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        金九銀十“硝煙四起” 地板企業(yè)如何搶占商機(jī)?

        2014-10-16 10:32:03 責(zé)任編輯: 夏紅 瀏覽數(shù):

          【中華地板網(wǎng)】地板行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè),在歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀后,如今其發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸趨向緩和,然而,相對(duì)平緩的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),并沒(méi)有使得當(dāng)下地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境減弱。目前,時(shí)值金九銀十,作為地板行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季,整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“硝煙四起”的狀態(tài),地板企業(yè)為了搶占商機(jī)更是招數(shù)盡出。然而,在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,地板企業(yè)該如何搶占商機(jī)呢? 金九銀十“硝煙四起” 地板企業(yè)如何搶占商機(jī)?   ..

        金九銀十“硝煙四起” 地板企業(yè)如何搶占商機(jī)?

          地板行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè),在歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀后,如今其發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸趨向緩和,然而,相對(duì)平緩的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),并沒(méi)有使得當(dāng)下地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境減弱。目前,時(shí)值金九銀十,作為地板行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季,整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“硝煙四起”的狀態(tài),地板企業(yè)為了搶占商機(jī)更是招數(shù)盡出。然而,在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,地板企業(yè)該如何搶占商機(jī)呢?

        金九銀十“硝煙四起”  地板企業(yè)如何搶占商機(jī)?

          促銷大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕 價(jià)格戰(zhàn)再登市場(chǎng)

         

          作為促銷旺季,金九銀十對(duì)于地板企業(yè)的意義不言而喻,而價(jià)格戰(zhàn)則是其中最重要的一役,各種降價(jià)甩賣、優(yōu)惠讓利的活動(dòng)比比皆是,但是相對(duì)于往年,在今年的“金九”開(kāi)局之時(shí),很多家居市場(chǎng)卻顯得較為平靜,地板市場(chǎng)也如此,在如此關(guān)鍵的時(shí)刻,“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中,地板企業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)作為銷售主要方式也成為了主要原因之一。

          在中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間,這種價(jià)格上的比拼更是達(dá)到如火如荼的境地,包括地板企業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)都集中在九月、十月發(fā)力。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,“金九銀十”確實(shí)也為商家們創(chuàng)造了巨大利潤(rùn),也許是因?yàn)閲L到了節(jié)日促銷的甜頭,很多商家開(kāi)始挖掘各種節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng),甚至上演“人為造節(jié)”戲碼,“周年慶、節(jié)日促也就算了,有些門(mén)店3.5周年也要搞店慶!”不少消費(fèi)者已對(duì)層出不窮的節(jié)日促銷無(wú)力吐槽,而近年“砍價(jià)會(huì)”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“會(huì)議營(yíng)銷”的流行也讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。造節(jié)太多,導(dǎo)致中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)被分流,原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”,消費(fèi)者可以在一年中眾多促銷節(jié)日中隨時(shí)購(gòu)置性價(jià)比較高的產(chǎn)品,久而久之,消費(fèi)者對(duì)于中秋、國(guó)慶等大節(jié)的促銷形式態(tài)度漸冷。

          地板企業(yè)搶占商機(jī)需注重品牌力量

         

          價(jià)格戰(zhàn)作為地板行業(yè)中較為傳統(tǒng)且常用的手段,銷售的形式是“薄利多銷”,由于單品利潤(rùn)比平時(shí)更低,有些企業(yè)就會(huì)將商品價(jià)格抬高,再進(jìn)行所謂的“降價(jià)大甩賣”制造“超低”折扣假象;有的企業(yè)用于促銷的產(chǎn)品與正價(jià)產(chǎn)品差距太大,造成“貨不對(duì)版”或者“品質(zhì)惡劣”的情況;而促銷期間因訂單量太多,員工服務(wù)態(tài)度變差,訂單簽單處理、發(fā)貨等常規(guī)操作發(fā)生錯(cuò)誤等問(wèn)題接踵而至......這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是難以容忍的“促銷癥候群”,久而久之對(duì)節(jié)日促銷失去信心,這對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),是否得不償失?

          促銷季遇冷,而企業(yè)又不得不進(jìn)行促銷;想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活,而傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)又難以得到突破,在這種情況下,地板企業(yè)還需注重品牌的力量,在軟實(shí)力上打造差異化產(chǎn)品。品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的象征,是消費(fèi)者選擇時(shí)一個(gè)重要的指標(biāo),品牌在一定程度上等于質(zhì)量、實(shí)力和信賴。

          在傳統(tǒng)銷售旺季,地板企業(yè)也將下半年所有的發(fā)展目標(biāo)發(fā)力于這段特殊時(shí)期上,然而隨著近年來(lái)地板企業(yè)數(shù)量的增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也逐漸嚴(yán)峻,想要達(dá)到理想的發(fā)展效果并非易事。地板企業(yè)想要在金九銀十時(shí)期搶占商機(jī),還需從自身出發(fā),完善自身產(chǎn)品,提升企業(yè)品牌形象,以在銷售旺季的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上謀得一席之地。

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