給設(shè)計師返點 南京地板銷售商被罰萬元

“這個牌子的地板我覺得不錯。”“這個牌子的瓷磚我能低價拿到”……有過家裝經(jīng)歷的市民可能對設(shè)計師的這些話不陌生，殊不知，他們這些話不是白說的，背后是各種各樣的回扣、“好處”。近日，南京秦淮工商分局就查處了多起家裝行業(yè)商業(yè)賄賂案件，其中一家地板銷售商因給設(shè)計師返點被處罰1萬元。業(yè)內(nèi)人士稱，這類現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)早就是公開的秘密了。

給設(shè)計師返點 地板銷售商被罰萬元

去年7月，南京某木業(yè)公司老板王某找到一家裝飾公司的設(shè)計師秦某，與她達(dá)成了一項口頭協(xié)議：秦某幫該公司推銷地板，她可以得到5%的返利，秦某一口就答應(yīng)了。在2007年11月和2008年3月，秦某先后向金泉泰來苑的一業(yè)主和王府園小區(qū)的一業(yè)主推薦了該公司的“李洋地板”，一共銷售了24681元。事后，秦某也如約拿到了1234元的返利。

此事被秦淮工商執(zhí)法人員查處后，秦某毫不否認(rèn)，“我們設(shè)計師有向業(yè)主推薦的優(yōu)勢，且有利可圖，所以答應(yīng)了。”而木業(yè)公司的會計也承認(rèn)，他親手將錢打到了秦某的私人賬戶上。工商部門根據(jù)事實對木業(yè)公司作出了1萬元行政處罰決定，并沒收了違法所得1374元。

秦淮工商分局有關(guān)人士表示，這只是近期查處的家裝行業(yè)商業(yè)賄賂案件中的一起，在查處的多起案件中，南京很多家裝公司都被涉及，其中包括不少著名連鎖家裝公司。

潛規(guī)則：設(shè)計師返點可高達(dá)40%

“其實材料商給家裝公司或設(shè)計師返點，已經(jīng)不是什么秘密，是行業(yè)潛規(guī)則。”昨天，一位家裝業(yè)內(nèi)人士透露，地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家裝材料商，其零售的量并不大，大部分的家裝品牌，都要通過家裝公司的渠道，才能被市民認(rèn)知和認(rèn)可，而家裝設(shè)計師，對顧客的選擇發(fā)揮著很大的影響力。所以，材料商首先會以場地費或展示費的名義付給家裝公司一筆5~10萬元的費用，把自己的產(chǎn)品送進(jìn)家裝公司展示，而為了刺激銷售，另外會與家裝設(shè)計師約定，經(jīng)設(shè)計師推薦產(chǎn)生的實際銷售，會給另外的返點。

業(yè)內(nèi)人士說，家裝材料的利潤點越高，給設(shè)計師的返點也會越高。一般來說，陶瓷、衛(wèi)浴的利潤點比較大，所以給設(shè)計師的返點能高達(dá)40%；價格相對透明、利潤小的地板返點也會在5%~20%之間。當(dāng)然羊毛出在羊身上，無論返點高還是低，最后買單的都是消費者。

設(shè)計師四招忽悠消費者

現(xiàn)在的消費者也很精明，憑什么就相信設(shè)計師的推薦呢？一位不愿透露姓名的家裝設(shè)計師則告訴記者，設(shè)計師自有一套辦法。

招數(shù)一：“無意”的推薦

“某某品牌的地板我覺得不錯。”設(shè)計師看似無意地說上這么一句，有的業(yè)主就會聽進(jìn)去了。

招數(shù)二：利誘

“某某品牌的瓷磚我可以拿到比較低的價格。”哪個消費者不想省錢？聽到設(shè)計師這么說，當(dāng)然會動心。

招數(shù)三：美學(xué)“陷阱”

設(shè)計師明白，有的業(yè)主注重設(shè)計效果更甚于價格。當(dāng)業(yè)主確定了裝修檔次后，設(shè)計師就會說“用某某品牌的瓷磚，質(zhì)量好，效果也出得來”之類的話來“鼓動”業(yè)主。

招數(shù)四：威逼

如果業(yè)主就是不聽設(shè)計師的推薦，堅持自己選品牌，設(shè)計師也有辦法，“你自己選可以，但是整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)我不負(fù)責(zé)！”以“效果”當(dāng)令箭，很多人還是吃這一套的。

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