銷售旺季 地板企業新品推廣要有步驟

　　金九銀十即將到來，在此階段地板新品不斷的推出，但是能否成功運作還不得而知，一般新產品的發展都要經過一段時間的醞釀，能否得到市場的認可，除了產品本身以外，還看地板企業如何運作。

　　每個地板廠家都希望自己生產的地板產品能暢銷大江南北，但走進不少地板企業的產品陳列室，都會看到很多不溫不火的產品。這些地板產品的生命曲線，我們大致可從以下三個方面來了解：

　　培育階段

　　這一階段，地板企業或受市場啟發或出于自身體驗，決定推出一個新產品。企業不會憑空推新產品，他們認為，新的地板產品或能滿足全新需求，或可填補某方面空白，或超越了競爭對手，或可彌補其他產品的缺陷，是有價值有市場的。因此，地板企業在孕育推出一個新的產品時是興奮的。

　　整合推廣

　　為了讓興奮點化作市場價值，地板企業絕不會畫餅充饑。這個階段，企業通常都會征求內外意見，根據市場調研為新地板產品的推出，進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列的準備工作。

　　市場洗滌

　　對于新的地板產品，大部分地板企業總是會抱著或利潤或銷量，或知名度或美譽度等潛在的預期。但原本看來完美的產品，新產品一經投放到市場，瞬間成了紙糊的老虎。消費者的不接受，經銷商的不認同，團隊凝聚力發生松懈，一大堆困難都冒出來。地板企業或解決接踵而至的難題或嘗試變化，經過半年乃至一年的堅持后，面對這些考驗，一些地板企業會慢慢開始懷疑當初推出新品的初衷。隨有新發現、新興奮點的出現，老產品就成了失寵的王妃，引不起企業的關注，就成了不慍不火的產品。

　　對于這占據了很多陳列位的地板產品，大多地板企業家的態度是根據市場做決定，能賣就賣，實在不能賣就砍掉，不會第二次重視。但市場的本質是因變御勢，挫折曾經有過，但并不意味著被忽略的產品項目就永不會閃光，因此，地板企業只有適時重新發現、挖掘不慍不火產品價值，并系統配置運營，地板企業才能將積累變為財富。

　　大多情況下，任何一個產品，不是沒有價值，而是價值沒有找到發揮的空間。

　　首先，地板企業必須根據地板市場現狀重新分析產品價值。不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋，也不是每個雞肋產品都能重生。只有通過細致的產品市場價值分析，尋找新的市場機會點，形成系統對位當前消費者需求的價值體系，才能拂去不溫不火產品身上的塵土。

　　其次，地板企業必須要有契合的推廣模式。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝，石頭才能變成金。最后，最核心的元素無疑還是團隊，不僅要有專業的營銷團隊，還要有專業的領導團隊。畢竟領導團隊對產品的態度最終決定著傾向產品的資源數量，決定著產品的命運。