地板銷售渠道的變軌之路 誰是“扳道工”？

　　從20世紀(jì)80年代初到現(xiàn)今，從實(shí)體店到電腦，從電腦到手機(jī)，這三步“跨欄”雖短，卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業(yè)的一次變革，每一次變革背后都維系著各個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。因此，“跨欄”并非為“輕易之舉”而是厚重前行的表現(xiàn)。那么，是誰在牽引著其變軌?為何會造成地板行業(yè)的三步“跨欄”?這三步“跨欄”的背后又有怎樣的付出?

　　不甘淪為賣場“長工” 亟待“解放”

　　在地板銷售環(huán)節(jié)，大型賣場內(nèi)的高額租金、管理費(fèi)以及“被擴(kuò)張”的詬病已成為壓在不少地板企業(yè)、經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。

　　長沙某品牌地板經(jīng)銷商表示，當(dāng)下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場競爭壓力下，家居賣場中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負(fù)盈利狀態(tài)。在如此惡劣的市場環(huán)境下，大部分地板企業(yè)因?yàn)椴豢爸刎?fù)都在自尋出路，而電商低成本的運(yùn)作方式正為地板行業(yè)帶來了這一縷希望的曙光，轉(zhuǎn)向電商的經(jīng)營模式是地板企業(yè)擺脫掉“長工”命運(yùn)的重要出口。

　　破銷售困局 行“逐利”之舉

　　俗話說“商人頭上永遠(yuǎn)都有一把利劍”，這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領(lǐng)，更為重要的是指“利”，唯有利潤，商人才能生存，而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“＊＊廝殺”的市場上不被“終結(jié)”，利潤是唯一出路，這在地板行業(yè)也不例外。

　　20世紀(jì)80年代初，西直門成為地板最初的聚集區(qū)，而后逐漸擴(kuò)散到北京和全國各地。逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)需求，也促進(jìn)了地板行業(yè)的崛起。但是凡事都有利弊，隨著地板市場的不斷壯大，尋求利潤的商人都聚集到這一市場，激烈的競爭使得地板產(chǎn)品價(jià)格不斷的拉低，以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉(zhuǎn)變?yōu)獒пЭ晌５摹拔⒗?。沒有可觀的利潤，誰又能繼續(xù)下去?于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道，以便拉回地板產(chǎn)品的利潤空間，因此，更低成本、更高效率的電商被廣大地板企業(yè)所推崇，甚至延伸到更加便捷的手機(jī)客戶端微平臺的發(fā)展。

　　網(wǎng)民隊(duì)伍龐大 何不將其收歸麾下?

　　跨入二十一世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展以及我國經(jīng)濟(jì)水平的上升，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民1442萬人。隨著網(wǎng)民的數(shù)量與日劇增，其中潛藏的市場更是充滿無限可能。面對如此龐大的網(wǎng)民隊(duì)伍，不管是地板企業(yè)還是其他各類企業(yè)，誰都會眼紅這塊鮮美的“肥肉”。

　　二十一世紀(jì)，人們的生活已經(jīng)被電腦、互聯(lián)網(wǎng)所包圍，工作、生活、學(xué)習(xí)都離不開電腦并逃不開這張“大網(wǎng)”，可以說是伴“網(wǎng)”而出，隨“網(wǎng)”而歸，地板企業(yè)又怎會不想將其收歸麾下，一“網(wǎng)”打盡呢?因此，這就促成了地板電商的進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)然如若只有地板企業(yè)這一頭“熱乎”，而消費(fèi)者卻晾著一個(gè)“冷屁股”不買單，那么地板企業(yè)也是瞎忙乎。可喜的是消費(fèi)者坐守在電腦面前就可以一覽眾地板，其又何樂而不為呢?

　　手機(jī)網(wǎng)民緊隨其后 一個(gè)也不能少

　　截至2014年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億，較2013年底增加2699萬人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。這正可謂是“長江后浪推前浪，網(wǎng)事手機(jī)換PC”，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)電腦上網(wǎng)不便攜帶時(shí)，智能手機(jī)“走馬上任”，以其輕巧、便捷的特點(diǎn)獲得“滿堂喝彩”。同時(shí)，截至2013年12月，我國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到2325億元，移動互聯(lián)網(wǎng)的“壯麗”讓手機(jī)支付更是“錦上添花”。

　　既然是人人都叫好的東西，地板企業(yè)自然是不能錯過，于是，微平臺也應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)地板行業(yè)走向一個(gè)全新的“手機(jī)支付”時(shí)代。

　　消費(fèi)方式生變 企業(yè)順時(shí)而動

　　現(xiàn)今，小到三歲娃娃會用手機(jī)搖個(gè)“朋友”出來，大到七八十歲爺爺都會半夜在電腦上來一盤“二五八”的時(shí)代，坐著火箭去旅行都不奇怪。若還要像以往那樣趕個(gè)幾里路，左一袋右一袋往家里拎的生活，那樣也未免有點(diǎn)委屈現(xiàn)代人，二十一世紀(jì)的人會擁有二十一世紀(jì)的生活方式，比如說如何消費(fèi)的問題。

　　這一代，社交建立于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳送于互聯(lián)網(wǎng)，購物自然而然亦是不能離開互聯(lián)網(wǎng)。比如說買地板，國人常愛貨比三家，擇物美價(jià)廉的商品為先，而網(wǎng)上購物正好是滿足了消費(fèi)者這一需求，消費(fèi)者既可以足不出戶就能貨比三家，又能省卻第三方的“提籃子”費(fèi)用而在廠家直接拿到產(chǎn)品，這又何等不是一件好事呢?

　　總而言之，消費(fèi)方式正在與時(shí)俱進(jìn)，地板企業(yè)再“居高自傲”，消費(fèi)者的“馬屁”不可不拍，消費(fèi)者的面子不可不賣，唯有抓住消費(fèi)者的“秉性”并順其發(fā)展，方才有人為你“買單”。

　　結(jié)語：

　　銷售渠道之所以從實(shí)體店、PC發(fā)展到手機(jī)，每一個(gè)步伐的飛躍，地板行業(yè)都是經(jīng)歷過時(shí)間的錘煉，經(jīng)驗(yàn)的累積才釀成的。正是因?yàn)榉e累了每一個(gè)“跬步”才能使得地板行業(yè)“至千里”，也正是這無數(shù)變化的可能造就了地板行業(yè)的無限可能!此外，地板企業(yè)如何才能走出銷售渠道變革這條平凡之路而創(chuàng)造不平凡的功績呢?