年終促銷戰(zhàn)將打響 地板促銷有待創(chuàng)新

　　眾所周知，受原材料漲價(jià)等因素影響，木地板價(jià)格一漲再漲，且漲價(jià)的勢(shì)頭、幅度以及漲價(jià)的頻率都是前端的。然而，在地板市場(chǎng)日漸低迷的局面下，各個(gè)木地板品牌都醞釀推出大型促銷活動(dòng)。多名業(yè)內(nèi)人士介紹，在無(wú)法預(yù)測(cè)明年市場(chǎng)情況的前提下，各木地板商家都想在年終博一把，優(yōu)惠和新品雙管齊下，此期間如何創(chuàng)新地板促銷方式，至關(guān)重要。

　　年末促銷力度大幅升級(jí)

　　“從年頭到年尾，各種促銷活動(dòng)就沒(méi)有消停過(guò)。但是到了年底，大家都鉚足勁搞促銷，這時(shí)候的促銷最有看頭。”一名木地板經(jīng)銷商說(shuō)道，“平時(shí)的促銷大多是為了吸引人氣，保持顧客對(duì)品牌的關(guān)注度，而到了年底，就是真刀＊＊爭(zhēng)奪顧客的時(shí)候了。”

　　據(jù)記者了解，比如生活家巴洛克地板就將在11月份開展6周年慶促銷活動(dòng)，將木地板、櫥柜、瓷磚相結(jié)合，買木地板就送指定系列金牌櫥柜和金意陶瓷磚。而宜人地板也在年末推出幾款金剛板和仿古實(shí)木地板特價(jià)回饋……在走訪了多家建材裝修賣場(chǎng)后記者得知，準(zhǔn)備在這一階段舉辦各式各樣活動(dòng)的地板商戶不在少數(shù)，更有部分還未進(jìn)行活動(dòng)的品牌商戶告訴記者，他們一直都有搞活動(dòng)的想法。

　　“一次次的活動(dòng)，促銷的花樣及規(guī)格都在升級(jí)”，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓商家在營(yíng)銷中也勤練內(nèi)功，細(xì)到員工的內(nèi)部培訓(xùn)，比如消費(fèi)者會(huì)提些什么問(wèn)題，遇到突發(fā)情況如何應(yīng)對(duì)，售前、售中、售后現(xiàn)場(chǎng)指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

　　個(gè)性化高端產(chǎn)品成新寵

　　在福州，實(shí)木地板一直是市場(chǎng)的中流砥柱，在整體市場(chǎng)普遍低迷的情況下，高端實(shí)木系列地板的銷量依舊穩(wěn)健，部分系列甚至還有所上升。因此，許多品牌商家根據(jù)消費(fèi)者口味適時(shí)推出許多高端產(chǎn)品，保證市場(chǎng)占有份額。

　　在實(shí)木地板中，今季宜人地板就推出專為別墅豪宅設(shè)計(jì)的老板系列，選用緬甸柚木、雞翅木、紅檀香等稀有木材，單塊地板長(zhǎng)度可達(dá)4.8米。此外，老板系列還根據(jù)業(yè)主的戶型以及裝修風(fēng)格選擇合適的木材量身定做。而大自然地板則推出質(zhì)地堅(jiān)硬穩(wěn)定、紋路顏色素雅的船形木、羽葉楸等新穎的木材。

　　在針對(duì)消費(fèi)者崇尚個(gè)性的消費(fèi)習(xí)慣方面，宜人地板醞釀推出80后強(qiáng)化地板，針對(duì)80后的消費(fèi)特點(diǎn)，地板色彩更加多樣，價(jià)格也更實(shí)惠。生活家巴洛克地板則推出印象系列實(shí)木多層地板，采用人工拉絲擦色技藝，在地板上制造出自然凹凸的肌理，讓地板也成為居室裝修品位的呈現(xiàn)者。

　　地板促銷方式有待創(chuàng)新

　　不過(guò)，盡管木地板市場(chǎng)上的活動(dòng)頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個(gè)個(gè)優(yōu)惠力度都很大，但業(yè)內(nèi)人士提醒，木地板商戶如何才能將自己的活動(dòng)作出新意，是今年他們必須要考慮的關(guān)鍵所在。

　　“每年促銷的噱頭都是‘超低價(jià)\’、‘廠商特供\’等，看得多了消費(fèi)者也容易產(chǎn)生‘審美疲勞\’。”業(yè)內(nèi)人士林先生稱，為應(yīng)對(duì)低迷的地板市場(chǎng)，自今年以來(lái)，廠商利用了各種各樣能夠促銷的機(jī)會(huì)大搞活動(dòng)。從“五一”到“十一”，從各式各樣的“文化節(jié)”到“周年慶”，能用的辦法幾乎已經(jīng)都用過(guò)了。

　　“這正如消費(fèi)者所言，每次都是特價(jià)，款款都是最低，到底什么時(shí)候才是真的低?”宜人地板有關(guān)負(fù)責(zé)人余先生說(shuō)，隨著消費(fèi)者的日漸理性，往常簡(jiǎn)單的“促銷低價(jià)戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們購(gòu)買的興趣，“如何把活動(dòng)做得有新意，又讓消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠，是當(dāng)下地板廠商應(yīng)該認(rèn)真思考的關(guān)鍵所在。”