渠道多元化 地板企業(yè)未來(lái)發(fā)展的不二選擇

　　隨著信息傳播速度日益加快，消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的渠道也更加多元化，同時(shí)購(gòu)物方式也在不斷變多，于是留給地板企業(yè)思變轉(zhuǎn)型的空間也就越大。其中進(jìn)行渠道多元化發(fā)展就是地板企業(yè)必須進(jìn)行的重點(diǎn)工作之一，除了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)之外，還有設(shè)計(jì)上渠道、電商渠道、自建獨(dú)立店等多種模式。

渠道多元化 地板企業(yè)未來(lái)發(fā)展的不二選擇

　　追加更加個(gè)性化的——設(shè)計(jì)師渠道

　　隨著裝修消費(fèi)者對(duì)家居設(shè)計(jì)空間的要求愈發(fā)明顯，他們對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴(lài)更是與日俱增。因?yàn)檫@種個(gè)性化的追求，設(shè)計(jì)師便在裝修家居中承擔(dān)著設(shè)計(jì)、選材的重任，很多的裝修家庭都將權(quán)力交到設(shè)計(jì)師手中，完全去信任設(shè)計(jì)師的觀念，特別是在材料選購(gòu)方面。

　　當(dāng)然，設(shè)計(jì)師由于對(duì)行業(yè)更加地了解，會(huì)給予消費(fèi)者更多適合的理念，讓他們?cè)谘b修當(dāng)中少走彎路。所以地板企業(yè)可以通過(guò)自己的設(shè)計(jì)師來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通，為企業(yè)的產(chǎn)品找到新的鋪陳渠道。

　　便捷方便的購(gòu)物模式——電商渠道

　　這里說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)方面，一個(gè)是借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)起，其次是傳統(tǒng)的也是主流的電子商務(wù)渠道。

　　據(jù)權(quán)威部門(mén)調(diào)查2010年到現(xiàn)在每月從4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品。這些龐大的數(shù)據(jù)無(wú)不反映著電子商務(wù)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)啟了地板企業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都昭示著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道將成為地板企業(yè)另一龐大的舞臺(tái)，在未來(lái)將會(huì)成為建材家居銷(xiāo)售壓力釋放的強(qiáng)勁市場(chǎng)。

　　自我掌控市場(chǎng)變化———獨(dú)立店渠道

　　賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，讓地板企業(yè)備受壓力，租金的一路上漲、店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的低下、成本的投入，這些都讓地板企業(yè)不得不另謀出路。開(kāi)設(shè)自己的獨(dú)立店面就成為地板企業(yè)們不二的選擇，通過(guò)獨(dú)立店面讓企業(yè)更多的可以自主控制產(chǎn)品銷(xiāo)售各方面，同時(shí)也可以帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　某地板企業(yè)戰(zhàn)略中心總監(jiān)稱(chēng)，企業(yè)建立賣(mài)場(chǎng)，選擇偏一點(diǎn)的地方也可以，這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更豐富的產(chǎn)品，因?yàn)楠?dú)立店的面積會(huì)比較大，這就是由賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售到獨(dú)立店的一個(gè)轉(zhuǎn)變。還有就是通過(guò)線上和線下的資源相結(jié)合，用三維的動(dòng)畫(huà)技術(shù)、用高清的技術(shù)，建大型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)碼屏幕，讓客戶而在線體驗(yàn)更多的產(chǎn)品，這就是數(shù)碼店的概念，這是地板行業(yè)正在探索的一種新的銷(xiāo)售模式。

　　近年來(lái)，由于自身的經(jīng)營(yíng)不善倒閉或在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰的賣(mài)場(chǎng)不計(jì)其數(shù)，也有因?yàn)槊つ康臄U(kuò)張?jiān)斐傻匕迤髽I(yè)不負(fù)重?fù)?dān)而選擇轉(zhuǎn)移品牌重心的“架子”賣(mài)場(chǎng)，還有是因?yàn)樾屡d渠道的發(fā)展沖擊，這些客觀或主觀的因素導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)份額不斷地萎縮。設(shè)計(jì)師渠道也好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也好，在現(xiàn)階段也同樣給地板企業(yè)帶來(lái)很多的難題，俗話說(shuō)“成也渠道，敗也渠道”，地板企業(yè)如何在渠道上面出奇制勝，值得我們期待!