木多層地板的需求量在不斷增大。
        
					
        Q都說(shuō)開(kāi)店容易守店難，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)中最困擾您的問(wèn)題是什么？
        
					
        A:地板行業(yè)是片紅海，各區(qū)域市場(chǎng)的品牌大格局基本形成，面對(duì)已沉淀多年的強(qiáng)勁對(duì)手，想在他們手里分一杯羹，各個(gè)方面都不可以有盲點(diǎn)，質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都需要時(shí)間去提升、完善。
        
					
        Q對(duì)于想加入地板行業(yè)的投資者，在品牌選擇和門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，您分別有怎樣的建議或經(jīng)驗(yàn)？
        
					
        A:在品牌選擇上知名度較高的品牌投入成本大，市場(chǎng)相對(duì)飽和。對(duì)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的投資者，建議選擇具有強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ钠放啤Ｎ易羁粗氐囊蛩厥牵?、經(jīng)營(yíng)者理念；2、工廠的規(guī)模和管理；3、產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)值；4、團(tuán)隊(duì)的年齡結(jié)構(gòu)。
        
         		
        
     		
        
     	
        
     
        
   
        
   
   
   
        
     
        
     	
        
     		
          
     			
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        諾高純實(shí)木地?zé)岬匕?b>張根民
        
     				
        
						加盟地區(qū)：宣城
        加盟年限：近1年
        
店面面積：150平米
        
店面聯(lián)系電話：13805627260
        
店面地址：安徽省宣城市紅星美凱龍（建材市場(chǎng)13棟25號(hào)）
        
加盟初衷：諾高的全新定位，與經(jīng)銷(xiāo)商由單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向合伙人觀念的轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，過(guò)硬的實(shí)力是我選擇諾高的原因！
     				
        
     				
        
     				
     			
        
     			
        
     			
        
     				
        Q2017年您的門(mén)店預(yù)設(shè)了怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)？將如何實(shí)現(xiàn)？目前是否達(dá)成前期目標(biāo)？
        
                    
        A:今年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是300萬(wàn)銷(xiāo)售額；我們將通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)模式，包括門(mén)店活動(dòng)、品牌聯(lián)動(dòng)、設(shè)計(jì)師酒會(huì)等去實(shí)現(xiàn)；前兩個(gè)季度已經(jīng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，銷(xiāo)售額已經(jīng)突破百萬(wàn)。
        
                	
        Q加盟至今，您門(mén)店發(fā)生了哪些方面的變化？
        
                    
        A:門(mén)店面積從80平米擴(kuò)大到現(xiàn)在的150平米，位置也從沿街店搬遷至居然之家成為諾高純實(shí)木地?zé)岬匕逍蜗蟮辏?jīng)營(yíng)種類(lèi)從多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)到如今的單一品種針對(duì)性銷(xiāo)售；團(tuán)隊(duì)也從夫妻店發(fā)展到到公司規(guī)模化運(yùn)作。
        
                    
        Q在您門(mén)店終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，印象最深刻或最成功的一次爆破取得了怎樣的戰(zhàn)績(jī)？您是如何做到的？
        
                    
        A:我們針對(duì)消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)的痛點(diǎn)與困惑，舉辦家裝知識(shí)講座并開(kāi)展促銷(xiāo)回饋活動(dòng)，通過(guò)廣大消費(fèi)者對(duì)家庭裝修存在許多問(wèn)題點(diǎn)出發(fā)，請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的專家現(xiàn)場(chǎng)解答，讓消費(fèi)者真正如何挑選家裝材料注意事項(xiàng)，做到明明白白消費(fèi)。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)天簽單突破50單。
        
                    
        Q從事地板生意以來(lái)，您覺(jué)得地板市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？在消費(fèi)者需求、產(chǎn)品品類(lèi)上有何變化？
        
