2014年5月26-27日，青花瓷地板商學院導購研修班西安站在西安好客商務酒店圓滿落幕，來自貝亞克·青花瓷地板西北營銷區的50多位經銷商代表和導購精英齊聚一堂，積極參與了此次導購研修班的培訓。作為受邀媒體，中國木地板網采訪了浙江貝亞克木業有限公司銷售總經理黃宏飛，就終端競爭力建設方面進行了探討。

　　以下為黃宏飛總經理的口述整理：

　　終端是品牌的一部分

　　貝亞克·青花瓷地板從創立之初就強調終端的全面建設，無論是店面設計、經銷商的人員管理還是導購員的專業素質，貝亞克·青花瓷都是謹慎考慮，大膽行動。直接來看，產品銷售離不開經銷商的努力;長遠來看，品牌推廣絕不是單靠企業的戰略決策，它與經銷商和導購員的長遠眼光和專業素質密切相關。

　　在整個產業鏈結構中，銷售是非常重要的一環，企業與經銷商的了解配合顯得尤為重要，而這樣的了解過程并非一朝一夕就能形成，因此，規范化的集中授課制度應運而生。青花瓷商學院可以幫助貝亞克·青花瓷地板經銷商全面深入地了解貝亞克·青花瓷品牌，熟悉青花瓷地板產品的優勢特點，從而全面提升貝亞克經銷商的市場運營和盈利能力，并促使導購人員職業技能的提升與服務的系統化。

　　專業人才塑造專業團隊

　　如今市場競爭越來越激烈，地板行業的競爭已從完全的產品競爭發展至品牌競爭，其中重要的一環就是人才競爭、團隊競爭，好的團隊會帶來事半功倍的效果。要爭當行業數一數二的目標，就要加強團隊協作，統一目標、統一思想、統一行動。貝亞克·青花瓷地板為適應市場發展之需要，創辦青花瓷商學院，將有利于進一步提升專賣店經營業績，加快企業發展步伐，提升經銷商和一線導購員的產品知識、銷售技巧、終端建設等技能。

　　青花瓷商學院的建設，不僅僅是企業的事情，更需要所有的經銷商、所有的參與者一同努力。全體人員要進一步強化認識，認真學習，把握機會，完善自我，不斷提高。通過青花瓷商學院這樣一個平臺，經銷商、廣大員工進行系統化教育培訓、學習，員工通過學習能看到自己的成長。貝亞克·青花瓷地板終端形象建設要落實到位，在不斷的努力中，取得非凡的成績。只有這樣，我們才能組建一支打得起硬仗的隊伍，以更好、更專業的知識服務于廣大消費者，不斷提高貝亞克·青花瓷地板的品牌美譽度。