從蘋果6的壁上觀 談地板企業(yè)能否觀虎斗？

　　筆者寫稿時，據(jù)北京時間2014年9月10日凌晨1點，萬眾矚目的iPhone 6發(fā)布會僅有不到12個小時的時間。這次蘋果新品的問世，不僅受到消費者的翹首關(guān)注，同時也是國內(nèi)三大通訊運營商之間的一場“拉鋸戰(zhàn)”。從中國移動、聯(lián)通，以及電信的搖旗吶喊程度來看，產(chǎn)品的前期預(yù)熱已經(jīng)炒得十分火熱，在這場龍虎之爭的“游戲中”，蘋果公司無疑成為最大的獲利者。這也給了自發(fā)展30余年以來的中國地板行業(yè)以深刻的啟示，在行業(yè)愈發(fā)成熟，競爭愈加的激烈的地板市場上，地板企業(yè)能否從容觀虎斗?

　　三大運營商搖旗吶喊，最大獲利者永遠“另有其人”

　　9月1日，中國移動率先上線了iPhone 6的預(yù)約頁面，根據(jù)預(yù)約規(guī)則，參加這一次預(yù)約等級的客戶，可以享有中國移動4G版新機的優(yōu)先購買權(quán)。在這一勢頭之下，9月4日，中國電信也開啟了iPhone 6的預(yù)約，這次電信不僅提供iPhone 6的外觀圖，還曝光了其部分參數(shù)。同一天，中國聯(lián)通也推出了預(yù)約頁面，并打出“雙4G、雙百兆”的口號，暗示聯(lián)通FDD/TDD雙網(wǎng)的優(yōu)勢。

　　不論三大運營商最終誰能“拔得頭籌”，從硝煙味愈加濃烈的斗爭之中可以看出，蘋果新品的發(fā)布已經(jīng)不僅是消費者高喊“賣腎”的調(diào)侃狂熱，也成為運營商必爭的焦點旗幟。然而，不論運營商如何爭取市場份額，最終最大的獲利者永遠都是壁上觀虎斗的蘋果公司。運營商的熱情，比蘋果原來或明或暗的渠道還積極，這對于蘋果而言簡直就是最美妙的時刻!畢竟這場市場的預(yù)熱宣傳，令蘋果不用花一分一毫，還能達到空前的推廣宣傳效果。三大運營商的“搖旗吶喊”，一股腦幫蘋果公司把宣傳都做了。

　　誠然，這一模式不單單是運營行業(yè)，或者說手機行業(yè)打的一場“漂亮仗”，對于地板行業(yè)來說，也將有著深刻的借鑒，或者說警醒作用。由此可見，一個成功的品牌，一個具有創(chuàng)新性、差異化的產(chǎn)品，對于打開市場，占領(lǐng)市場份額所發(fā)揮的核心關(guān)鍵作用。而這一課，值得在市場上沉浮了30余年的所有地板企業(yè)去學(xué)習(xí)。

　　成功地板品牌真的沒有?地板企業(yè)或許也能壁上觀虎斗

　　眾所周知，木地板行業(yè)已經(jīng)中國走過了30來個年頭，在這30年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，不少地板倒在了“質(zhì)檢”、“反傾銷”、“反補貼”的“壁壘”之下。然而，穿過這些“槍林彈雨”之后，還能頑強站起來的企業(yè)必將成為地板行業(yè)的品牌英雄。那么細數(shù)行業(yè)發(fā)展歷史，我們其實并不缺這樣的品牌英雄。

　　天格地板屢次獲得國外“反傾銷”案件的訴訟成功，并打入包括美國、西班牙、韓國等在內(nèi)各國一流市場，以精湛的核心技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)鋪進了盧浮宮、NBA賽場等前端場所。而圣象、大自然等叱咤地板行業(yè)數(shù)十年的“大牌企業(yè)”更是在產(chǎn)品擴張、品牌形象樹造上玩得風(fēng)生水起，成為行業(yè)傳承下來的翹楚。部分品牌的成功，無疑壯大了不少地板企業(yè)未來的發(fā)展信心。然而，能夠真正做到類似于蘋果公司的地板企業(yè)，仍然還是屈指可數(shù)。

　　究其原因，產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)仍然還是地板企業(yè)難以克服的“短板”。從蘋果手機的發(fā)展來看，從iPhone 3GS開始，到至今的第六代，幾乎每一代都能掀起消費熱潮，并且一代超過一代。盡管，“虛榮心消費”的論調(diào)一直不絕于耳，但是單從產(chǎn)品來看，不論是核心技術(shù)的創(chuàng)新，還是產(chǎn)品體驗的完善，都不斷與時俱進，取得了難以復(fù)加品質(zhì)高度。反觀地板市場，縱使不說產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，僅以產(chǎn)品質(zhì)量來說，品牌企業(yè)都難以得到保證。從之前屢次曝光的地板質(zhì)檢中就可窺見一二。在筆者眼中，“有品牌，無產(chǎn)品”則成為困擾地板行業(yè)難以真正做大做強的第一因素。另外，從鋪貨渠道來看，目前地板終端渠道仍然是靠散步全國的代理商在支撐，即使電商日前的呼聲極高，但真正落實下來還有很長一段路要走。

　　這時候，建材賣場就成為地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)巧加利用的平臺。大型賣場的優(yōu)勢，筆者暫且不加論述，但是從居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場來看，這些“地主”仿佛就像是上文中所提到的“運營商”，如若地板企業(yè)能夠發(fā)展到賣場主動伸出橄欖枝，那么這對于地板品牌的宣傳推廣，以及市場戰(zhàn)略將取得不可估量的效果。日前，建材賣場的發(fā)展并不十分樂觀，賣場縮水已經(jīng)成為既定的事實，從而在一定程度上正給了地板企業(yè)集體發(fā)力的良好時機。成功掌握“斗地主”的主動權(quán)，吸引賣場主動尋求合作，成為地板企業(yè)發(fā)展長久的最強勁底氣!

　　有了30余年的市場經(jīng)驗，有了品牌的沉淀，如果再加上產(chǎn)品創(chuàng)新的核心能力，以及必要的發(fā)展策略，想要真正成為地板界的“蘋果”，絕非難事。至于，地板企業(yè)會不會有觀虎斗的那天?我們還將拭目以待!