六安霍山大藝樹地板專賣店——優秀經銷商養成記

近幾年，地板行業發生了翻天覆地的變化，經銷商傳統的展業方式無法滿足消費者的實際需求，在市場競爭更加激烈、消費觀更加理性的情況下，很多經銷商在撤、在退出。但是，還有很多優秀的經銷商，他們積極與企業尋求合作，具備應對市場危機的能力；他們時刻把脈市場，不斷改革創新，出色的業務能力讓他們脫穎而出。

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(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

安徽六（lù）安霍山大藝樹就是極力破圈的眾多優秀經銷商之一。經銷商桑永柱有著明確的目標并且保持高度市場敏銳度，他說：“用足夠的時間和耐心去思考市場的變與不變，只有認定這一年是未來十年里最好的一年的時候，機會就在冉冉升起。”此外，他積極與總部建立全面的良性互動，提升品牌口碑，力求在當地打響“大藝樹”品牌，努力實現經銷商與企業合作共贏的終極目標。

標準專賣店

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

一個標準的專賣店是迅速站穩腳步的良好開端。大藝樹對于專賣店的建設高度重視，對門店設計、門頭形象和內部氛圍打造都有一套嚴格的執行標準，另外針對專賣店的管理及運營已經形成了《MOS結果營銷系統》使用操作說明用書。這也正是桑永柱選擇大藝樹的原因之一，他說：“總部幫助我打造標準門店，然后通過PDCA建立運營的標準來提升門店整體競爭力，并給我們經銷商留足了發展的空間。我相信只有這樣才能夠真正開好專賣店。”經過近兩年的經營，標準執行的有條不紊，讓桑永柱感受到了品牌化經營帶來的良好效果，接下來，霍山店將會對門店進行擴張，優秀的產品用更好的環境去呈現，會具備更強大的說服力。

用真誠服務大家

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

“真誠，是贏得客戶信任的唯一品質。”桑永柱表示，“用真誠打動客戶，成交便是水到渠成。”霍山店對每一個進店的客戶，都能做到100%無差別服務，從客戶進店的第一杯水到出店的禮品，不管客戶有沒有成交，禮物也一個不少，從客戶下單時說到的鋪裝喜好到上門保養地板都是老板娘親自對接，對于客戶所有關于地板細節問題，她都會一一耐心解答，很多時候會一直陪送到門口談單，這樣真的把客戶當成朋友相處，才不會輕易流失掉任何一個客戶。因為堅持執著和真誠，甚至每個工地都親自去打掃衛生，解決客戶的問題同時，提高服務質量，如此口口相傳，很多老客戶都源源不斷地帶來新的用戶。

與總部良性互動

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

大藝樹通過促銷活動給經銷商的經營設定了非常好的盈利模式，同時提供全方位的幫扶，經銷商只要跟著總部走，做最好的執行，經營就會取得成效。而桑永柱在加入大藝樹的這兩年，在試營業的20天內就成功簽訂16單，期間最高營業額可達50萬，在參加總部大大小小的促銷活動近20場的過程中，累計成交客戶超400人，單次成交額近30萬。

聯盟活動

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

參加總部活動能樹立起品牌形象，快速打開當地市場，而參加當地活動則能讓品牌“本地化”。桑永柱非常清晰地認識到這一點，所以早在店面還沒落成前，他就已經積極與聯盟平臺的負責人溝通，互敬互助，與大家共同在平臺上發光發熱。2023年開年的聯盟活動時間跨度近2個月，品牌日當天簽單15單，2月份過程簽單超過60單。無論是活動中的自簽單還是帶單，桑永柱都能在聯盟商家中做到前幾名，門店也在眾多商家中嶄露頭角。

設計師渠道

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

定制家居流行的當下，與設計師建立起有效的溝通渠道，能更好地黏合與消費者之間的關系。桑永柱有自己合作的設計團隊，與設計師合作時，他以設計師的角度為出發點，時刻關注房產政策，并結合經驗根據經濟大環境做出自己的判斷，并鼓勵和協助設計師們多參加品質設計賽，促進自我成長。現如今，門店也成了當地設計師的網紅打卡地。

門店地址：大藝樹地板(霍山店)，安徽省六安市霍山縣錦繡世家西北1門西80米。

聯系方式：180 6304 9906。

一個用心的老板加上一個善做銷售的老板娘，打造一個標準專賣店，積極參與公司組織的促銷活動，有一個互動良好的聯盟，并且在聯盟里總是先敬人一尺，有正常合作的裝飾公司設計師渠道。這是霍山店的日常，也是一個優秀的地板經銷商成功的要素。

對于未來的門店規劃，桑永柱表示，從經營渠道到經營顧客，這是大趨所勢，他能做的就是順應時代，以變應變，接下來將涉足短視頻，以視頻方式展現地板人的生活及工作狀態，另外會加強社群運營能力以強化自己與消費者的連接。他正以積極的心態去搶占市場，并立下2023年銷量破百萬的FLAG。

優秀的經銷商往往會從以上五要素考慮出路，但不能忽略的是品牌很重要，態度也很重要，奮斗亦然，好的品牌能幫助你明確自身態度并助推著你奮斗，更會讓奮斗變得更有意義！

(文章來源：大藝樹地板供稿，侵刪)