                    
        A:地板從大眾化到越來(lái)越個(gè)性化，地板色系越來(lái)越偏向年輕化，從集中生產(chǎn)時(shí)代到個(gè)性定制時(shí)代。
        
                    
        Q都說(shuō)開(kāi)店容易守店難，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)中最困擾您的問(wèn)題是什么？
        
                    
        A:地板運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量、廠家誠(chéng)信及員工流動(dòng)問(wèn)題都是最為關(guān)鍵的，將直接影響到品牌的口碑、品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc終端運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
        
                    
        Q對(duì)于想加入地板行業(yè)的投資者，在品牌選擇和門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，您分別有怎樣的建議或經(jīng)驗(yàn)？
        
                    
        A:一定要選擇有潛力、專業(yè)、誠(chéng)信的地板廠家。
        
				
        
     		
        
     	
        
     
        
   
        
   
   
	
        
     
        
     	
        
     		
          
     			
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        德品·美羅宮地板聶士俊
        
                        
        
							加盟地區(qū)：華南分公司
        加盟年限：12年
        
店面面積：260平米
        
店面聯(lián)系電話：075788782600/13699734006
        
店面地址：南海大轉(zhuǎn)彎嘉州裝飾市場(chǎng)C區(qū)20-21號(hào)
        
加盟初衷：我選擇的是人——德品團(tuán)隊(duì)，正因于此，我們有了無(wú)限可能，把相似變成不同，賦予品牌更多內(nèi)涵。我相信我的選擇，更忠于自己的選擇！
     					
        
     				
        
     				
     			
        
     			
        
     			
        
     				
        Q2017年您的門(mén)店預(yù)設(shè)了怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)？將如何實(shí)現(xiàn)？目前是否達(dá)成前期目標(biāo)？
        
     				
        A:今年1500萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)是在2016年底就預(yù)定好了的，我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)營(yíng)、新客戶的開(kāi)發(fā)、老客戶的維護(hù)，服務(wù)的增值增量去實(shí)現(xiàn)。上半年任務(wù)初步完成560萬(wàn)，下半年預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始，相信隨著下半年旺季的到來(lái)，完成目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。
        
     				
        Q加盟至今，您門(mén)店發(fā)生了哪些方面的變化？
        
     				
        A:從剛開(kāi)始的對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的不清晰到現(xiàn)在思路清晰，我們走過(guò)了一段很長(zhǎng)的歷程，公司長(zhǎng)期以來(lái)的支持和扶助給了我們很大的力量。門(mén)店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從雜散亂到聚焦、集中、清晰，團(tuán)隊(duì)也從家族化過(guò)渡到公司標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，公司內(nèi)部也從只建制度、抓結(jié)果、喊口號(hào)邁向了擁有濃厚的品牌文化，注重客戶價(jià)值、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展的階段。同時(shí)，伴隨著一批忠實(shí)的客戶的養(yǎng)成，銷(xiāo)售量也逐年遞增，2015到2016更是達(dá)到了銷(xiāo)量的翻倍增長(zhǎng)。
        
					
        Q在您門(mén)店終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，印象最深刻或最成功的一次爆破取得了怎樣的戰(zhàn)績(jī)？您是如何做到的？
        
     				
        A:印象中最深刻的是2015年的一場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我們的品牌定位主要是忠于客戶，在老客戶的客情關(guān)系上做功課，同時(shí)對(duì)新客戶，不提供自己不認(rèn)可的產(chǎn)品，不提供減值服務(wù)，只提供增值服務(wù)，最終，當(dāng)天的爆破活動(dòng)，我們的單值做到全聯(lián)盟最高。這場(chǎng)活動(dòng)也給我們提供了新的機(jī)遇，新的思路：給客戶你自己最喜歡的東西，給客戶你自己愿意掏錢(qián)買(mǎi)的產(chǎn)品。
        
     				
        Q從事地板生意以來(lái)，您覺(jué)得地板市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？在消費(fèi)者需求、產(chǎn)品品類(lèi)上有何變化？
        
