隨著地板企業之間的競爭加劇，地板企業招商難度也相繼上升，很多地板企業紛紛吐槽“廠商投入大卻利潤小”。一方面，隨著原材料價格的上升、人力及物流成本的不斷提高，地板企業紛紛表示壓力大;另一方面，要加大對經銷商的扶持力度，為確保經銷商利益而不得不降低出廠價格。

企業招商困難是制約地板品牌市場推廣的關鍵因素，而在競爭激烈的地板市場，中小企業品牌招商難度更明顯。隨著人們生活文化水平的不斷提高，人們的品牌意識越來越強烈...... 【詳細】

首先小編來跟大家分析一下傳統的招商模式，目前地板市場上的招商方式主要有三種。第一種是企業直接派駐人員下各市場尋找經銷商，這是最傳統的招商方式，要求企業的業務人員具備較強的綜合能力，并且企業要有一定的實力與背景。這種方式投入的人力、物力、財力很大，而效率卻很低。業務人員在外奔波，會產生很多的差旅費用，管理起來也存在一定難度。

第二種是在行業媒體投放招商廣告來吸引經銷商，這是目前大多...... 【詳細】

招商策劃是地板企業招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。地板企業需要確定三個方面的目標：第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。

地板企業的招商目標一定要圍繞企業的產品特性、企業資源、策劃能力、競爭企業和競爭產品現狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。招商的目標不同......【詳細】

這里所說的“軟件”就是指企業針對經銷商所撰寫的清晰的盈利方案。一個優質的經銷商絕對不會為眼前利益所迷惑，他們更看重的是持續健康的發展，而企業真正要尋找的經銷商正是這樣的人。在經濟發達國家，流傳著這樣一句話：沒有賣不出去的商品，只有賣不出去商品的推銷員。目前，很多企業就屬于賣不出去商品的推銷員。不是產品品質不好，也不是沒有賣點...... 【詳細】

現在的經銷商選擇代理品牌，已脫離以前的感性盲目，變得更為理性。除了考慮生產企業的實力以外，重點關注生產企業是否有長遠發展的計劃，并希望企業能提供以往營銷中成功的個案。當進入決策期，經銷商更傾向于跟企業負責人或高管直接商談相關事宜，這是由于企業銷售人員更換頻繁而導致的。

目前，地板市場的整體發展環境不太好，經銷商所希望的僅僅是扎穩腳跟，不被市場淘汰，而企業的不穩定性卻增加了這種風險。但逆勢成長...... 【詳細】

目前，除了少數全國性知名地板品牌的經銷商網點大致完善，許多二三線地板品牌正在快速招商。由于地板企業產能過剩，一些二三線地板品牌如果沒有發展到足夠的經銷商，品牌的實力不夠強大就必然會遭到市場的淘汰。但是企業在不斷招商的同時，面對眾多更換品牌的經銷商，維護好現有的網絡是當務之急。經銷商頻繁更換品牌的背后也反映出企業在發展過程中的一些不足。

部分全國性知名地板品牌終端招商已經大致完成，所以提高經銷商...... 【詳細】