地板電商需以商家資源為基礎(chǔ) 加強全網(wǎng)運營能力

　　10月22日，號稱集中了三個億做家居電商的牛窩網(wǎng)不幸倒閉，從正式上線到現(xiàn)今還不到四個月的時間。這可以說是給地板電商一個最好的經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　一切以商家資源為奠基

　　如果沒有天貓那場191個億的雙十一，傳統(tǒng)地板行業(yè)的觸電步伐要遠遠落后于現(xiàn)在。正是因為那一天一夜的狂歡，導(dǎo)致了眾多的地板行業(yè)紛紛碰網(wǎng)觸點。

　　從這個例子可以告訴我們，要說服一個足夠傳統(tǒng)的行業(yè)，去改變現(xiàn)有的經(jīng)營模式，除非曾經(jīng)做出過矚目的業(yè)績，才能夠驅(qū)動他們?nèi)ッ半U。

　　有能力做電商的地板廠商，心思重點應(yīng)該都放在了天貓，京東等成熟平臺;剛?cè)腚娚痰牡匕迳蹋峙逻B團隊都沒有拉扯齊，所以，這條路很漫長。這也是部分網(wǎng)站線上一直沒有做成功的一個很重要因素。

　　抓住網(wǎng)站流量是關(guān)鍵

　　無論是垂直地板電商還是第三方家居電商等，從來沒有因為其“名氣過大”而停止廣告的投放。

　　地板行業(yè)過于特殊，既無發(fā)燒友為其主動傳播，也無隨心所欲購買的剁手族，驅(qū)動地板產(chǎn)生產(chǎn)生銷售的動力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。

　　廣告意味著資金，沒有資金談不了廣告。哪怕是靠社會化媒體做成功的小米，也是大量財力在背后支持著廣告的運營，更何況是需要去做精準營銷的地板電商。從目前來看，還沒有哪個地板電商是靠社會化媒體這類“免費廣告”做成的，所以，流量基本約等于資金。

　　如若牛窩網(wǎng)真的集齊了3個億的資金，倒是真有可能維持下去，據(jù)說只到位600萬左右的資金，面對一個“700商戶”的家居平臺，的確如九牛一毛，燒不了幾天也能理解。

　　網(wǎng)站的運營能力是前提

　　第二點其實已經(jīng)提到了，網(wǎng)站的運作必須要有流量，流量約等于資金，而不是全等于資金;那是因為，并不是廣告費投出去了，就能換回流量，尤其是精準的流量。

　　地板行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，如若是賣食品的，上到八十歲，下到五歲孩童，都是你的受眾人群，但地板行業(yè)不是，尤其是某些特別定位的地板產(chǎn)品更不是如此。所以，地板電商對流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是精準，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷售，在地板電商平臺里并不奏效。

　　所以，地板電商團隊，對全網(wǎng)營銷的能力要求非常高，能夠嚴格的把握各個渠道的投放效果，以及出色的營銷文案制作。