     				
        A:地板市場(chǎng)真正的變化是消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)產(chǎn)品特性的訴求越來(lái)越嚴(yán)格。從單一的對(duì)花色的認(rèn)知，到現(xiàn)在整體的要求，目前，設(shè)計(jì)、個(gè)性、極致、環(huán)保、文化是地板行業(yè)的關(guān)鍵詞。未來(lái)地板行業(yè)，產(chǎn)品分類(lèi)更細(xì)，會(huì)以標(biāo)簽化的產(chǎn)品為主，就是說(shuō)特點(diǎn)不明顯的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上立足。
        
     				
        Q都說(shuō)開(kāi)店容易守店難，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)中最困擾您的問(wèn)題是什么？
        
     				
        A:最大的困擾是目前傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)客流量的減少。開(kāi)店是投資的第一步，守店是需客流的，沒(méi)有客流守店就難，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題。針對(duì)此點(diǎn)，總公司的《營(yíng)銷(xiāo)建議指導(dǎo)書(shū)》給了我們很大的幫助，解決了這個(gè)難題。
        
     				
        Q對(duì)于想加入地板行業(yè)的投資者，在品牌選擇和門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，您分別有怎樣的建議或經(jīng)驗(yàn)？
        
     				
        A:選對(duì)合作伙伴，成功一半。選品牌主要是要同品牌老板談，老板的未來(lái)就是品牌的未來(lái)，門(mén)店要選貴的，導(dǎo)購(gòu)要給工資貴的。
        
			    
        
     		
        
     	
        
     
        
	
        
   
   
   
        
       
        
     	
        
     		
          
     			
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        格潤(rùn).法米利地板李國(guó)友
        
     					
        
							加盟地區(qū)：昆明市
        加盟年限：5年
        
店面面積：120平米
        
店面聯(lián)系電話：0871-68572201
        
店面地址：云南昆明大商匯D-6號(hào)
        
加盟初衷：立足發(fā)展，成為云南市場(chǎng)十大知名品牌！
     					
        
     				
        
     				
     			
        
     			
        
     			
        
     				
        Q2017年您的門(mén)店預(yù)設(shè)了怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)？將如何實(shí)現(xiàn)？目前是否達(dá)成前期目標(biāo)？
        
     				
        A:2017年目標(biāo)是：銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)200000平米、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至20人、拓展50個(gè)分銷(xiāo)商與20家家裝公司。
        
     				
        Q加盟至今，您門(mén)店發(fā)生了哪些方面的變化？
        
     				
        A:加盟格潤(rùn)品牌之后，門(mén)店由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，形象上完全得到改觀，較之前更高大上；產(chǎn)品也較新穎，品質(zhì)可靠；更重要的是，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都信心十足，銷(xiāo)量也比以前提高了20%左右。
        
					
        Q在您門(mén)店終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，印象最深刻或最成功的一次爆破取得了怎樣的戰(zhàn)績(jī)？您是如何做到的？
        
     				
        A:主要以門(mén)店活動(dòng)為主，通過(guò)活動(dòng)引流，吸引消費(fèi)者。在全體團(tuán)隊(duì)的努力下，銷(xiāo)量相較之前提升了20%左右。
        
     				
        Q從事地板生意以來(lái)，您覺(jué)得地板市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？在消費(fèi)者需求、產(chǎn)品品類(lèi)上有何變化？
        
     				
        A:根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)情況來(lái)看，客戶消費(fèi)趨于理性化，比較注重性價(jià)比的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的要求比較個(gè)性化、多樣化。
        
     				
        Q都說(shuō)開(kāi)店容易守店難，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)中最困擾您的問(wèn)題是什么？
        
     				
        A:團(tuán)隊(duì)的核心力和組建問(wèn)題。
        
     				
        Q對(duì)于想加入地板行業(yè)的投資者，在品牌選擇和門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，您分別有怎樣的建議或經(jīng)驗(yàn)？
        
