地板企業渠道之爭，孰優孰劣招商制勝

　　自我國“十二五”規劃開展以來，城鎮化的建設開始進入了新的階段，而同時，隨著鄉鎮人口市民化進程的加快，也極大的拉動了三四線區域房地產及其有關行業的消費。

　　有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區消費能力的釋放，越來越多的地板企業開始將戰略目標定在三四線地區的爭奪之上。但對于地板企業來說，要爭奪一處市場，必先要有相應的渠道網點，也只有將網點鋪設完成，才能夠將其產品成功的打入當地市場。對于現階段的三四線市場，地板企業與其說是市場爭奪，不如說是渠道爭奪，誰能現在渠道上取得進展，誰就能搶先占領更多的市場份額。

　　三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點，既缺乏大型賣場，也難以建立企業直營店，所以地板企業在三四線地區的渠道擴展，最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的地板企業開始在三四線地區開展招商工作，優秀代理商人才資源明顯供不應求，地板品牌招商方面的競爭也不可小覷。

　　地板品牌招商三要素：

　　在日益激烈的招商競爭中，地板企業想要把握更多的優秀代理商資源，招納更多的行業人才，就必須做到有規劃，有目的性的招商，這其中，有三點要素是企業不可忽視的關鍵。

　　第一，創造吸引點

　　招商策劃，由于是招商，所以就要構建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質”，達到與目標客戶建立合作關系的目標。而這種“載體或介質”就是企業出臺的相應“營銷政策”，對于地板企業來說，就是要讓經銷商明白：他們代理了你公司的產品，我能得到什么優惠，年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內的政策，如業務員獎勵措施等。這內外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

　　第二，宣傳必不可缺

　　地板品牌招商，本質上也是一種營銷。營銷有兩層含義，一就是“銷”，即產品的銷售，一就是“營”，即營造利于銷售的氛圍。所以對于地板品牌來說，如何把自己的品牌“營銷”給精準代理商，就是招商的關鍵。要達到這個目的，就必須讓精準經銷商群體能夠通過某些渠道去了解品牌，在這里，地板品牌自然不能守株待兔，所以有效、精準的宣傳，是地板品牌必不可缺的環節。

　　第三，“貪多嚼不爛”

　　目前的地板行業中，地板代理商更換代理品牌的事件頻頻發生，這也給地板品牌敲響了一次警鐘。其實在目標客戶已形成的基礎上，同樣需要運用“集中法”的戰略，以穩打穩扎，在保有現有客戶的情況下，積極開拓新客戶，然后推進整個項目的健康運營。在招商實施過程中，最忌諱的就是現有的客戶都還沒維護好的基礎上，還去四處開發新客戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環之中。因此，在招商過程中，“穩打穩扎、持續推進”策略必須貫穿于整個項目的始終。

　　此文系中華地板網獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請注明來源中華地板網及網址，如需修改或部分引用請聯系中華地板網運營中心編輯部。