     				
        A:投資者應(yīng)選擇有前景，比較貼合消費(fèi)者需求和有實(shí)力的品牌。
        
			    
        
     		
        
     	
        
     
        
   
        
   
   
   
        
     
        
     	
        
     		
          
     			
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        上辰地板楊建平
        
     				
        
						加盟地區(qū)：昆明
        加盟年限：10年
        
店面面積：200平米
        
店面聯(lián)系電話：0871-67428280
        
店面地址：昆明市華洋家具建材廣場(chǎng)
        
加盟初衷：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，擁有自主研發(fā)，自主營(yíng)銷(xiāo)策略,花色新穎，產(chǎn)品更新及時(shí)！
     				
        
     				
        
     				
     			
        
     			
        
     			
        
     				
        Q2017年您的門(mén)店預(yù)設(shè)了怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)？將如何實(shí)現(xiàn)？目前是否達(dá)成前期目標(biāo)？
        
                    
        A:2017年銷(xiāo)售量目標(biāo)為20000㎡，目前已完成近8800㎡，成交額實(shí)現(xiàn)近200000元，接下來(lái)將繼續(xù)完善各方面的銷(xiāo)售及售后，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等，使用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)達(dá)成我們的銷(xiāo)量目標(biāo)！
        
                	
        Q加盟至今，您門(mén)店發(fā)生了哪些方面的變化？
        
                    
        A:以前門(mén)店很小，做的也很雜亂，什么類(lèi)型的產(chǎn)品都想去做，直到加盟了上辰地板，完全投入到這個(gè)項(xiàng)目里，幾乎沒(méi)有多余的精力和心思去做別的。經(jīng)營(yíng)走上正軌，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也不斷在擴(kuò)大，從曾經(jīng)的兩個(gè)人擴(kuò)充到現(xiàn)在的18人團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)量也是每年都在增長(zhǎng)，真心感謝上辰地板！
        
                    
        Q在您門(mén)店終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，印象最深刻或最成功的一次爆破取得了怎樣的戰(zhàn)績(jī)？您是如何做到的？
        
                    
        A:印象最深刻的就是去年10月1日的那場(chǎng)活動(dòng)，僅僅20天便成功簽單105單，忙的不可開(kāi)交，銷(xiāo)量就不說(shuō)了。其實(shí)很簡(jiǎn)單，用心去做事做人，讓客戶信任你，愿意跟你做朋友，生意就成了，我們的成功主要還是源于團(tuán)隊(duì)的出色！
        
                    
        Q從事地板生意以來(lái)，您覺(jué)得地板市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？在消費(fèi)者需求、產(chǎn)品品類(lèi)上有何變化？
        
                    
        A:從剛剛開(kāi)始的低端市場(chǎng)開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)型成高端市場(chǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)變涵蓋了，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品需求等！
        
                    
        Q都說(shuō)開(kāi)店容易守店難，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)中最困擾您的問(wèn)題是什么？
        
                    
        A:要說(shuō)最困擾的事不是沒(méi)有生意，也不是品牌選擇，而是你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，用人很講究！
        
                    
        Q對(duì)于想加入地板行業(yè)的投資者，在品牌選擇和門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，您分別有怎樣的建議或經(jīng)驗(yàn)？
        
                    
        A:慢慢來(lái)，一步想吃成胖子是不可能的。現(xiàn)在的市場(chǎng)要穩(wěn)步發(fā)展，想做就得先了解產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者需求的是什么。品牌上價(jià)格不高，質(zhì)量過(guò)的去，就可以了，至于門(mén)店，剛開(kāi)始不建議做很大，150平米以內(nèi)，根據(jù)自己的能力而定，位置要好，在市場(chǎng)門(mén)口，消費(fèi)者聚集的區(qū)域優(yōu)先！
        
                
        
     		
        
     	
        
     
        
   
        
   
   
        
    
        
        
        
        
        
            
            
        
                
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